靠“罵仗”贏點(diǎn)擊 跟韓寒學(xué)博客營(yíng)銷

    全球博客點(diǎn)擊率最高的人不再是徐靜蕾了，就在23日下午，韓寒超過了她，而這一天還是韓寒的26歲生日。不可否認(rèn)的是，近期一系列與各地方作協(xié)的罵仗為他吸引了不少點(diǎn)擊率。 

    韓寒近期的博客可是頻頻登上新浪博客頻道的首頁推薦位置，算上生日當(dāng)天的《馴化和孵化》一文，韓寒已經(jīng)就作協(xié)主席競(jìng)賽一事寫了3篇博客，僅就這三篇文章累計(jì)吸引的點(diǎn)擊率超過了百萬。韓寒的博客流量在3天里激增，以209,500,000的點(diǎn)擊率位居文化娛樂博客排行榜第一名，把點(diǎn)擊率為209,410,000的徐靜蕾?gòu)牡谝坏膶氉�上擠了下來，成為新一代博客王。

    從“如果我當(dāng)作協(xié)主席，下一秒就解散中國(guó)作協(xié)”到在博客點(diǎn)名批評(píng)某作協(xié)副主席，韓寒再次將自己的博客升級(jí)為“戰(zhàn)場(chǎng)”。

    仔細(xì)研讀韓寒的博客不難發(fā)現(xiàn)，韓寒的博客的點(diǎn)擊率高不是空來

    1.韓寒的博客首頁就像他的臉。

    進(jìn)入韓寒博客的首頁，公告欄目里赫然的寫著：“不參加研討會(huì)，交流會(huì)，筆會(huì)，不簽售，不講座，不剪彩，不出席時(shí)尚聚會(huì)，不參加頒獎(jiǎng)典禮，不參加演出，接受少量專訪，原則上不接受當(dāng)面采訪，不寫約稿，不寫劇本，不演電視劇，不給別人寫序。有事寄信，上海市郵政信箱500-001”

    韓寒的博客給人的第一印象：不被繁文縟節(jié)所累，是個(gè)另類的人。外加別處看到的韓寒的犀利言論，給人以足夠的想象，給人充足的想繼續(xù)看下去的欲望。

    如果引申到企業(yè)的博客，企業(yè)的博客的首頁，一定要體現(xiàn)企業(yè)的企業(yè)文化，說白了，也就是這個(gè)企業(yè)的精、氣、神。比如，如果一個(gè)企業(yè)是銷售化妝品，博客的氣氛一定要適用女性的喜好和風(fēng)格。如果一個(gè)企業(yè)是銷售家居飾品的，那么他的博客的第一印象一定要符合他的產(chǎn)品定位�；蚯f重或歡快，或浪漫。

    2.爭(zhēng)議性的話題

    從“如果我當(dāng)作協(xié)主席，下一秒就解散中國(guó)作協(xié)”到在博客點(diǎn)名批評(píng)某作協(xié)副主席，韓寒再次將自己的博客升級(jí)為“戰(zhàn)場(chǎng)”。

    打開韓寒博客的留言，評(píng)論或褒或貶，拋開韓寒的觀點(diǎn)的對(duì)與錯(cuò)不說，有爭(zhēng)議性的話題確實(shí)能夠吸引人的眼球，增加點(diǎn)擊率。從這個(gè)角度上來說，韓寒成功的把自己的博客變?yōu)榱恕翱谒畱?zhàn)場(chǎng)”。

    如果企業(yè)把對(duì)于某個(gè)行業(yè)具有爭(zhēng)議的話題活熱點(diǎn)事件進(jìn)行剖析后放在博客上，從而引發(fā)了博友們正方和反方的意見不統(tǒng)一，或是博友的一致拍磚，無論企業(yè)的博客成為口水戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，還是成為“泄恨場(chǎng)”，那么這個(gè)博客的知名度也就會(huì)相應(yīng)的提高了

    舉個(gè)例子如：眼下“三聚氰胺事件”，如果某化工企業(yè)抓住了這一點(diǎn)，把三聚氰胺的副作用和為什么要加三聚氰胺，給大家解釋清楚，同時(shí)在專業(yè)的角度上對(duì)加了三聚氰胺的奶粉和不加的進(jìn)行成本對(duì)比。如果哪家企業(yè)真這樣做了。那么這個(gè)化工企業(yè)的博客肯定火了。

    3.語言幽默、觀點(diǎn)犀利能引起讀者共鳴

    “一次我坐飛機(jī)，突然聽見空姐對(duì)我后面的人說，主席你好，主席要喝點(diǎn)什么。我嚇了一跳，我以為自己和胡錦濤買了一班飛機(jī)的票，后來想想不對(duì)，站起來特地看了看我上的是不是民航客機(jī)，往后偷偷一瞄，發(fā)現(xiàn)原來不是，后來聽到這也是某個(gè)協(xié)會(huì)主席。中國(guó)作協(xié)應(yīng)該有百多個(gè)主席，平時(shí)賦閑，你突然給他們整個(gè)事，從活動(dòng)筋骨和延年益體上來說都有很大的意義，而且事實(shí)證明，平時(shí)一直講究領(lǐng)悟各種會(huì)議精神的老同志們還是不錯(cuò)的，平時(shí)看一期人民日?qǐng)?bào)，就能領(lǐng)悟出什么該寫什么不該寫該怎么寫寫到哪種程度。很快就有人創(chuàng)作出了《從呼吸到呻吟》這樣的文章。他已經(jīng)領(lǐng)悟了網(wǎng)絡(luò)上“標(biāo)題黨”的精神�！薄�—韓寒博客

    韓寒的博客上不乏此類文章，幽默的言語與犀利的觀點(diǎn)。常被80后做為代表。說到這里不是說每個(gè)企業(yè)的博客都要去學(xué)習(xí)韓寒的“犀利觀點(diǎn)”，而是要摸清企業(yè)的受眾人群在哪里，我們的博客是不是代表他們的聲音。能不能引起他們的共鳴。

   客營(yíng)銷的營(yíng)銷效果好，成本低，已經(jīng)越來越多的被更多的人所接受。企業(yè)最為頭疼應(yīng)為博客文章的寫作技巧了。

    博客營(yíng)銷文章寫作技巧？     

    專而不枯燥

    博客營(yíng)銷文章要有一定的專業(yè)水平或者行內(nèi)知識(shí)。專業(yè)水平不代表高不可攀，實(shí)際上，這是每一個(gè)銷售人員都應(yīng)該有的水平，很難想象一個(gè)不懂得自己產(chǎn)品的人，沒有產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的人能做好銷售工作。

    整體博客文章要專，也就是始終不虞的為自己的目的服務(wù)。正所謂用心專一。營(yíng)銷博客不能什么都寫，要圍繞自己的產(chǎn)品來布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要從不同的文章題材中體現(xiàn)你的專業(yè)知識(shí)。也就是博文的知識(shí)水平要專業(yè)，讓行內(nèi)人士一讀就能得到認(rèn)可。

    博文寫作忌諱一不要談古論今，引經(jīng)據(jù)典。

    每篇均是洋洋幾千言。沒人愿意讀，原因何在？就是太枯燥了 。

    博文寫作忌諱二 切忌不要博文中專業(yè)術(shù)語滿天飛

    專業(yè)術(shù)語滿天飛認(rèn)為這就是專業(yè)？這就錯(cuò)了。普通的白話寫出的專業(yè)文章才是好的博客文章，才能達(dá)到營(yíng)銷的目的。這也就是要增加專業(yè)的趣味，讓人喜歡看看是非常重要的。

    這一點(diǎn)我很佩服耕牛的博客，他所有的文章都圍繞著藥用植物展開，讓人讀之不僅學(xué)到了很多藥用植物方面的知識(shí)，更有一種悠然見南山的意境。我想他這種專業(yè)知識(shí)的取得當(dāng)然不是一朝一夕所能達(dá)到的，而是長(zhǎng)年積累的結(jié)果。他常年的自學(xué)這些知識(shí)，常年的在大山中采集這些植物，都為他的博客文章提供了素材和養(yǎng)分。正因?yàn)樗�的博客文章專業(yè)連老外的植物專家弄不懂的名稱他都能準(zhǔn)確識(shí)別，所以，他的生意也做到了國(guó)外。

    追求博文的專的同時(shí)，不要讓你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，讀起來人味同嚼蠟，那樣的話就是失去了專的意義。也更起不到營(yíng)銷的效果。

    巧妙的廣而告之

    很多博主簡(jiǎn)單的認(rèn)為博客營(yíng)銷就是利用博客來做廣告，讓更多的人來了解自己的產(chǎn)品，于是干巴巴的寫些廣告語在自己的博客里，沒人看就打上門去，在別人的博客到處留下自己的廣告，要是還沒作用，就到論壇上去發(fā)，結(jié)果勞而無功還遭人反感。還有的人把博客營(yíng)銷文章寫成了產(chǎn)品說明書，寫成了產(chǎn)品資料，這些做法在我認(rèn)為都不是博客營(yíng)銷文章。當(dāng)然，這些人的想法并沒有錯(cuò)，可太簡(jiǎn)單太不講方法，自然效果很不理想了。博客營(yíng)銷文章的寫作，雖然要達(dá)到廣而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面是總結(jié)的6點(diǎn)技巧：

    1．產(chǎn)品功能故事化。博客營(yíng)銷文章要學(xué)會(huì)寫故事，更要學(xué)會(huì)把自己的產(chǎn)品功能寫到故事中去。通過一些生動(dòng)的故事情節(jié)，自然的讓產(chǎn)品功能自己說話。我的一篇博文《媽媽用去年的粽葉包粽子》就是一篇用故事來展現(xiàn)防潮柜功能的博文。文章發(fā)了之后，引來了很多的客戶咨詢產(chǎn)品。

    2．產(chǎn)品形象情節(jié)化。當(dāng)我們宣傳自己的產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)喊一些口號(hào)，這樣做雖然也能達(dá)到一定的效果，但總不能使自己的產(chǎn)品深入人心，打動(dòng)客戶，感動(dòng)客戶。因此最好的方法，就是把你對(duì)產(chǎn)品的贊美情節(jié)化，讓人們通過感人的情節(jié)來感知認(rèn)知你的產(chǎn)品。這樣客戶記住了瞬間的情節(jié)，也就記住了你的產(chǎn)品

    3．行業(yè)問題熱點(diǎn)化。在我們的博客文章寫作過程中，一定要抓行業(yè)的熱點(diǎn)，不斷的提出熱點(diǎn)，才能引起客戶的關(guān)注，也才能通過行業(yè)的比較顯示出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。要做到這些也就要求博文的作者要和打仗一樣，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

    4．產(chǎn)品發(fā)展演義化。博客營(yíng)銷文章要賦予產(chǎn)品以生命，從不同的角度，不同的層次來展示產(chǎn)品�？梢砸詳M人的形式進(jìn)行訴說，也可以是童話，可以無里頭，可以幽默等等。越有創(chuàng)意的寫法，越能讓讀者耳目一新，也就記憶深刻。

    5．產(chǎn)品博文系列化。這一點(diǎn)非常重要，博客營(yíng)銷不是立竿見影的電子商務(wù)營(yíng)銷工具，需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持不懈。因此，在產(chǎn)品的博文寫作中，一定要堅(jiān)持系列化的，就象電視連續(xù)劇一樣，不斷有故事的發(fā)展，還要有高潮，這樣產(chǎn)品的博文影響力才大。

    6．博文字?jǐn)?shù)精短化。博客不同于傳統(tǒng)媒體的文章，既要論點(diǎn)明確論據(jù)充分，但又要短小耐讀：既要情節(jié)豐富感人至深，又要不花太多的時(shí)間。所以，我認(rèn)為一篇博文最好不要超過1000字，堅(jiān)持短小精干是博客營(yíng)銷的重要法則。

    博友們?cè)诓┛臀恼碌膶懽鬟^程中，靈活運(yùn)用上面的六種方法，我相信一定能取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)的。

    博客文章重在給予和分享

    雖然我上面介紹了很多寫營(yíng)銷博文的技巧，但博客營(yíng)銷文章真正能起到營(yíng)銷作用的魂在于文章能給予讀者，客戶什么樣的實(shí)惠。博客營(yíng)銷和其他博客的最大區(qū)別就在此，其他的博客可以風(fēng)花雪月，可以抒發(fā)情感，可以隨心所遇，但營(yíng)銷博客不可以，不僅要保證每篇博文帶來應(yīng)有的信息量，還要有知識(shí)含量，還要有趣味性，還要有經(jīng)驗(yàn)的分享，讓客戶每次來你的博客都有所收獲。這是粘住客戶最好的方法。

    這種經(jīng)驗(yàn)的給予和分享我認(rèn)為是博客營(yíng)銷最大的技巧，比其他的方法都重要。由于電子商務(wù)還是一個(gè)正在發(fā)展的新事物，所以，有很多的博友都迫切的想學(xué)習(xí)，你只要把自己所知道的信息，經(jīng)驗(yàn)，想法拿出來分享，你就會(huì)得到博友們的認(rèn)可，這樣就會(huì)從認(rèn)可你的人到認(rèn)可你的產(chǎn)品。

    最后，博客開始就要做到定位準(zhǔn)確，樂于給予，善于分享，這樣再加上應(yīng)有的技巧，那么博客營(yíng)銷文章的效果必將大大的增強(qiáng)。