動(dòng)物策略與營(yíng)銷反思：執(zhí)著的刺猬

    刺猬是一種小型哺乳動(dòng)物，嘴尖，耳小，四肢短，體長(zhǎng)不過(guò)25厘米。它雖然身單力薄，行動(dòng)遲緩，卻有一套保護(hù)自己的好本領(lǐng)。刺猬身上長(zhǎng)著粗短的棘刺，連短小的尾巴也埋藏在棘刺中。當(dāng)遇到敵人襲擊時(shí)，它的頭朝腹面彎曲，身體蜷縮成一團(tuán)，包住頭和四肢，渾身豎起鋼刺般的棘刺，宛如古戰(zhàn)場(chǎng)上的“鐵蒺藜”，使襲擊者無(wú)從下手。 

    《從優(yōu)秀到卓越》里記載了一則古希臘的寓言：狐貍是一種狡猾的動(dòng)物，它能夠設(shè)計(jì)無(wú)數(shù)復(fù)雜的策略，偷偷向刺猬發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。但每一次刺猬都蜷縮成一個(gè)圓球，渾身的尖刺指向四面八方。盡管看上去是贏家的狐貍比刺猬聰明，但是在實(shí)際中屢戰(zhàn)屢勝的卻是刺猬。

    《從優(yōu)秀到卓越》作者柯林斯最近接近訪問(wèn)說(shuō)：真正的刺猬抱定一個(gè)想法，然后反復(fù)地、不斷地挖掘這個(gè)想法，它能夠認(rèn)清復(fù)雜性，并讓復(fù)雜性變得很簡(jiǎn)單。

    不過(guò)在營(yíng)銷策劃界，并沒(méi)有太多能認(rèn)清復(fù)雜性的人，我經(jīng)常見(jiàn)到一些滔滔不絕的營(yíng)銷策劃經(jīng)理或總監(jiān)們，侃侃而談數(shù)小時(shí)始終沒(méi)有落到正題。在他們侃侃而談的過(guò)程中，我喜歡追問(wèn)他們?nèi)齻�(gè)問(wèn)題：你的公司在這件事情上最終目標(biāo)是什么？你覺(jué)得完成你這么多的計(jì)劃需要多少成本？你手里還有多少資源可以利用？

    解決問(wèn)題的方法不需要多，一個(gè)合適的就足夠了。這其實(shí)就是營(yíng)銷策劃的最根本所在。一個(gè)最基本的原則或者是一個(gè)最基本的理念，完美地去實(shí)施，深入地去執(zhí)行，足以將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)化成有條理的實(shí)施目標(biāo)。

    執(zhí)著于自己簡(jiǎn)單而清晰的目標(biāo)，其實(shí)并不是一件容易的事。但因?qū)Ｗ⒍�成功的企業(yè)，有著無(wú)數(shù)的范本。我不想再多舉那些廣泛在各類營(yíng)銷經(jīng)典中的案例，單就成功企業(yè)如何執(zhí)著于質(zhì)量就有不少中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)范本。如格力電器，有著14條明確的總裁禁令，最初由十幾年前的總經(jīng)理朱江洪提出，后由另一領(lǐng)導(dǎo)者董明珠加以補(bǔ)充，最終執(zhí)著地保證了品質(zhì)的有口皆碑。又如奇瑞汽車，為了找到合適的管理人才，動(dòng)用了許多辦法，最終從三菱公司挖來(lái)現(xiàn)場(chǎng)管理專家，造就奇瑞質(zhì)量管理的典范樣本。

    就這樣執(zhí)著于一件事情之上，以最簡(jiǎn)單有效的方式去迎對(duì)復(fù)雜的世界，如同刺猬一樣，無(wú)論面對(duì)何種狡猾的對(duì)手，只需要將身子卷起，便可安然自保。

    無(wú)論是從事?tīng)I(yíng)銷策劃，或者是努力于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我們或許可以拜執(zhí)著的刺猬為師，專注培養(yǎng)自己的核心技能，而不去輕易分散自己的精力和資源，應(yīng)該是最簡(jiǎn)單有效的方法。