中國戶外運(yùn)動服裝的七種營銷方式

　　戶外運(yùn)動的服裝，作為運(yùn)動和休閑之間的或者說之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營及營銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。同運(yùn)動服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場、集貿(mào)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場都是戶外運(yùn)動服裝銷售的重要場所。

    1、大型商場/百貨公司

    大型商場是消費(fèi)者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運(yùn)動服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費(fèi)者在大型商場購買運(yùn)動服裝。大型商場是以經(jīng)營中高檔、知名品牌運(yùn)動服裝為主。當(dāng)然也是戶外運(yùn)動服裝銷售的重點(diǎn)渠道。

    大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽(yù)、錯落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運(yùn)動服裝理想的銷售場所。

    目前在國內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個渠道。

    2、普通商場/服裝店

    普通商場/服裝店經(jīng)營中低檔戶外運(yùn)動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運(yùn)動發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲，上海的熱風(fēng)等就是走了這條發(fā)展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。

    3、戶外運(yùn)動服裝專賣店

    戶外運(yùn)動服裝專賣店將大多經(jīng)營有品牌的服裝，有40%的消費(fèi)者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前，我國戶外運(yùn)動服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時沒有形成規(guī)模�？吹搅薚TISS的品牌系列，我感覺很快就會有TTISS專賣店的出現(xiàn)。

    名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費(fèi)者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補(bǔ)充，專賣店的年銷售額一般在80萬?D300萬元之間。

    4、商場、超市及連鎖店

    倉儲商場、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營成本低，具有價格優(yōu)勢，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)戶外運(yùn)動服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售戶外運(yùn)動服裝以中低檔為主，由于銷量大、價格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個良好補(bǔ)充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

    5、批發(fā)市場

    戶外運(yùn)動服裝批發(fā)市場是由戶外運(yùn)動服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營戶外運(yùn)動服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個體戶外運(yùn)動服裝零售店，目前占據(jù)中國戶外運(yùn)動服裝銷售的較小份額。這一戶外運(yùn)動服裝市場同時支持了中國廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。

　　目前，我國的運(yùn)動服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運(yùn)動服裝就會加入。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會經(jīng)濟(jì)活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。

    6、郵購

　　戶外運(yùn)動服裝郵購正在走近消費(fèi)者。戶外運(yùn)動服裝郵購方式將逐步為更多的消費(fèi)者接受和選擇。網(wǎng)上銷售運(yùn)戶外動服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運(yùn)動服裝，為消費(fèi)者及時傳遞新品信息、提供個性化服務(wù)。

　　7、網(wǎng)上銷售

    北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站，紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁，讓戶外運(yùn)動服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設(shè)計(jì)的新款運(yùn)動服裝作品，拓展自己的市場空間。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶外運(yùn)動服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)的不同實(shí)力及風(fēng)格。

    網(wǎng)上戶外運(yùn)動服裝展示平臺的紛紛出世，可以說是網(wǎng)上戶外運(yùn)動服裝的大比拼，是信息資源的競爭，更是爭奪有限市場份額的競爭。