抓“牢”消費(fèi)者的8個(gè)營(yíng)銷方式

　　經(jīng)濟(jì)放緩?fù)瑯觿?chuàng)造了贏家和輸家。讓公司倒閉的最快捷方式就是：什么也不做，等待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。不管你在什么行業(yè)工作，“一切照舊”的心態(tài)將導(dǎo)致公司成為沉沒的船舶。你必須要?jiǎng)?chuàng)新，脫穎而出，采用全新的方式來推廣你的產(chǎn)品提升服務(wù)。

　　策略1：考慮重要的事情，并審視你的工作時(shí)間。無論你的企業(yè)規(guī)模有多大，給自己一個(gè)心理暗示：你是該行業(yè)中最成功的商人。所以你一分一秒的時(shí)間都是相當(dāng)寶貴的，算算你有多少的時(shí)間被煩瑣的工作浪費(fèi)掉了？而這些工作又明明是別人可以替你去做的。你應(yīng)該把時(shí)間和精力放在更重要的事情上。

　　策略2：在競(jìng)爭(zhēng)中要與眾不同、要鶴立雞群。舉個(gè)例子，jordan家具店在其國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額。因?yàn)樗麄冝D(zhuǎn)換了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，這被他們叫做“娛樂購物”。為了給雇員和客戶們驚喜，他們的老板barry和eliot tatleman親自裝扮成獨(dú)行俠的樣子，在他們的停車場(chǎng)騎上高頭大馬；他們還在一家店面里設(shè)了一個(gè)imax劇場(chǎng)，在大人們買東西的時(shí)候，他們的孩子就可以在這里盡情玩耍。

　　策略3：每過去一個(gè)月，消費(fèi)者自身就喪失了10%的消費(fèi)能力。為了避免你的客戶流失，你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)消費(fèi)者資料庫，與他們保持有規(guī)律的聯(lián)系。給他們郵寄一些明信片、生日賀卡等等，把你的名字、電話號(hào)碼和你的優(yōu)質(zhì)服務(wù)牢牢地印在他們的腦子里。

　　策略4：收集e－mail地址。在與你的客戶之間建立友好關(guān)系的時(shí)候，記得向他們索要e-mail地址。定期向他們發(fā)送你的最新資料，并把這些記錄在你的客戶清單里。要盡量讓客戶們?cè)敢饨邮漳愕泥]件，這樣你的郵件就變成了高效且廉價(jià)的推銷工具。我們可以借鑒fox比薩店在周年紀(jì)念日把比薩價(jià)格定在1970年時(shí)的1.4美元，只要人們點(diǎn)擊他們的網(wǎng)站，并把自己的郵箱地址輸入進(jìn)去，就可以得到這個(gè)誘人的優(yōu)惠券。而正是這樣，這家比薩餅店在短短2天內(nèi)搜集到了500多個(gè)e-mail地址。

　　策略5：遠(yuǎn)離那些渾身長(zhǎng)刺的人物。估計(jì)誰都不想雇傭那些尖刻的、不友善的員工，他們不僅拿你的錢，還會(huì)趕走你的客戶。花多點(diǎn)時(shí)間和金錢用在面試上，雇傭那些樂于助人的員工。

　　策略6 ：在線銷售能為你帶來一筆可觀的收入。所以現(xiàn)在是時(shí)候在網(wǎng)上出售你的產(chǎn)品和服務(wù)了。