紅蜻蜓錢金波：穿Armani的中國鞋王

　　紅蜻蜓和奢侈品的距離有多遠？

　　錢金波給出的答案是：如果紅蜻蜓是一個處于青春期的美少女，那么奢侈品則已經(jīng)是一個成熟而魅力十足的知性美女；

　　錢金波和時尚的距離有多遠？

　　給出的答案是：零距離。

　　第一眼見錢金波，你可能會覺得他和羅嘉良有些神似。

　　第二眼見錢金波，你會覺得他的笑容帶有些共和國某位領(lǐng)袖的神情。

　　當你和他充分交流之后，你會覺得，這是一個生長在中國，卻有著強烈的世界夢想的人。

　　和中國所有的第一代創(chuàng)業(yè)家有著共同的履歷，但和同時代的溫州商人又有著明顯的不同。當一群溫州商人還在津津樂道他們的產(chǎn)品是如何成為隱形冠軍，分得世界有力市場之時，錢金波已經(jīng)開始走上自主品牌之路；當另一群溫州商人開始覺得品牌也很重要的時候，錢金波開始考慮一個品牌的文化傳承了；當所有的溫州商人明白文化對品牌的重要性之時，錢金波說，紅蜻蜓有一個夢想，那就是要做中國的奢侈品。

　　有些人會嘲笑錢金波的夢想有些像癡人說夢，但在錢金波卻讓認為，光彩耀眼魅力多情的白天鵝，最初都是一群受人鄙視的丑小鴨。

　　所以，在完成了最初的文化洗禮，錢金波希望紅蜻蜓10年、20年甚至30年之后，真正成為全球皮具行業(yè)的奢侈品。只要我們有夢想，時間就能造就一切，錢金波說。

　　從13年前，錢金波靠著自己拼搏8年積累的500萬元創(chuàng)辦了紅蜻蜓皮鞋，到今天這個擁有員工20000余人，下轄9大子公司的產(chǎn)業(yè)集團，錢金波和其他成功的溫州商人一樣，將他最好的時光和全部的精力都用在企業(yè)建設(shè)上。

　　“我的思想非常奢華”錢金波這樣概括目前的狀態(tài)，“但做企業(yè)不同，那是生意�！�

　　紅蜻蜓還是一個青春期的美少女

　　“我喜歡的品牌通常都不是最貴的，但是最有性格的。”作為中國時尚的打造者，錢金波絲毫不掩飾對Armani、Dior、蕭邦等品牌的追逐，“在歐美，Armani老板是所有少女的偶像，女人們愛他勝過比爾？蓋茨——蓋茨創(chuàng)造了財富，Armani卻創(chuàng)造了品位生活�！�

　　自從錢金波在一次采訪中放出豪言，立志“要做中國的LV”，媒體就抓著這句話不放——紅蜻蜓與LV之間的差距，是否是今天的錢金波可以度量的？

　　“單純拿只有13年歷史的紅蜻蜓和那些歐洲百年品牌相比，其實是有點不公平的�！卞X金波笑著說，“歐洲百年品牌好像是一個成熟、魅力十足的知性美女，底蘊、氣質(zhì)、身份——什么都有了。我們呢？還是個青春期的少女，一切都在成長階段。所以，我只能說，紅蜻蜓已經(jīng)具備了奢侈品牌的基因和氣質(zhì)�！�

　　“時間是奢侈品最大的成本。”錢金波的思路很清晰。在剛剛走過改革開放30年的中國，幾乎從未經(jīng)歷過充裕的物質(zhì)文明。在奢侈品之都意大利，一個富足的手藝人可以將他獨創(chuàng)的制鞋工藝一代又一代地傳下去；但在中國，物質(zhì)文化的斷層使得短時間內(nèi)培養(yǎng)奢侈品品牌成為泡影。

　　于是，從紅蜻蜓品牌誕生伊始，錢金波就賦予了它更多的內(nèi)涵，兒時生活的美好記憶，創(chuàng)始人與紅蜻蜓的不解之緣，中國五千年的鞋履文化，都被他統(tǒng)統(tǒng)拿來，傾注在紅蜻蜓的品牌文化中。

　　在成功打造品牌的奢侈形象之前，錢金波打算先玩一場“終端奢侈”。

　　2008年伊始，紅蜻蜓5家GT（集成）概念店同時在杭州開業(yè)，這標志著紅蜻蜓GT（集成）店這一全新的業(yè)態(tài)模式在全國范圍內(nèi)全面啟動。

　　在更多業(yè)內(nèi)人士看來，這不單單是從傳統(tǒng)“專賣店”到“集成店”的一次銷售方式上的跨越，更是錢金波打造品牌的新武器。但是，這樣的銷售模式似乎也暗藏玄機：集成店的概念來源于歐洲奢侈品牌，它的銷售模式依附于強大的品牌影響力，那么紅蜻蜓是否具備這樣的實力，去挑戰(zhàn)這種經(jīng)營模式呢？

　　錢金波沒有直接給出答案。

　　“中國的新興中產(chǎn)階級追求奢侈品消費，但每天出入恒隆廣場的人，有幾個真正消費得起？我把紅蜻蜓十幾條商業(yè)街上的專賣店改成集成店，仍然是賣以前的產(chǎn)品，只是在空間的利用和整體風格上作以調(diào)整，把鞋子、服裝、飾品結(jié)合起來，極好地突出品牌整體的時尚性。”

　　當然，對生意人來說，除了輸出品牌價值觀，更直接地刺激紅蜻蜓GT（集成）店不斷擴大的，還是消費者單票購物金額的極大增長�！芭e一個很現(xiàn)實的例子，當顧客來到店里，在買鞋子的時候，可以搭配一個皮包，再選一條皮帶……原來每平方米每個月的銷售額是1萬元，現(xiàn)在是1萬3千元。這就是集成店的力量�！�

　　10分的文化比90分的質(zhì)量更難做

　　錢金波總是說，他擁有的奢華是思想上的奢華。投資3000萬的鞋文化博物館，就是個很好的例證。

　　從組織出版《中國鞋履文化詞典》，到發(fā)行中國鞋文化個性郵票，再到建造中國第一家鞋文化博物館，錢金波在鞋文化上的投入，的確可以用“奢侈”來形容。

　　于是，就有人猜測，他之所以如此慷慨，是源自意大利著名的皮鞋設(shè)計師Marlogce當年的一句刻薄話。

　　據(jù)說1996年的時候，錢金波曾拿著自己生產(chǎn)的皮鞋找這位行內(nèi)首屈一指的設(shè)計師進行鑒定，Marlogce卻說：“我對你的皮鞋的質(zhì)量、款式很滿意，但我只能給你打90分，那10分是文化附加值，你沒有。”

　　如今，十幾年過去了，鞋文化博物館中的藏品越來越豐富；Marlogce口中那10分的差距呢？補上了么？

　　“那可不是靠一家博物館就能補上的�！卞X金波大笑，“在我創(chuàng)業(yè)的時候，溫州的其他鞋企已經(jīng)相當成熟了。從那時起我就告誡自己，一定要做出些與眾不同的東西來�！睍r間久了，錢金波發(fā)現(xiàn)，盡管溫州的鞋廠數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量也沒得說，但品牌文化內(nèi)涵的缺失，始終讓整個行業(yè)顯得十分脆弱——紅蜻蜓必須補上這一課。

　　“做這個博物館的作用，不是為了補上那10分，而是用來讓品牌內(nèi)涵更豐滿，行業(yè)厚度更飽滿�！�

　　現(xiàn)在，每當紅蜻蜓招聘新員工，培訓的必修課就是帶他們參觀這個博物館。在這里，不但能夠讓那些對溫州企業(yè)心存疑慮的人們看到中國鞋履的魅力，更是在輸出紅蜻蜓的一種價值觀，以及紅蜻蜓掌門錢金波的良苦用心。

　　“了解一個人，不能從他創(chuàng)業(yè)的時候開始，而是要從童年開始，這個博物館記錄著我從兒時開始的紅蜻蜓情結(jié)。有人說博物館投入太大，但它其實也是一個低成本的對外溝通窗口。讓那些希望了解我，希望了解紅蜻蜓的人看到，我們是以怎樣的態(tài)度來做鞋子的�！�

　　“上得去，下得來”是一種企業(yè)家境界

　　在我們采訪錢金波的那段時間里，老板們飯局上必談的話題之一，就是涌金集團董事長魏東的自殺身亡。每當有這樣的事情發(fā)生，就好像是一記響錘砸在這些老總的心頭，也只有這種時候，似乎才有人能看到企業(yè)家光鮮背后的恐懼與無奈。

　　“企業(yè)家真不是人做的�！北M管講著這樣的話，但錢金波的表情依然平靜，沒有任何的不安。

　　“我看到有人把幾年來企業(yè)家的意外死亡列了個表，有自殺的，有被殺的，有的是經(jīng)濟問題，有的是精神問題。我只能說，人在江湖，身不由己�！卞X金波說，“這就好像喝酒，明明不能喝，可是朋友一勸，還是忍不住喝了。企業(yè)家的責任很大，當你忽然意識到自己所做的事情收不住了，無法交代了，真正的恐懼就來了。”

　　很少人知道，三年前，錢金波也在人生的十字路口迷茫過。那時，他的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成要比現(xiàn)在豐富得多，從地產(chǎn)到金融，所有賺錢的行業(yè)，無他不投。

　　“紅蜻蜓的13年，恰恰是中國經(jīng)濟發(fā)展最快的13年，有太多的機會和誘惑。我是個商人嘛，看到賺錢的項目總是忍不住去投。忽然有一天，我發(fā)現(xiàn)自己開始‘花心’了，而‘花心’的代價，就是累，不快樂，不知道自己到底要什么。”

　　物質(zhì)的奢華是奢侈，思想的奢華是時尚

　　我們給錢金波出了個“難題”——讓他數(shù)一數(shù)自己到底有多少套別墅。

　　錢金波很大方地掰著手指數(shù)起來：上海，其中有一個是高爾夫別墅，一個是游艇別墅；溫州呢，有專門給父母建的一套。其他的總共加起來，大概有6000多平米吧。

　　“不過現(xiàn)在我很少有時間去住�！卞X金波笑言，“但四五年前，我就開始構(gòu)想和實現(xiàn)——高爾夫、游艇，藍天白云，輕盈盈的湖水，這樣的美好生活藍圖了，呵呵�！�

　　“有人奢華在表面，我奢華在思想�！睙o論是做品牌，還是選別墅，錢金波總是希望把眼光放得更遠。

　　年少家貧的錢金波，還學過一陣子溫州鼓詞。這種古老的藝術(shù)和其他民間說唱一樣，是用獨特的唱腔講述一個個精彩的歷史故事。

　　“可能也是因為這個的緣故，我從小就對歷史、文學很感興趣。所以，直到現(xiàn)在我的語言和思想也總是很文學�！辈贿^，現(xiàn)在的錢金波幾乎不再唱鼓詞了，但只要不忙的時候，他都會陪在父母身邊，和他們一起聽聽他兒時喜歡的唱詞。

　　談到家人，錢金波便懷念起今年的生日。入夜，在杭州富春江上，四周是寂靜的青山，小船就安靜地泊在江中，朋友、家人圍坐一起，歡聲笑語慶祝錢金波的生日。

　　“那天真是高興，我們連開了三瓶1882年的Lafite紅酒�！被貞浧甬斕斓膱鼍�，錢金波流露出神往的表情，“那才是生活中最奢華的事情。我不向往去住迪拜七星級酒店，反而非常懷念那天在富春江上的夜泊；大海那么澎湃，但我喜歡寧靜�！�

　　去年9月，在一次中國最高規(guī)格的慈善盛典上，錢金波以30萬拍得一套Armani晚裝禮服裙。很好奇，這樣珍貴的一套禮服裙，最終會穿在誰的身上？

　　“哈哈，當然是我太太啦！”錢金波大笑。

　　談到愛情和婚姻，錢金波笑著說：“溫州人在創(chuàng)業(yè)的時候，生活總是很簡單。所以，往往在不懂得愛的時候，就已經(jīng)結(jié)婚了；等到懂得愛的時候，已經(jīng)沒有權(quán)利去愛了。所以溫州女人有個特點，丈夫出差幾個月，妻子都不會有怨言——如果要是北京、上海的女孩子，怕是早就要打起來了�！�

　　驟然增多的財富，給他的快樂越來越少

　　早在慈善成為一種商人時尚之前，錢金波早已是各類公益活動的常客了。

　　2002年，他發(fā)起集團萬余名員工向希望工程捐款460萬元，2600家銷售終端一對一資助2600名失學兒童，在新疆、云南、四川等西部地區(qū)建設(shè)10所希望小學。2003年，錢金波獲得了中國青年五四獎?wù)拢�以此表彰他在公益事業(yè)上所做的貢獻。

　　錢金波覺得，那些有關(guān)慈善的事情并不值得特別拿出來說，“我常常和我的一些朋友講，別指望你做了慈善可以獲得什么報答，因為在做這件事情的時候，你的內(nèi)心已經(jīng)獲得回報了�！�

　　從當初的白手起家，到今天可以用自己的財富來回饋社會，錢金波反而覺得，驟然增多的財富，給他的快樂卻越來越少。

　　他給我們講了一個故事。

　　從前，有一個國王生活富足，卻不快樂。他忽然發(fā)現(xiàn)他的按摩師總是按摩得大汗淋漓，臉上卻洋溢著幸福。國王很嫉妒按摩師的快樂，便跟宰相說：你有沒有辦法，讓他變得不快樂呢？宰相想了想，說這很容易。于是，他放了一袋錢在按摩師的房間。從那天起，按摩師總是想著這袋從天而降的錢：錢從哪來？我該怎么辦？是不是該藏起來？還是該用來做什么呢？也就是從那天起，國王發(fā)現(xiàn)，按摩師按摩不用力了。不用猜，他臉上的幸福也消失殆盡了。

　　“你看，財富忽然多了起來，人只能是更加不快樂。”錢金波說，“為物質(zhì)而忙碌，通過努力終究可以獲得；只有精神上的滿足感，才是最難獲得的�！�

　　現(xiàn)在，對于錢金波來說，最讓他能夠感到快樂的就是關(guān)于紅蜻蜓的美好夢想。

　　“在生意上，我總是很謹慎，始終保持很好的資金流和企業(yè)構(gòu)架。但是，在把紅蜻蜓打造成百年品牌的事情上，我發(fā)揮了全部的奢華想象，全無保留�！�

  　補計：在本文即將付印之時，四川汶川發(fā)生8.0級地震災害，作為紅蜻蜓的董事長，錢金波第一時間作出決定：向災區(qū)捐獻100萬元的現(xiàn)金和200萬元的衣物，表達紅蜻蜓對災區(qū)人民的問候和關(guān)心。并在第一時間向紅蜻蜓在川的經(jīng)銷商和員工發(fā)去了慰問信，表達了對他們的關(guān)切。錢金波說，“盡管我們和你們相隔千里之外，但我們無時無刻不關(guān)注著你們的健康和財產(chǎn)安全。我們專門開通了災區(qū)專線，你們每天的生活工作狀況都會第一時間傳到我這里�！�

　　我們相信，災難只是暫時的，全體紅蜻蜓人都將與你們攜手共渡難關(guān)，再造美好家園！

　　2005年，就在地產(chǎn)、證券行業(yè)的熱浪迭起之時，錢金波開始用心感受“舍得”的意義。終于發(fā)現(xiàn)，一塊地，一個項目，賺多少錢，都不及他對紅蜻蜓的用情之深。

　　“我是帶著兒時的情結(jié)做紅蜻蜓的。我想，在我的有生之年，憑我的能力，能夠把紅蜻蜓做成一個出色的品牌，這就夠了�！卞X金波決心將他的產(chǎn)業(yè)全部“歸零”，全心投入紅蜻蜓。

　　錢金波說，他很欣賞王石，因為王石用登山創(chuàng)造出一種企業(yè)家的哲學：上得去，還要下得來——而這恰恰是中國的企業(yè)家最難做到的事情，“這就取決于一個人思想的深度和廣度了。我所能做的，就是在我還收的住的時候，反省自己�！�