營(yíng)銷(xiāo)理念八大思維拓展

    一、你是何等人？

    你在工作：你在打工?在加班?拿工資?獎(jiǎng)金?加班費(fèi)?

　　你是好員工：你很刻苦？很敬業(yè)？很勤勉？很上進(jìn)？執(zhí)行力很強(qiáng)？

　　狹義的“賺錢(qián)”不叫賺錢(qián)，因?yàn)槟阌蒙眢w的透支，腦力的付出，精力的消耗，青春的逝去來(lái)?yè)Q取了自己在這個(gè)社會(huì)立足的資本：這勞動(dòng)所得叫易置，是物理替換，是標(biāo)的更位。

　　炒股，購(gòu)買(mǎi)基金債券所贏利與下田種地趕黃牛的收入有個(gè)腦力與體力的差異，時(shí)間與空間差異，你發(fā)現(xiàn)了嗎？特別是這通貨膨脹的時(shí)代。

　　結(jié)論：

　　上等人——用“腦”賺錢(qián)：運(yùn)籌帷幄。

　　中等人——用“錢(qián)”賺錢(qián)：資本復(fù)利。

　　下等人——用“力”賺錢(qián)：勞動(dòng)所得。 

　　二、你是幾等人？

　　小時(shí)侯，你偷拿了弟弟一塊糖，弟弟豪哭。媽媽看見(jiàn)，瞪你一眼，示意你把糖還給他，你表情竊竊，倒退2步；媽媽又說(shuō)：把糖還給弟弟，你急忙把糖藏到身后，拒絕執(zhí)行；媽媽生氣，過(guò)來(lái)把糖奪回還給弟弟，順手給了你一巴掌——弟弟笑了，輪到你在委屈地哭泣……

　　媽媽小時(shí)候就常常教導(dǎo)我這個(gè)道理：

　　一等人用“眼”教，心領(lǐng)神會(huì)，馬上執(zhí)行：你是好孩子。

　　二等人用“嘴”教，金口玉言，君命必從：算個(gè)優(yōu)秀員工。

　　三等人用“手”教，拳棍交加，痛定思痛：痞子也要好自為之。

　　三、你是在做營(yíng)銷(xiāo)嗎？

　　在青島啤酒做銷(xiāo)售，跟大家是不一樣的公司，不一樣的產(chǎn)品，不一樣的市場(chǎng)，不一樣的企業(yè)文化，不一樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不一樣的管理制度，不一樣的微觀運(yùn)營(yíng)，不一樣的壓力和動(dòng)力，卻是同樣的營(yíng)銷(xiāo)人。

　　做銷(xiāo)售，首先要做人，銷(xiāo)售的了自己，便能銷(xiāo)售好產(chǎn)品。

　　營(yíng)銷(xiāo)人，要頂?shù)米�壓力，耐得住寂寞，�?jīng)得住挫折，受得住委屈。

　　營(yíng)銷(xiāo)人，為成功要走遍千山萬(wàn)水，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)。

　　營(yíng)銷(xiāo)人，要八面玲瓏：預(yù)知力，領(lǐng)悟力，鑒別力，思考力，學(xué)習(xí)力，聯(lián)想力，創(chuàng)新力，借鑒力。

　　營(yíng)銷(xiāo)人，要有培養(yǎng)七大特質(zhì)：成于態(tài)度，源于實(shí)踐，敏于觀察，勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，悟于挫折，勇于創(chuàng)新。

　　結(jié)論：

　　高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人在營(yíng)銷(xiāo)

　　中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人在推銷(xiāo)

　　低級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人在供銷(xiāo) 

　　四、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在！

　　仔細(xì)觀察一下，“營(yíng)銷(xiāo)”在你身邊中無(wú)處不在。

　　你是Gentlemen，要跟朋友喝酒或搓麻將，向你的老婆大人申請(qǐng)午夜晚歸，甜言蜜語(yǔ)是營(yíng)銷(xiāo)。

　　你是Lady, 要買(mǎi)化妝品需要MONEY，要說(shuō)服你的貨幣承付人(一般是老公)，軟磨硬泡是營(yíng)銷(xiāo)。

　　你是Child, 想買(mǎi)玩具或想吃肯德基，需要向你的贍養(yǎng)人提出這份開(kāi)支要求，撒嬌耍賴是營(yíng)銷(xiāo)。

　　你要應(yīng)聘外貿(mào)總監(jiān)，一份漂亮的簡(jiǎn)歷，一身整潔的套裝，一口流利的英文介紹是營(yíng)銷(xiāo)。

　　你的公司產(chǎn)品要打入市場(chǎng)，需要向市場(chǎng)終端關(guān)鍵人物作公關(guān)，三百六十計(jì)是營(yíng)銷(xiāo)。

　　你是白馬王子，要說(shuō)服未來(lái)的岳父母把他們的千金賜予你，俘獲芳心是營(yíng)銷(xiāo)。

　　你是白雪公主，要征服夢(mèng)中情人的心，投其所好，塑造魅力是營(yíng)銷(xiāo)。

　　…………

　　……

　　回歸狹義的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，作為銷(xiāo)售人員，要讓自己的產(chǎn)品廣為暢銷(xiāo)，中外聞名，需要一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一系列策劃有方的營(yíng)銷(xiāo)方案，一族領(lǐng)導(dǎo)有方的決策人，一段可能是幾月或幾年的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間�？芍^：“十年樹(shù)木、百年樹(shù)人”。 

　　五、你在幾流企業(yè)就職？

　　根據(jù)不同的企業(yè)類(lèi)型，選擇不同的產(chǎn)品定位，策劃不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，言簡(jiǎn)意賅即：

　　一流企業(yè)做勢(shì)，品牌推廣；

　　二流企業(yè)做市，區(qū)域優(yōu)勢(shì)；

　　三流企業(yè)做事，贏利為先。

　　六、你的智商與情商 

　　我剛剛由山東到浙江的那年，地域差異體現(xiàn)出來(lái)的不是水土不服，不是膚種差異，不是時(shí)空錯(cuò)位。也不是頭腦結(jié)構(gòu)，而是對(duì)思維差異的啟發(fā)。

　　每個(gè)地方都有國(guó)人和外國(guó)人，到了世外桃源New Zealand我們變成了Foreigners。

　　每個(gè)地方都有工農(nóng)學(xué)兵商，當(dāng)秀才遇見(jiàn)兵，頭腦差異不容體現(xiàn)；當(dāng)農(nóng)民遇見(jiàn)商人，農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值差異，卻在口舌之中有了貨幣差異；當(dāng)商人遇見(jiàn)商人，思維差異水落石出。

　　當(dāng)金錢(qián)>>感情時(shí)，價(jià)值觀扭曲，惟利是圖，過(guò)街老鼠。

　　當(dāng)金錢(qián)<<感情時(shí)，您博愛(ài)胸懷，孔孟之友，千古流芳。

　　當(dāng)金錢(qián)==感情時(shí)，夫但需進(jìn)化，生如漂萍，隨波逐流。

　　人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。茍不教，性乃遷。誠(chéng)實(shí)秉直，熱情淳樸？還是陰謀多算，精明狡詐？你的性格為何而變：

　　感性>理性時(shí)，你是性情中人，是比較主觀的人，很可能是一位女士或可愛(ài)的男人，而且是一位感情豐富的人、易動(dòng)情緒的人、有情趣的人，你的相關(guān)表述詞諸如：兒童、天真、夢(mèng)幻、情調(diào)、藝術(shù)家、作家、導(dǎo)演、羊、天鵝……

　　理性>感性時(shí)，你是理論人士，是比較客觀的人、男人或冷靜的女人、思維豐富的人、頗有城府的人 或很講邏輯的人，你的相關(guān)表述詞諸如：老人、成熟、現(xiàn)實(shí)、心計(jì)、商人、律師、政客、狼、獅子……

　　請(qǐng)尊重客觀事實(shí)：沒(méi)有完全的感性人和理性人，除非神和辣像。感性和理性就象人的兩條腿，哪根邁在前面，要看何人何日何情何地你的屁股往哪邊扭了。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)中的加法與減法博弈

　　周六下午我公司聚餐，40名員工，其中20人想到川菜館吃火鍋，另外20人要到戶外吃燒烤。兩邊人爭(zhēng)論不休，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去半小時(shí)，大家都饑腸轆轆。我是想吃燒烤中的一員也是組織者，不知如何是好？

　　加法原則：

　　我引進(jìn)外援，把我們的單位的實(shí)習(xí)生小凱叫來(lái)，好了，20：21吃燒烤吧？

　　卻不想客服小亞的老公正好接幼兒園的孩子回家路過(guò)，正好可以一起去吃火鍋。22：21……

　　經(jīng)銷(xiāo)商張老板來(lái)給財(cái)務(wù)送打款回單，想一起去吃燒烤……22：22

　　內(nèi)勤趙小姐的護(hù)花使者阿剛駕到，要吃燒烤，22：23……

　　你們單位在廣告公司的客服代表琪琪來(lái)送稿樣，想一起去吃火鍋23：23……

　　繼續(xù)爭(zhēng)論 ……

　　減法原則：
　　23：23爭(zhēng)論不休。

　　不巧，大白的太太電話催他下午送孩子去姥姥家玩。大白事先告辭。

　　我宣布：海水浴場(chǎng)下午退潮，海灘螃蟹美味可饗，大兵小卒高興地走過(guò)來(lái)說(shuō)：我要捉螃蟹~！

　　我又問(wèn)：小米小朵，上次你們吃川香火鍋上火痘痘還沒(méi)消吧？說(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，小米小朵已經(jīng)站到了我們這邊。

　　好了，無(wú)需再商量了，結(jié)果是18：27，不言而喻。

　　加減法原則廣泛適用于談判、辯論、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中，其叫妙之處在于能夠在天時(shí)地利人和之時(shí)做到以小博大：

　　敵強(qiáng)我弱對(duì)比懸殊——敗戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)

　　敵強(qiáng)我強(qiáng)不相上下——攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)

　　敵弱我強(qiáng)拒不甘敗——?jiǎng)賾?zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)

　　八、營(yíng)銷(xiāo)人自勉

　　諸位所從事的營(yíng)銷(xiāo)，或許是不一樣的公司，不一樣的產(chǎn)品，不一樣的市場(chǎng)，不一樣的企業(yè)文化，不一樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不一樣的管理制度，不一樣的微觀運(yùn)營(yíng)，不一樣的壓力和動(dòng)力，卻是同樣的營(yíng)銷(xiāo)人。

　　做銷(xiāo)售，首先要做人，銷(xiāo)售的了自己，便能銷(xiāo)售好產(chǎn)品。

　　營(yíng)銷(xiāo)人，要頂?shù)米�壓力�?耐得住寂寞，經(jīng)得住挫折，受得住委屈。

　　營(yíng)銷(xiāo)人，為成功要走遍千山萬(wàn)水，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)。

　　營(yíng)銷(xiāo)人，要八面玲瓏：預(yù)知力，領(lǐng)悟力，鑒別力，思考力，學(xué)習(xí)力，聯(lián)想力，創(chuàng)新力，借鑒力。

　　營(yíng)銷(xiāo)人，要有培養(yǎng)七大特質(zhì)：成于態(tài)度，源于實(shí)踐，敏于觀察，勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，悟于挫折，勇于創(chuàng)新。

　　高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人在營(yíng)銷(xiāo)

　　中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人在推銷(xiāo)

　　低級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人在供銷(xiāo)

　　歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，竇一，山東人，從事國(guó)內(nèi)知名品牌一線銷(xiāo)售數(shù)年，對(duì)中國(guó)啤酒市場(chǎng)格局有獨(dú)到見(jiàn)解。歷任業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售主管、經(jīng)理助理等職、現(xiàn)為快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)自由撰稿人。聯(lián)系方式：13953284801 13296396109 電子郵箱：