七仔，一個錯失的大品牌

    《長江七號》，周星馳的電影力作，片中可愛的太空狗“七仔”在電影之后特別受觀眾的青睞，在市場中，很多太空狗七仔紛紛出現(xiàn)在市場上和網(wǎng)絡(luò)商店中，而且銷量不錯。曾經(jīng)一度讓星爺震怒要打擊盜版玩偶。可見“七仔”在市場中的影響力。適逢名甫顧問前段時間承接了一童裝市場的營銷，就此發(fā)生了一系列的故事。

    該童裝市場運(yùn)營已經(jīng)一段時間，但市場的銷售一直起不來，該童裝市場的負(fù)責(zé)人也曾經(jīng)找了許多的廣告、策劃公司來合作，但都因為各種各樣的原因而未果。后來經(jīng)人介紹找到了我們，就項目的多次洽談，雙方就項目的策劃基本答成了一致，但遺憾的是在最后的合作中并沒有結(jié)果。那么，名甫顧問是怎么樣來做這個市場的營銷的呢？

    名甫顧問接到項目后，經(jīng)過專業(yè)、系統(tǒng)的調(diào)研和多場頭腦風(fēng)暴會，就該童裝市場的問題展開了討論，結(jié)果顯示：這個童裝市場沒有一個讓消費(fèi)記憶的好名稱，以前的名稱叫“外貿(mào)基地名品童裝市場”這樣的名稱連一個主體名字都沒有，更談不上在品牌建設(shè)上與消費(fèi)者的相關(guān)性了。由此，名甫顧問歷經(jīng)多次對目標(biāo)消費(fèi)群體的測試，最后確定了“七仔”應(yīng)該是這個童裝市場的主體名字，并起之為“七仔童裝城”，巧的是童裝市場正處于這個城市的“長江路七號”，真是“天賜良機(jī)”，這個有了主體名字，一系列的營銷創(chuàng)意就浮出了水面。

    在方案中我們關(guān)于命名“七仔”的理由是這樣的：

    一、《長江七號》是一部轟動整個全國的電影巨片，其中電影中的主人公之一外星球化身七仔，在一夜之間成為中國兒童心中的現(xiàn)代偶像，也成為中國年輕媽媽給孩子教育的一個故事說法，然而又非常巧妙的是“長江七號”這個名稱，與我們童裝市場所在地的長江路吻合，為此選擇“七仔”作為外貿(mào)基地名品童裝市場的個性化名稱訴求，會讓我們少走許多彎路，忽然跳入消費(fèi)者的眼簾。

    二、這個叫“外貿(mào)總部基地”的市場需要一顆樣板的市場亮點(diǎn)，把消費(fèi)者確定在“七仔童裝城”，可以在長江路區(qū)域與各色的商貿(mào)城、童裝城、童裝世界進(jìn)行差別化的競爭。如果我們將這個童裝市場的名稱起為“什么兒童名品廣場、兒童服裝精品廣場、兒童小商品城”等，是無法在短時間里取得成功的�！捌咦小币元�(dú)有的個性突出童裝城與其它童裝城不同的特色，才是這個童裝市場真正的營銷亮點(diǎn)。

    三、七仔童裝城，它在外界可以與“外貿(mào)基地總部”有一個很好的子系結(jié)合，但分開來又是一個非常有個性的、獨(dú)立的兒童服裝市場，特別是把“七仔”作為兒童的朋友，有著鮮明個性和親和的形象，可以從中創(chuàng)造許多的商機(jī)。如設(shè)計出七仔生日、七仔流行、七仔網(wǎng)絡(luò)動漫，都會帶動兒童服裝的整個產(chǎn)業(yè)鏈。同時，“七仔”形象作為科學(xué)幻想、時尚領(lǐng)先的代表者，在媒體的傳播中非常容易讓消費(fèi)者所認(rèn)同，容易讓我們的目標(biāo)群體年輕的媽媽所感知。并由此營造一個“七仔”的夢幻時代。

    有了好的命名，只為我們提供了一個可以快速深入人心的對外傳播的名稱。如何才可以到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，在她們心中產(chǎn)生裂變和對傳統(tǒng)童裝市場認(rèn)識的顛覆才是目的，如果這樣，這個童裝市場在短時間內(nèi)產(chǎn)生巨大的銷售核變不是沒有可能的。因為，目標(biāo)消費(fèi)者所向才是真正的營銷目的。在這個基礎(chǔ)上發(fā)展出一系列的營銷推廣就輕而易舉，營銷目的自然水到渠成。

    于是，我們就看到了。

    第一天的報廣：《七仔將飛來××××市》；

    第二天的報廣：《七仔看好長江路七號》；

    第三天的報廣：《七仔為什么要去長江路七號》；

    第四天的報廣：《七仔明天10時降臨長江路與你共舞》；

    第五天的報廣：《七仔有禮，歡歌笑語》。

    這個時候，“七仔童裝城”在外貿(mào)基地大樓頂做一個動感彩光的七仔形象，并在第五天選擇一最佳時間報時，吸引廣大的目標(biāo)消費(fèi)群體。讓七仔形象徐徐降臨大廈，并輔以“七仔”形象展示“七仔童裝城”的不一般和與眾的不同。

    緊接著七仔開始有禮送媽媽的大活動。特別制作一批七仔卡通充氣小玩具，起名“百變七仔”布滿整個外貿(mào)基地，同時，在約定好的樓層以氣炮的形式，在約定時間同時引爆汽炮彈，使綁在上面的參與活動的各種形式小卡通打向四方，讓更多的人進(jìn)去參與活動，這個形式不在于參與的人有多少，而在于看到的人有多少，只要大家停下來看，營銷活動就成功了。由此形成大量的人氣，達(dá)到人流量的目的，進(jìn)一步使購買量在活動中得到提升。

    如此的安排，最關(guān)鍵是要讓年輕的媽媽到“七仔童裝城”來，所以我們在進(jìn)行傳播創(chuàng)意時，需要做好市場定位，瞄準(zhǔn)年輕媽媽的從眾心理，瞄準(zhǔn)年輕媽媽時尚心里，進(jìn)行沖擊性突破，逐步形成年輕媽媽的購買欲望。所以電視廣告的創(chuàng)意應(yīng)該是這樣的。

    例一：另一個年輕媽媽：寶寶今天打扮的真漂亮呀。寶寶媽媽：可不是嗎？我是在“七仔童裝城”選的。另一個年輕媽媽：那我現(xiàn)在就去給寶寶挑一件。

    例二：小姨子：姐，你太有眼光，第一次給寶寶買這樣漂亮的衣服呀。姐姐：我去“七仔童裝城”挑。

    例三：四十左右的婦女：孩子十二歲了，衣服太難買了。旁邊鄰居說：去“七仔童裝城”呀，那里孩子的服裝不但多，還好！

    例四：爸爸：你當(dāng)媽的咋了，老讓孩子穿那衣服，太丟人了。媽媽：去了好幾個童裝城，硬是沒有好的。爸爸：那你去“七仔童裝城”呀，我們同事給孩子買了兩套，真漂亮。

    這一系列的營銷創(chuàng)意一環(huán)扣一環(huán)，可以說在世界金融危機(jī)艱難的市場營銷時刻，我們?yōu)檫@個兒童服裝市場打開了一條通向消費(fèi)者購買童裝的營銷之路。但遺憾的是這個叫外貿(mào)基地總部的上游企業(yè)在討論了一周后的答復(fù)是：這個名字很好，但我們還有愿意叫“××小商品城童裝名品廣場”。

    哈哈！

    可惜，一個有可能出現(xiàn)的“大品牌”就這樣錯失了！

    當(dāng)然，這個叫“××小商品城童裝名品廣場”的兒童服裝市場在我們撤離后到今天已經(jīng)過去了二個多月，仍然看不到動靜，銷售一樣沒有起色。據(jù)說許多的經(jīng)營戶過完年就要自己撤離了，因為沒有生意，這些經(jīng)營戶賺不到錢呀！