關于酒水品牌的植入式營銷策略

    植入式營銷雖然由來已久，但是它并不是主流營銷模式來推廣，由于植入的前提條件和場景限制，使得一些品牌或產品很難廣泛應用這種模式進行推廣。

    植入式營銷又稱植入式廣告，是一種隱形的宣傳推廣，原則上是將品牌或產品信息融入到電影、電視等內容中，在潛移默化中影響消費認知。如此隱諱式的非主流傳播模式，一直不被國內諸多企業(yè)重視。 

    另外，國內的影視文化產業(yè)對植入式營銷的應用和理解遲緩，也未能創(chuàng)造更多的植入機會主動吸引企業(yè)參與。而企業(yè)更難于捕捉各類影視制作過程中場景或道具設置，也無法主動尋找產品或品牌的植入機會。可見，雙方之間的互動和交流非常重要。 

    酒水一個非常傳統(tǒng)的快速消費品行業(yè)，和追求時尚消費的汽車、手機、相機等高科技制品相比，在植入式營銷上很難得到發(fā)揮，也很難起到推廣效果。比如在一場電影中植入某白酒品牌的新產品，其營銷效果就遠遠不如某手機品牌的新產品。著名白酒品牌劍南春通過植入式營銷模式出現(xiàn)在電影《夜宴》的授權廣告上，但同時也有東芝等眾多大品牌，在看電影的過程中，東芝的品牌滲透程度要高于劍南春品牌。 

    植入式營銷模式雖非主流，但競爭激烈的白酒市場，更需要企業(yè)嘗試應用多元化的營銷模式來推廣品牌。那么，酒品如何應用植入式營銷模式呢？

    1、要主動營銷，選好劇本

    酒水企業(yè)很少應用植入式營銷聯(lián)合影視作品進行推廣，多是直接在影視作品中插入廣告或進行貼片廣告宣傳，直接的廣告形式更容易起到短平快的宣傳效果。另外，企業(yè)也很少能深入了解影視作品拍攝過程中的植入機會。

    對此企業(yè)需要鍛煉主動營銷意識選擇劇本，影視制作公司更應該依托好的劇本主動接觸企業(yè)，提供植入式營銷機會。否則酒水企業(yè)只能在熱播的影視作品中采取直接的插入式或貼片式廣告。

    2、土豆式營銷創(chuàng)新

    國內有很多比較風行的視屏網(wǎng)絡，比如土豆網(wǎng)，很多作品都是網(wǎng)友自己創(chuàng)意、編輯、制作的，點擊率也非常高。這種土豆式的民間DIY的視屏創(chuàng)作浪潮，同樣給酒水企業(yè)提供了很多植入式營銷機會。

    酒水企業(yè)可以發(fā)起網(wǎng)友以品牌或產品為主題視屏創(chuàng)作活動，比如劍南春杯感動中國DV大賽，聯(lián)合土豆網(wǎng)等進行網(wǎng)絡推廣，同時可以將品牌和產品植入好的劇本中，以宣傳汶川地震的感人事跡來烘托劍南春品牌情感。

    3、主題植入式營銷

    “神采飛揚·中國郎”的郎酒通過2009年的春晚和元宵晚會獲得了滿堂彩，這種“主題植入式營銷”更勝于影視作品的場景植入，尤其是在元宵晚會上，CCTV刻意為郎酒集團董事長汪俊林設置的頒獎嘉賓講話，可謂郎酒最為精彩的植入式廣告。

    主題植入式營銷雖然需要相對大的投入，但是只要選好題對題，就能贏得更為巨大的品牌或產品收益。

    4、網(wǎng)絡植入式營銷

    中國上億的網(wǎng)民給酒水企業(yè)的品牌推廣提供了廣闊的植入營銷機會，比如以網(wǎng)絡新聞的主題探討、經典論壇帖子的回復、博客營銷、專家點評、專業(yè)營銷文章、網(wǎng)絡調研等等形式，都是植入營銷的可選機會。

　　其實，本文對郎酒的“主題植入式營銷”也是一種植入式廣告。 

    當前的植入式營銷已經不僅僅局限于影視作品，網(wǎng)絡科技的興起，更應該讓國內的酒水企業(yè)關注“網(wǎng)絡植入式營銷”，學會引導網(wǎng)民關注酒水品牌，比如從健康飲酒的角度發(fā)起“酒水健康調查”，就像前不久央視新聞的每周質量報告關于健康飲酒的報道一樣，劍南春產品位列其中，對于企業(yè)而言也許就是無意之間的事情。