雷軍揭秘互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)葵花寶典：第一條揮刀自宮

　　一個朋友，在一家軟件的大企業(yè)做了十年的軟件研發(fā)，想出來創(chuàng)業(yè)，問我要注意什么。我開玩笑說，要想成功，必須學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“葵花寶典”，第一條就是“揮刀自宮”。

　　大的軟件公司有很多資源，研發(fā)能力不錯，各種推廣資源也非常優(yōu)越，但很少開發(fā)出來優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。初步看上去，原因很多，比如很難調(diào)動個人的積極性、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)非常困難等。我認(rèn)為還有一個重要的原因，就是方法不得當(dāng)。大公司資源多，一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項目，投入大量資源后，公司期望值高，考慮的問題自然多了，反而不容易做好。

　　從大公司離職出來創(chuàng)業(yè)，首先要“揮刀自宮”，干掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。

　　不要想太多，不做太長時間的計劃，尤其是計劃不能太復(fù)雜！創(chuàng)業(yè)成功需要的是發(fā)現(xiàn)機會和快速突破的能力，再加一點運氣。大公司的工作經(jīng)驗太多，有時候反而會限制自己的做法。 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，越簡單越單純，越容易成功！

　　1.專注：解決用戶一個迫切的需求，解決的問題一句話就可以說清楚。

　�。�1） 一個明確而且用戶迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來后，不容易走偏。（2） 選擇的用戶需求要有一定的普遍性，這點決定這個產(chǎn)品的未來市場前景。（3） 解決的問題少，開發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險。（4） 解決明確問題的產(chǎn)品，容易給用戶說清楚，推廣也會相對簡單。

　　2.極致：要在這個功能點上做到所有同類產(chǎn)品的極致，做到最好才能贏。

　�。�1） 極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能超出用戶的口碑，形成口口相傳的效應(yīng)，給后期的推廣帶來了很大的便利。（2） 專注才能做到極致，做到極致才能擊敗競爭對手。

　　3.快：開發(fā)周期一定要控制在三到六個月的時間，一定要快。

　�。�1） 互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶需求變化比較快，而且競爭也比較激烈�？焖俚拈_發(fā)，容易適應(yīng)整個市場的節(jié)奏，并且節(jié)約成本。（2） 用戶試用過程中，如果發(fā)現(xiàn)問題，反應(yīng)速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認(rèn)為要保持在一兩周的更新速度。

　　4.口碑：初期市場營銷堅持少花錢甚至不花錢，才能看出產(chǎn)品對用戶真正的吸引力。

　�。�1） 產(chǎn)品完成后，不要著急，先堅持在一個小規(guī)模的用戶群中試用，聽聽用戶反饋。（2） 大規(guī)模的推廣會帶來如下的兩個問題：一、投入大量市場費用后，用戶期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負(fù)面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。二、大規(guī)模市場推廣得到的測試效果不準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需求選擇有問題，會被數(shù)字掩蓋。當(dāng)推廣費用停止后，用戶量不增長甚至下滑，再改就來不及了。過去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實在市場營銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場營銷上花的精力并不少。（3） 剛開始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營銷。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典就是“專注”、“極致”、“快”和“口碑”！

　　一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè)，三到六個月內(nèi)完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時間測試完善產(chǎn)品，達(dá)成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場資源推廣，形成規(guī)模化業(yè)務(wù)。

　　初步成功的標(biāo)準(zhǔn)，不同的業(yè)務(wù)要求不同。我有一個簡單的標(biāo)準(zhǔn)供大家參考，就是產(chǎn)品推出半年到一年時間，網(wǎng)站頁面過一百萬PV，或者客戶端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬次，而且用戶數(shù)還在持續(xù)增長。達(dá)成這個目標(biāo)之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長速度的同時，如何探索好的商業(yè)模式。