小企業(yè)如何管理業(yè)務(wù)員

    業(yè)務(wù)訂單是小公司最重要的資金來源。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)訂單也會越來越多，大單小單都有，業(yè)務(wù)員也就會多起來，應(yīng)收款也隨之多了，而矛盾也變得多了。企業(yè)招的業(yè)務(wù)人員，有的做熟后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)走，自己出去做，有的逐漸會嫌公司規(guī)模小，沒發(fā)展前景而辭職。那么，小企業(yè)面對這些問題應(yīng)該怎樣處理呢？下面我們就來分析一下：

    一、建立客戶檔案，將所有的客戶資料、訂單資料輸進(jìn)電腦，一則有利于管理客戶，同時也有利于業(yè)務(wù)員離職后的工作交接。如果企業(yè)主對電腦不熟練，建議買一些客戶管理軟件。

    二、實行業(yè)務(wù)工作日報制和周例會制，規(guī)定業(yè)務(wù)員每天進(jìn)行工作書面匯報，并在每周固定時間參加例會。每日匯報，有利于老板掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展，可以及時發(fā)現(xiàn)問題；每周例會，有利于信息共享、共性問題的解決。

    三、建立績效考核。實行固定工資與考核工資相結(jié)合的方式進(jìn)行考核，一般可采取60%固定，40%考核，具體看公司業(yè)務(wù)情況制訂，對于優(yōu)秀者可以拿到高收入�？偟脑瓌t是獎優(yōu)罰懶，公正公平。

    四、長期激勵機(jī)制。出臺期權(quán)、股權(quán)激勵政策，對于業(yè)務(wù)骨干，尤其是3年以上的公司贈送相應(yīng)的干股；對于5年以上的可給予股份認(rèn)購，價格方面可具體掌握，但一定要出錢才能認(rèn)購股份等等。

    五、老板一定要清楚你當(dāng)前的業(yè)務(wù)核心在哪里，你的現(xiàn)金流是什么，你的利潤來源在哪，你的關(guān)鍵人員是哪些。對于關(guān)鍵人員，要懂得籠絡(luò)，但不能遷就，可妥善但不能無原則。

    總之，管理是一門藝術(shù)。作為老板，應(yīng)該從自身實際出發(fā)，設(shè)身處地的思考。