“反向營銷”王老吉

　　1億元？對，就是1億元。在2008年5月18日中央電視臺為四川地震舉行的賑災(zāi)晚會上，加多寶捐出了高達(dá)1億元的善款，使得這家原本默默無聞的公司“一舉成名天下知”。

　　在四川地震發(fā)生時，很多企業(yè)捐款，而且愿意幾千萬、幾千萬捐的企業(yè)有很多，大部分企業(yè)也知曉熱心公益事業(yè)所帶來的營銷效果，可是很少有企業(yè)會如加多寶那樣繼續(xù)下面的操作。

　　就在加多寶通過讓人激動的天文數(shù)字打通人們的情感通道后，5月19日晚上，國內(nèi)一知名論壇上出現(xiàn)了一個叫囂要“封殺王老吉”的帖子，帖子標(biāo)題為《讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！》。這個引人注目且不合時宜的標(biāo)題吸引了足夠多的眼球，并且激起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒。

　　然而，憤怒的網(wǎng)民爭相打開帖子后，才發(fā)現(xiàn)發(fā)帖者是故意聳人聽聞，他所指的“封殺”，其實是要表達(dá)“買光超市的王老吉，上一罐買一罐”的意思。正話反說產(chǎn)生的強(qiáng)烈反差刺激了無數(shù)公眾跟帖留言�！敖衲晗奶觳缓人�，要喝就喝王老吉”、“加多寶捐了1億，我們要買光它的產(chǎn)品，讓它賺10億”，類似這樣的跟帖出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站的論壇上。在這個過程中，網(wǎng)絡(luò)背后的“推手”通過回帖把控輿論的導(dǎo)向，使其始終朝向?qū)ν趵霞�有利的一面。因為網(wǎng)絡(luò)上數(shù)量驚人的討論、轉(zhuǎn)載和點擊量，使得這一虛擬空間的事件，迅速引起眾多傳統(tǒng)媒體的關(guān)注和跟進(jìn)報道，影響進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　雖然對是否“有心炒作”還有著爭議，但對捐獻(xiàn)巨款和吸引人眼球網(wǎng)帖出現(xiàn)時機(jī)的把握，對借助大災(zāi)難行銷“度”的拿捏，包括以“正話反說”的方式回避網(wǎng)民認(rèn)為借國難發(fā)財?shù)呢?fù)面認(rèn)知，從網(wǎng)帖標(biāo)題的擬訂來講，不能不說加多寶對王老吉的網(wǎng)絡(luò)營銷堪稱經(jīng)典。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運作所帶來的效益是驚人的。通過一個特殊時機(jī)下的特殊營銷策略，無論是王老吉還是加多寶都贏得了更多公眾的認(rèn)可。加多寶除了獲得廣泛的知名度外，也獲得了無數(shù)企業(yè)夢寐以求的品牌美譽(yù)，更現(xiàn)實的是此舉直接拉動了王老吉的銷售。