做營(yíng)銷工作的需要掌握的四條基本理論

    理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)真理，營(yíng)銷工作也是如此，現(xiàn)在有很多五花八門的營(yíng)銷理論，營(yíng)銷人員都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些，以用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐工作，但一些基本營(yíng)銷理論則不是只學(xué)習(xí)而要真心掌握，它會(huì)左右你的成敗，具體是主要是以下四點(diǎn)：

    第一．營(yíng)銷要從效果入手。

    營(yíng)銷是要結(jié)果導(dǎo)向的，同時(shí)只有結(jié)果才能促進(jìn)管理，兩者是雙向的，而我個(gè)人認(rèn)為，效果對(duì)于營(yíng)銷管理的作用更大。一個(gè)個(gè)小的結(jié)果成就了一個(gè)大市場(chǎng)的統(tǒng)一，一次次弱者的成功造就強(qiáng)者。趙括的紙上談兵，同樣不適用于營(yíng)銷，沒(méi)有深圳市場(chǎng)的成功，蒙牛的就沒(méi)有進(jìn)一步前進(jìn)的底氣，結(jié)果導(dǎo)向是營(yíng)銷最重要的理論，這不是策劃的，不是廣而告之的，是實(shí)際工作獲取的。這個(gè)理論就是告訴我們，業(yè)績(jī)是硬道理，發(fā)展是硬道理。

    第二、爭(zhēng)取到老板的信任是一種本領(lǐng)，一種可以讓本領(lǐng)提高的本領(lǐng)。

    其實(shí)我并不愿意做官，不愿意搞什么商業(yè)。是老總當(dāng)時(shí)逼上梁山的。如果你的老板不信任你，說(shuō)明你獲取被人信任的能力本身就低，不能愿別人，那么你的能力會(huì)自動(dòng)弱化，這是現(xiàn)在許多人的通病，他們總是抱怨老板不信任，而不能說(shuō)明老板為什么不信任？怎樣才能讓老板信任？營(yíng)銷者為將，將在外君命有所不授的前提只有一個(gè)，老板信任你！

    第三、與高手過(guò)招，你才能成為高手。

    市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是千變?nèi)f化的，但能不能成為變化當(dāng)中的應(yīng)對(duì)高手，在變化當(dāng)中進(jìn)步，關(guān)鍵看你如何看待對(duì)手，如何向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，然后超越對(duì)手。諸葛亮六出祁山，那市場(chǎng)做法神出鬼沒(méi)，司馬懿不斷的象他學(xué)習(xí)，不斷的吸取教訓(xùn)，然后一點(diǎn)點(diǎn)地再挑戰(zhàn)他，最后鐘會(huì)與鄧艾的成功才會(huì)實(shí)現(xiàn)。如果沒(méi)有諸葛亮一定不會(huì)有司馬懿。如果沒(méi)有諸葛亮也一定不會(huì)有周瑜。如果沒(méi)有伊利一定就沒(méi)有蒙牛，如果沒(méi)有可口可樂(lè)，那么一定就沒(méi)有百氏可樂(lè)，就象沒(méi)有肯德基，就沒(méi)有麥當(dāng)勞，不知道大家理解我的意思沒(méi)有。總的想法就是下棋找高手。

    第四、用老板的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己你才有機(jī)會(huì)和能力當(dāng)上老板

    我沒(méi)有當(dāng)上老板，但每個(gè)人可能都實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，這不是偶然的，這是必然的，但如何做？就是我們是按老板的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己的，時(shí)刻準(zhǔn)備，時(shí)刻學(xué)習(xí)。我在用人上、市場(chǎng)管理上都大大提高了自己的工作責(zé)任感，沒(méi)有用打工者的心態(tài)做事，而有的人恰恰沒(méi)有做到這點(diǎn)，以老板的心態(tài)做人，以員工的心態(tài)做事，結(jié)果他的市場(chǎng)管理權(quán)讓給了別人，為別人進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)�？傊疇I(yíng)銷是學(xué)問(wèn)，我理解有限，但以上幾點(diǎn)是切實(shí)體會(huì)，與大家分享。