鞋企為何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　近年來(lái)由于受原材料上漲、勞動(dòng)力成本增加、出口退稅率下調(diào)等多種不利因素的影響，整個(gè)鞋行業(yè)的利潤(rùn)不斷縮水，眾多鞋企陷入水深火熱的困境中。在這種形勢(shì)下，如何拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大利潤(rùn)空間，成為鞋企的當(dāng)務(wù)之急。目前，越來(lái)越多的品牌鞋企將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，那么，在金融危機(jī)下，網(wǎng)絡(luò)，能給鞋企帶來(lái)什么呢？鞋企最終選擇“觸網(wǎng)”的N個(gè)理由又是什么呢？  

    理由一、計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)購(gòu)成為一種時(shí)尚潮流  

   “不出門(mén)購(gòu)物”已經(jīng)成為一種新的購(gòu)物潮流。21世紀(jì)，生活節(jié)奏不斷加快，人們開(kāi)始尋求一種快速方便的購(gòu)物方式，網(wǎng)購(gòu)無(wú)疑是很好的選擇。只需一臺(tái)電腦加上一根網(wǎng)線(xiàn)就可以逛遍全國(guó)各地甚至于在海外購(gòu)物，既無(wú)需交通費(fèi)，又節(jié)約時(shí)間，網(wǎng)購(gòu)沒(méi)有理由不受消費(fèi)者的追捧。據(jù)了解，今年雖然受全球金融危機(jī)影響，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，但與傳統(tǒng)購(gòu)物相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物卻相對(duì)紅火，有人統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)里平均每秒鐘賣(mài)出48件衣服，每分鐘賣(mài)出180雙鞋。

    在21世紀(jì)的今天，網(wǎng)絡(luò)如同一種“傳染病”，發(fā)展迅猛，并快速滲透到人們的生活、工作當(dāng)中，而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的空間也越來(lái)越大。調(diào)查顯示，中國(guó)目前有2.1億網(wǎng)民，其中參與網(wǎng)上購(gòu)物的有5500萬(wàn)，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增長(zhǎng)，購(gòu)物頻次也在增長(zhǎng)。以淘寶為例，2007年淘寶網(wǎng)433億元的成交額已是全球零售巨頭沃爾瑪在華銷(xiāo)售額的近3倍，同時(shí)增長(zhǎng)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)家樂(lè)福、國(guó)美等任何傳統(tǒng)零售巨頭。而根據(jù)艾瑞咨詢(xún)初步的預(yù)估數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2008年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模破千億，增速超過(guò)130%；同時(shí)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模達(dá)8000萬(wàn)，近三成的網(wǎng)民都成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重也首次突破了1%，種種數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)發(fā)展成為一種勢(shì)不可擋的潮流，而網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)零售渠道的重要性也逐步被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)知。 

    今后，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物必將成為越來(lái)越多人的生活方式，同時(shí)也必將有越來(lái)越多的產(chǎn)品適合到網(wǎng)上銷(xiāo)售，對(duì)于鞋服行業(yè)而言，順應(yīng)時(shí)代潮流，是其選擇“觸網(wǎng)”的理由之一。 

    理由二、成本控制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為最有效的手段 

    用最少的投入創(chuàng)造最大的市場(chǎng)，取得最好的收益，這是每個(gè)企業(yè)家都渴望的。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有最大限度的降低企業(yè)成本，擴(kuò)大市場(chǎng)等優(yōu)點(diǎn)，成為鞋企選擇“觸網(wǎng)”的第二個(gè)理由。 

    一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)省銷(xiāo)售成本。 

    眾所周知，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如果我們采用面對(duì)面的銷(xiāo)售策略就可以大幅度減少銷(xiāo)售成本，從而使產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式要做到這一點(diǎn)，就需要企業(yè)消耗大量的人、財(cái)、物力去構(gòu)筑銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。而采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以減少營(yíng)銷(xiāo)中的環(huán)節(jié)，節(jié)約成本與時(shí)間。對(duì)此，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商給我們算了一筆帳：“沒(méi)有門(mén)店房租可以省去銷(xiāo)售額的10%，沒(méi)有批發(fā)環(huán)節(jié)可以省去銷(xiāo)售額的20%，沒(méi)有中間商可以省去銷(xiāo)售額的20%.” 
 
 
   二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低采購(gòu)成本 

    鞋企采購(gòu)原材料往往是一項(xiàng)程序繁瑣的過(guò)程。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以加強(qiáng)與主供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購(gòu)與產(chǎn)品的制造過(guò)程有機(jī)地配合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。 

    在以往，采購(gòu)成本往往包括材料打印費(fèi)、樣品的郵寄費(fèi)、通訊費(fèi)、路費(fèi)、人工費(fèi)等，現(xiàn)在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，將手工采購(gòu)轉(zhuǎn)向國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)電子采購(gòu)后，大大降低了以上的費(fèi)用，同時(shí)，也將不再需要那么多的采購(gòu)人員，減少公司的人力成本。 

    三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可降低促銷(xiāo)成本 

    與傳統(tǒng)的廣告相比，無(wú)論在宣傳范圍的廣度還是內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無(wú)與倫比的優(yōu)點(diǎn)。有研究表明，網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)能在只花費(fèi)傳統(tǒng)廣告預(yù)算的10%的同時(shí)，就取得增加十倍銷(xiāo)售量的成果。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)，公司的產(chǎn)品特征、簡(jiǎn)介等都可直接存儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)里，可供顧客隨時(shí)查詢(xún)，所有的營(yíng)銷(xiāo)材料都可直接在線(xiàn)上更新，無(wú)需反復(fù)，從而可以大大節(jié)省打印、包裝、存儲(chǔ)、交通等費(fèi)用。 

    四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可降低庫(kù)存成本 

    對(duì)于一個(gè)擁有自營(yíng)銷(xiāo)售渠道的品牌鞋企來(lái)說(shuō)，通過(guò)選擇對(duì)過(guò)季產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，不僅有利于降低庫(kù)存成本，還可更快的回籠資金，保障企業(yè)的正常、良好的運(yùn)行。那么，對(duì)于渠道合作伙伴的區(qū)域代理商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更是降低庫(kù)存成本，擺脫資金回籠難題的有效手段。代理商往往因?yàn)榭偛控浧谘雍蟆⒆陨碛嗀浧�差和加盟商取消預(yù)訂期貨等各類(lèi)原因，使得渠道庫(kù)存壓力沉重。依托網(wǎng)絡(luò)設(shè)置網(wǎng)上特賣(mài)場(chǎng)，不僅可以滿(mǎn)足無(wú)店鋪銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)惠的消費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)也淡化了具體銷(xiāo)售區(qū)域，擴(kuò)大了市場(chǎng)。 

    可見(jiàn)，比起傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道有著無(wú)可爭(zhēng)議的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，完全符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)者低投入，高產(chǎn)出的期望。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本低，成為眾多鞋企選擇“觸網(wǎng)”的第二大理由。 

    理由三、穿越時(shí)空，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使市場(chǎng)變得無(wú)限廣闊 

    傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道僅僅只是商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一個(gè)通道，功能是單一的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能則是多方面的。它不僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，也是一個(gè)信息發(fā)布渠道，同時(shí)還是交流互動(dòng)渠道。 

    而且傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道只能在固定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)為顧客提供特定的服務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則更為廣闊。它能夠突破時(shí)間和空間的限制，比如，網(wǎng)上商店能夠?yàn)轭櫩吞峁┟刻?4小時(shí)的購(gòu)物服務(wù)，沒(méi)有時(shí)間的限制，消費(fèi)者甚至可以在凌晨時(shí)分，依然樂(lè)此不疲的挑選商品，而這是一般傳統(tǒng)銷(xiāo)售做不到的。同時(shí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，由于受地域、交通的制約，只能被局限在某一個(gè)范圍之內(nèi)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模糊了地域的概念，任何地區(qū)的消費(fèi)者都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全國(guó)甚至全球購(gòu)物。無(wú)形間就把企業(yè)的市場(chǎng)拓寬到了全國(guó)甚至全球。網(wǎng)絡(luò)，使世界變得近在咫尺，銷(xiāo)售、購(gòu)物變得簡(jiǎn)單方便，鞋企在網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)下，也將擁有更大更廣的市場(chǎng)。  

    理由四、提高效率，企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力  

    網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能夠簡(jiǎn)化企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與個(gè)人之間的流通環(huán)節(jié)，最大限度的提高效率，無(wú)論在速度還是在成效上，使企業(yè)都有質(zhì)的飛躍。 

    首先，鞋企“觸網(wǎng)”可以增加客戶(hù)與供貨方的聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，雙方均可了解對(duì)方的最新數(shù)據(jù)，從而能快捷的提供企業(yè)及其產(chǎn)品信息給客戶(hù)。其次，通過(guò)交流，企業(yè)能夠及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，改進(jìn)自身工作，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。 

    2008年，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起的一年。3月份，中國(guó)第一民族體育品牌：李寧，在淘寶商城正式開(kāi)張，并在當(dāng)天就賣(mài)出了上千件商品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出線(xiàn)下任何一家專(zhuān)賣(mài)店的日銷(xiāo)售量。6月份，最大民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康宣布其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)----奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式運(yùn)營(yíng)。  

    如今，越來(lái)越多的鞋企走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的道路，百度、google、新浪、阿里巴巴等所以可以推廣自己品牌，推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)途徑，成為企業(yè)家們趨之若鶩的新“戰(zhàn)場(chǎng)”。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也因市場(chǎng)、渠道、成本等眾多方面的優(yōu)勢(shì)，使鞋企選擇了“觸網(wǎng)”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如今已成為企業(yè)特別是中小企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。