如何做校園營銷

　　隨著市場越來越趨向飽和，一個新的市場——學�！�—開始逐漸被人們所認識，不論是大企業(yè)還是小公司，都在以自己的方式開拓著這塊充滿希望的市場，尤其是不太成熟的小企業(yè)，更是想從這里實現(xiàn)突破，尋求發(fā)展的契機。那么，對于無論是資本實力，還是人力資源都不如大型跨國公司或國內(nèi)大型企業(yè)的小公司而言，該如何與其競爭，分得校園市場的一杯羹呢？本文將就小企業(yè)如何做校園（本文主要指大學校園）營銷談談筆者的看法。

    一、建立以學生為主的銷售隊伍。

    對于學校而言，最不缺的就是人，大量的學生不僅是有力的消費群，更是企業(yè)獲得人力資源的一條便捷通道。相對于社會上人力成本普遍上漲來說，雇傭?qū)W生的花費相對要低的多，所以建立以學生為主的銷售隊伍將是一個不錯的選擇。

    二、積極參加學校組織的活動。

    雖然聽起來像是在要求學生，但對那些在學生中還不太出名的小企業(yè)來說，這或許是一條提高知名度的捷徑。學校組織的活動無非就是運動會，文藝晚會，各種競賽什么的，其所需費用也是大多數(shù)企業(yè)能承受的，不論是以輸出資金還是設備等方式，只要能進行贊助，都將在學生中樹立起支持學校建設的好形象，這樣對知名度的提升將起到意想不到的效果。如果條件允許，還可以自己在學校組織一些學生熱情度很高的活動，比如籃球比賽，借機對自己的產(chǎn)品進行宣傳，也是很好的方法。

    三、充分利用各種渠道進行宣傳。

    學校廣播，校內(nèi)報紙，校內(nèi)網(wǎng)上論壇，學校附近的網(wǎng)吧，學生常瀏覽的網(wǎng)站以及學生常去的場所，都能成為企業(yè)發(fā)布信息，贏得關注度的渠道。不過需要提醒的是，應盡量與企業(yè)的產(chǎn)品和所宣傳的內(nèi)容相符，不然就會適得其反，造成不可挽回的損失。

    四、質(zhì)量與服務并重。

    學校是一個相對封閉的場所，有利于信息的迅速傳播，也就是說不論是好的還是壞的消息，都能在學校里迅速傳播開，所以企業(yè)更應該在產(chǎn)品的質(zhì)量與服務上下工夫，努力在學生中樹立良好的口碑，贏得學生的信任。

    校園是一個充滿誘惑的市場，是一個有待于充分開發(fā)的市場，誰能在此贏得先機，誰就能取得意外的收獲！