《霍元甲》對營銷人的心智啟示

    由李連杰主演，于仁泰執(zhí)導(dǎo)的武術(shù)動作電影《霍元甲》講述了兒時的霍元甲體弱多病，在少年好友農(nóng)勁蓀的幫助下，瞞著家人偷習(xí)武藝，并立下做“津門第一”的志愿。長大后，嗜酒如命、好勇斗狠的他在與“津門”另一高手秦爺?shù)谋任渲袑�對手打傷致死，而其母親和女兒也均遭到秦爺義子的殺害。陷入絕望萬念俱灰的霍元甲逃到一個邊陲村莊，在少女月慈的救助下，霍元甲在這個小村莊隱姓埋名生活了數(shù)年。平和、恬靜、與世無爭光的田園生活讓他沉下心來思考武術(shù)對于一個人，一個民族的真正意義，并漸漸地領(lǐng)悟到了武學(xué)的真諦。后來，八國聯(lián)軍入侵中國，霍元甲借農(nóng)勁蓀之力到上海挑戰(zhàn)俄國大力士成功，隨后成立“精武體操會”，而終成一代愛國宗師的故事。

    整部影片圍繞一個主題：很簡單的一個人，從小渴望成功，拿第一，因為盲目地追求結(jié)果而遭遇挫折和打擊。然后，經(jīng)過漫長的心路歷程與心智歷練，最終走向成功。

    筆者觀后不禁感觸頗多，其實一個營銷人在成長歷程中的心智歷練又何嘗不是如此呢？

    現(xiàn)代職場上，甚至在我們的身邊，就有很多這樣的例子：年輕時獲得成功，然后迅速地極度膨脹，缺乏自律，不受相關(guān)制度約束，從而在職業(yè)生涯中遭遇打擊。事業(yè)走到低谷，迷失方向。逐漸發(fā)現(xiàn)：活著不是自己一個人的事兒。還有朋友、家庭，然后再成長，并形成對社會的責(zé)任。那么，在《霍元甲》中有哪些心靈與智慧是我們今天的營銷人需要歷練的呢？

    一、什么是成功的營銷人？

    一想到“成功的人”，我們的腦海中或許會不知不覺地浮現(xiàn)出一個名車豪宅、出人頭地，飛黃騰達的形象�？墒亲鳛闋I銷人的我們可能沒有很仔細地思考過這個問題，也很少深入地去探討成功的定義。那如何正確認識成功的概念呢？我想：

    （一）成功是戰(zhàn)勝自己。

    為了更加深入地理解“成功就是戰(zhàn)勝自己”這一說法，我們首先從反面的角度來探討一下它的定義。

    第一，成功不是超越別人。

    劇情一：小時的霍元甲患有氣喘病，其父霍恩弟便不讓其習(xí)武。在一次擂臺比武中，霍恩弟故意敗給了趙家拳的掌門趙中強�；粼�甲不服，便和趙中強之子趙健在擂臺上比起武來，技不如人的霍元甲輸給了武功高出自己甚多趙健。輸后，霍元甲發(fā)誓：“從今后我不會再允許任何人在這里打倒我�！焙髞�，霍元甲自創(chuàng)迷蹤拳，在武術(shù)修為上遠遠超越了趙健。長大后，在與趙健的擂臺比武上霍元甲憑借超出對方的武藝輕而易舉地取得了勝利。

    曾經(jīng)有一位朋友問我：“我們區(qū)的銷售業(yè)績，總是領(lǐng)先于其他幾個區(qū)，在評比中總是第一，這算不算成功呢？”我無法馬上回答這個問題，我只想問那第二、第三甚至最后的一名算不算失敗呢？就像金唐庸小說中的獨孤求敗，一生中從未有過對手，因為他遠遠地超越了別人，但他卻要時常地克服那種高處不勝寒的寂寞，最后在郁郁寡歡中了卻余生。還有我那位朋友，在本公司總是能做到第一，但這個成績要同市場領(lǐng)導(dǎo)者比較呢？與整個行業(yè)比較又如何呢？所以，成功不是超越別人，雖然超越別人可以使自己脫穎而出，但超越只是短暫的勝利。營銷人只有不斷地超越自己，不斷超越自己所創(chuàng)造業(yè)績才會享受到成功的快樂。

    第二，成功不是打敗別人。

    劇情二：在“津門”另一高手秦爺?shù)膲垩缟�，霍元甲向秦�?jié)下挑戰(zhàn)書，簽定“生死狀”，并在當(dāng)日打敗了秦爺。好友農(nóng)勁蓀對他說：“霍大俠你終于如愿以償拿到你的‘津門第一’了，可秦爺在兩個時辰前已經(jīng)死了�！背蔀椤敖蜷T第一”的霍元甲并沒有成功的喜悅，反而顯得異常的空虛和悔恨……

    �？吹交蚵牭竭@樣的事件：國內(nèi)某某通訊運營商在開發(fā)客戶時與競爭對手竟然拳腳相向；某公司業(yè)務(wù)代表為了在客戶店頭張貼海報時能夠找到一個好位置，居然把競爭對手的海報給撕了下來，貼上本公司的取而代之……

    拋卻其他的因素不談，僅從心態(tài)上來講這或許都是想打敗對手的做法。但當(dāng)你打敗了對手的時候就真的成功了嗎？來自營銷人心智的挑戰(zhàn)，說穿了只是內(nèi)在的自我挑戰(zhàn)外在的自我而已。打敗對手并不是成功，更何況對手也不是那么容易被打敗的，縱使你打敗了別人，也先別高興，因為你可能真的輸了自己。就像霍元甲，雖然打敗了對手，但他卻失去了朋友、失去了親人，失去了自己……

    換一個角度來看：對手也許可以用來激勵自己，所以不要用仇視的眼光來看待對手。成功不是用自己的力量去打敗別人，因為贏來的成功不是真正的成功。

    劇情三：霍元甲比武輸給趙健后，霍母對他說：“孩子，武術(shù)最厲害的地方不是要打倒別人，而是要克制自己的好勝心�！�

    霍元甲長大后，每一次在擂臺比武中都沒有敗過。母親仍對他說：“這些年你雖然沒有被打敗過，可最大的敵人就是你自己，你需要戰(zhàn)勝的是你自己�！�

    《道德經(jīng)》中有一句話“勝人者力，自勝者強”意思是說戰(zhàn)勝別人是有力量的，而戰(zhàn)勝自己才是真正的堅強。正如上面所說的，霍元甲戰(zhàn)勝了趙健、打敗了秦爺，卻戰(zhàn)勝不了自己心中的空虛。人有時候在面對自己的時候是很脆弱的。常言說“攻克己心，勝過攻城掠池”，可見，人要戰(zhàn)勝自己是如此的困難，就連霍元甲這樣的高手也不例外。對于營銷人來講，如果無法戰(zhàn)勝自己，一直在做自己認為不該做的事，就不能稱之為成功的營銷人。

    （二）成功是貢獻自己

    劇情四：兒時好友農(nóng)勁蓀在上海與霍元甲相聚�；粼�甲問道：“勁蓀啊，這次什么時候走��！”

    “這次來就不準(zhǔn)備走了！”農(nóng)勁蓀回答。

    “那你沽月樓的生意怎么辦？”

    “沽月樓已經(jīng)讓我賣了。”

    “賣了？沽月樓可是你一生的心血呀！”

    “和你的抱負比起來，我那點生意又算得了什么呢？！”農(nóng)勁蓀道：“你要創(chuàng)辦精武體操會沒有錢怎么行呢！”說著拿出了一張銀票放在了桌子上……

    劇情五：在與日本高手田中安野比武時，霍元甲的茶中被日本人下毒。毒發(fā)后，農(nóng)勁蓀扶著霍元甲哭著說：“元甲，我們不打了，我?guī)�你去醫(yī)院�！�

    “勁蓀啊，我只是一介武夫，我用了很多年才了解到什么是武術(shù)，能用武術(shù)做些什么？比賽還沒有結(jié)束，人無法選擇生命的開始，但一定要有勇氣走完最后一步。”……

    記得看過這樣一個故事：師父與徒弟二人下山化緣，走到一戶財主家，財主捐了一千兩銀子，接著遇到一個窮老太婆捐了兩文錢，師父說這個女施主捐了很多錢。徒弟很驚訝地問：“剛才那財主捐了一千兩您沒有說話，而這位老人家只捐了兩文錢，為什么您說她捐的多呢？”師父回答：“那一千兩只是財主的一小部分，而這兩文錢卻是這位女施主的全部。”一個人是否成功，不是看他有什么豐功偉績，而是要看他有沒有充分地貢獻出他所有的力量。影片中農(nóng)勁蓀是成功的，他為了霍元甲創(chuàng)辦精武體操會而貢獻出了自己畢生的心血“沽月樓”�；粼�甲是成功的，他為了國家與民族貢獻出了自己的生命。一位偉人曾說過：人生以服務(wù)為目的，當(dāng)有能力為千萬人服務(wù)時就要為千萬人服務(wù)，有能力為十百人服務(wù)時就要為十百人服務(wù)，當(dāng)有能力為一二人服務(wù)時就盡力為一二人服務(wù)。作為營銷人，在檢視自己是否成功時，可以捫心自問：我們對組織、對家庭、對社會是否貢獻出了自己的全部呢？所以，我覺得：戰(zhàn)勝自己并貢獻自己的營銷人才是真正成功的營銷人。