營銷方式多元化避免價格戰(zhàn)

　　舉行游戲比賽活動，能夠舉行這樣的活動，網(wǎng)吧的機器配置一定要過硬，因為在穩(wěn)定高性能的硬件配置基礎(chǔ)上，才能提高選手參與的積極性和保證比賽的順利進(jìn)行。記者注意到，南寧市網(wǎng)吧業(yè)內(nèi)，每月能定期舉行這樣活動的網(wǎng)吧，其必須具備一定的規(guī)模，它在相應(yīng)地段一定具有較強的覆蓋能力。“2008年的金融危機確實讓我們的生意冷清了許多，但憑借每月定期舉行的游戲競賽活動，長期積累下來的人氣，現(xiàn)在每個月網(wǎng)吧的生意還算不錯�！� 綠色動力網(wǎng)吧的劉優(yōu)經(jīng)理告訴記者，“在每次活動的之前我們都會通過各種形式的海報向附近的消費者進(jìn)行宣傳，像上個月我們個舉行的CF競技賽，場面非�；鸨��！�

　　劉優(yōu)還給記者簡單介紹了在綠色動力網(wǎng)吧內(nèi)舉行的首屆廣西網(wǎng)游競技節(jié)熱身賽。據(jù)了解，此次競技賽是由廣西日報、南國早報等多家知名媒體主辦，報名點、決賽點在綠色動力網(wǎng)吧內(nèi)進(jìn)行。值此自治區(qū)50大慶之際舉行這樣的活動，政府相關(guān)部門也有相應(yīng)的支持。劉優(yōu)認(rèn)為，有廣西日報等知名媒體的參與，活動本身的質(zhì)量以及影響力，將會有一定的提高。這對樹立網(wǎng)吧的良好口碑，提高網(wǎng)吧人氣等方面都有很大的幫助。

　　與游戲廠商合作，為消費者提供免費上網(wǎng)服務(wù)。這種促銷方式聚集的人氣效果非常直接，對游戲廠商、消費者以及網(wǎng)吧三方都有極大好處，三方共贏�！跋�費者一看到可以免費上網(wǎng)，就非常興奮，免費上網(wǎng)那會網(wǎng)吧準(zhǔn)會爆滿�！痹诮ㄕ�路上某家網(wǎng)吧工作的小王告訴記者，他所在的網(wǎng)吧，靠近附近的廣西教育學(xué)院和廣西交通學(xué)院，游戲廠商就看好這點，每個月不定期跟附近的網(wǎng)吧合作，每次合作附近的網(wǎng)友積極性都很高。“這種合作的方式很簡單，首先是游戲廠商付給網(wǎng)吧一定的費用，在某個時段包下網(wǎng)吧的機子，然后消費者如果想享受免費的上網(wǎng)服務(wù)，在被包下的機子上，注冊登陸游戲廠商規(guī)定的相應(yīng)游戲就可以了�！毙⊥醴Q。

　　與游戲廠商合作，送游戲玩家更多經(jīng)驗值，這種促銷方式主要是針對玩網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲玩家。玩過網(wǎng)游的朋友應(yīng)該深有體會，大多游戲的打怪沖級過程是一件多么無聊煩悶的事情，如果能通過某種方式，獲得比別人更多的經(jīng)驗值，對鐘愛網(wǎng)游的玩家來說，一定是趨之若鶩。筆者有一位朋友，雖然家中也有電腦和網(wǎng)絡(luò)，但近來卻時常光顧某家網(wǎng)吧，而且每去必玩韓國的某款網(wǎng)絡(luò)游戲。問之原因，答曰：“在此網(wǎng)吧玩，打怪的經(jīng)驗值可以額外提升15%，何樂不為。”

　　此外，沖卡預(yù)送上網(wǎng)費、派送禮物、充一送一、與消費者互動進(jìn)行抽獎活動等，都是近期在南寧網(wǎng)吧業(yè)內(nèi)流行的促銷方式。有些網(wǎng)吧是跟硬件、軟件廠商甚至是飲料廠商合作，進(jìn)行促銷。但不管是沖卡預(yù)送上網(wǎng)費，還是與游戲等廠商的合作，種種促銷活動的目的均是為了提高網(wǎng)吧的人氣。

　　避免惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)

　　受金融危機影響，國內(nèi)的消費能力受挫，南寧的網(wǎng)吧業(yè)雖然冷清了不少，但在春節(jié)期間網(wǎng)吧的上座率還是非常高的。為了吸引消費者，各商家更是使出渾身解數(shù)，有商家收到了良好的效果，但也有商家的收效甚微，有些甚至成為競爭的犧牲品。

　　記者在南寧建政路某小巷里看到，不到50米的范圍內(nèi)，就集中了不下5家大小網(wǎng)吧。表面上看這些網(wǎng)吧仍然正常運行，但記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn)，這幾家網(wǎng)吧有些目前已陷入了價格戰(zhàn)泥潭。

　　“對面的網(wǎng)吧一直以來每小時的上網(wǎng)費本來就很低，2008年國慶期間，我們網(wǎng)吧重新裝修后，搞了個‘充50元送50元，充100元送100元’的活動。效果還不錯。”其中的網(wǎng)吧經(jīng)理告訴記者，“誰知第二天，對面的網(wǎng)吧也立即跟進(jìn)，推出‘充20元送20元，充30元送30元，充50元送50元’的優(yōu)惠價，而且每小時的上機費用比我們還要低很多，僅有1塊多。搞得我們不得不再次調(diào)整價格�！痹谠摰甑氖浙y臺處記者看到，“充一送一”的促銷海報特別顯眼。

　　價格這么便宜，人氣又如呢？記者在采訪中了解到，雖然有些網(wǎng)吧把價格拉得很低，但網(wǎng)吧人氣卻依然低迷不振。整體市場的長期低迷，也激化了這場價格戰(zhàn)。記者發(fā)現(xiàn)，雖然是周末晚上的8點上網(wǎng)高峰時段，但這里有些網(wǎng)吧的上座率竟然不到50%。“市場不好做，肯定有網(wǎng)吧要陸續(xù)被淘汰了�！庇袠I(yè)主斷言。據(jù)了解，在這場價格戰(zhàn)中，規(guī)模的聯(lián)盟、連鎖網(wǎng)吧較為強勢，而小型網(wǎng)吧則最為慘烈，被淘汰的可能性很大。