江蘇年薪20萬藥企求才若渴 醫(yī)藥代表受熱捧薪酬再增
甲方:年薪20萬求“精英”
年薪20萬元!四川蜀中藥業(yè)集團(tuán)在招聘海報(bào)上標(biāo)出的這個(gè)數(shù)字讓它成為本次招聘會(huì)上最凝聚人氣的一家用人單位。這個(gè)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最“貴”的崗位名叫片區(qū)經(jīng)理,具體待遇是基本工資3300+交通補(bǔ)助+片區(qū)提成5%,要求大專以上學(xué)歷,有藥品終端銷售經(jīng)驗(yàn)兩年以上,具有組織、管理、協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)長期出差。此外,該單位還招聘縣級(jí)經(jīng)理30名,年薪15萬元;會(huì)務(wù)組經(jīng)理20名,年薪8萬元;客戶經(jīng)理50名,年薪5萬元,但對(duì)學(xué)歷要求只是初中、高中以上,頂多是大專學(xué)歷。
一位業(yè)內(nèi)人士透露,企業(yè)開出這樣的高價(jià)其實(shí)反映了對(duì)高端人才的渴求,不過招聘的難度也相當(dāng)大!耙源髤^(qū)經(jīng)理為例,那基本上是上千個(gè)醫(yī)藥代表里才能出一個(gè)的精英,總量本來就很少。而且20萬元這個(gè)數(shù)字可能對(duì)應(yīng)屆生或是生手比較有吸引力,作為懂行的精英,他們可能更看中股權(quán)、分紅等福利。
在招聘會(huì)上,一些醫(yī)藥公司在招聘醫(yī)藥代表時(shí)還強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先!搬t(yī)藥代表不就是賣藥嗎?只要愿意干、肯學(xué),不是什么專業(yè)都做得來嗎?”針對(duì)外界對(duì)醫(yī)藥代表的這種錯(cuò)誤理解,一家來自鎮(zhèn)江醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)招聘的工作人員表示:“我們最想要的是那種復(fù)合型人才,他們不僅要具備營銷能力,還要了解醫(yī)藥產(chǎn)品的性能、使用時(shí)的注意事項(xiàng)等等!痹撁ぷ魅藛T還說,雖然學(xué)習(xí)能彌補(bǔ)不足,但醫(yī)藥是很專業(yè)的東西,如果在學(xué)校已經(jīng)有了基礎(chǔ)就非常有優(yōu)勢(shì),他們不僅了解行業(yè)情況,也能跟醫(yī)生等進(jìn)行深入交流、探討,跟目標(biāo)客戶群有“共同語言”,才能讓他們信服。
乙方:“生熟手”心態(tài)各不同
生手認(rèn)為“賣藥”好過普通推銷。南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的小趙在一家攤位前的人群中踮起腳張望,等待了20多分鐘,才輪到他投簡(jiǎn)歷。一番簡(jiǎn)單的對(duì)話后,用人單位告訴他等電話通知,接下來會(huì)有入職培訓(xùn)。
據(jù)悉,小趙已經(jīng)跑的幾場(chǎng)招聘會(huì),總的來看,需要人“跑業(yè)務(wù)”的單位很多,因?yàn)樽约壕褪菍W(xué)市場(chǎng)營銷的,性格也比較開朗,所以做這個(gè)主要靠業(yè)績提成的工作并沒有太大的心理負(fù)擔(dān)。不過同樣是“賣東西”,小趙比較傾向于“賣藥”,感覺上這不像賣保險(xiǎn)或者保健品、化妝品之類的起步時(shí)就對(duì)人脈的要求高,非得把自己的親戚朋友忽悠一圈或是到大街上去拉生意。它是面對(duì)機(jī)構(gòu)做的銷售,公司也要正規(guī)些。至于跑業(yè)務(wù)的辛苦,小趙也看得開,“哪份工作不辛苦?畢竟年輕,可以挑戰(zhàn)一下!
熟手認(rèn)為政策也會(huì)影響業(yè)績。小孫個(gè)子高高,打扮入時(shí),和一家用人單位“面聊”結(jié)束,工作人員明確表示會(huì)和她再聯(lián)系,她正是他們需要的員工。原來,小孫以前有過醫(yī)藥代表的工作經(jīng)驗(yàn),手上還小有渠道資源。她畢業(yè)已經(jīng)好幾年了,在中專里學(xué)的專業(yè)是藥學(xué),畢業(yè)后做過藥店的零售工作,也做過一年醫(yī)藥代表。
對(duì)于醫(yī)藥代表的工作,小孫直言很辛苦,“主要是壓力很大。開始時(shí)我做的是現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作,雖然不用絞盡腦汁去開發(fā)新的客戶,但公司也會(huì)每月下達(dá)指標(biāo),下一個(gè)月肯定不能做得比上個(gè)月差!毙O說除了個(gè)人的努力外,政策的變化也會(huì)給業(yè)績帶來影響,“比如說南京市實(shí)行藥房托管的時(shí)候?qū)ξ覀儧_擊就很大,現(xiàn)在國家的醫(yī)改政策還沒出來,對(duì)醫(yī)藥代表這塊肯定會(huì)有連帶影響,只不過目前還不明朗!
調(diào)查:今年薪酬將繼續(xù)增長
醫(yī)藥企業(yè)熱招醫(yī)藥代表,那么醫(yī)藥代表行情如何?國內(nèi)著名人力資源機(jī)構(gòu)太和顧問在近期更新的《醫(yī)藥行業(yè)人力資源報(bào)告》中指出,銷售部門不管在醫(yī)療器械制造業(yè)還是制藥型企業(yè)中都占有極其重要的地位。雖然2008年下半年醫(yī)藥行業(yè)受金融危機(jī)沖擊不大,但2009年伴隨著醫(yī)改的即將啟動(dòng),銷售部門在薪酬等方面都在悄悄地發(fā)生著改變。
與2008年年初相比,2008年年末的醫(yī)藥行業(yè)銷售部門的年度現(xiàn)金收入總額保持穩(wěn)定的增長。隨著層級(jí)的增高,薪酬變動(dòng)的水平也相應(yīng)有所增加,尤其是總監(jiān)層表現(xiàn)更為顯著。太和顧問研發(fā)中心的陳志剛說,企業(yè)一般都會(huì)在每年的三四月份或者七八月份進(jìn)行薪酬水平的調(diào)整,企業(yè)本身效益的增加以及自身規(guī)模的擴(kuò)大,必然會(huì)在薪酬的增長上明顯地體現(xiàn)出來。但受到2008年全球金融危機(jī)的影響,一些醫(yī)藥企業(yè)也經(jīng)歷了一次小“寒冬”,外加2009年不確定因素的影響,去年年初和年末的薪酬增幅明顯小于2007年。結(jié)合醫(yī)改政策即將出臺(tái)等因素,可以預(yù)計(jì),在2009年,醫(yī)藥企業(yè)銷售部門的員工整體薪酬水平與2008年相比仍然會(huì)保持增長,但是增長的幅度要相應(yīng)的縮小。另外,根據(jù)數(shù)據(jù)分析,在2009年醫(yī)藥行業(yè)銷售部門員工薪酬水平增長的前提下,薪酬的各個(gè)組成部分的比例會(huì)有相應(yīng)的改變,年度基本現(xiàn)金會(huì)保持適當(dāng)?shù)脑鲩L,年度補(bǔ)貼部分可能有適當(dāng)?shù)目s減,年度變動(dòng)收入部分會(huì)有明顯的增加,而福利部分可能基本保持不變或者適當(dāng)微幅縮減。
年薪20萬元!四川蜀中藥業(yè)集團(tuán)在招聘海報(bào)上標(biāo)出的這個(gè)數(shù)字讓它成為本次招聘會(huì)上最凝聚人氣的一家用人單位。這個(gè)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最“貴”的崗位名叫片區(qū)經(jīng)理,具體待遇是基本工資3300+交通補(bǔ)助+片區(qū)提成5%,要求大專以上學(xué)歷,有藥品終端銷售經(jīng)驗(yàn)兩年以上,具有組織、管理、協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)長期出差。此外,該單位還招聘縣級(jí)經(jīng)理30名,年薪15萬元;會(huì)務(wù)組經(jīng)理20名,年薪8萬元;客戶經(jīng)理50名,年薪5萬元,但對(duì)學(xué)歷要求只是初中、高中以上,頂多是大專學(xué)歷。
一位業(yè)內(nèi)人士透露,企業(yè)開出這樣的高價(jià)其實(shí)反映了對(duì)高端人才的渴求,不過招聘的難度也相當(dāng)大!耙源髤^(qū)經(jīng)理為例,那基本上是上千個(gè)醫(yī)藥代表里才能出一個(gè)的精英,總量本來就很少。而且20萬元這個(gè)數(shù)字可能對(duì)應(yīng)屆生或是生手比較有吸引力,作為懂行的精英,他們可能更看中股權(quán)、分紅等福利。
在招聘會(huì)上,一些醫(yī)藥公司在招聘醫(yī)藥代表時(shí)還強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先!搬t(yī)藥代表不就是賣藥嗎?只要愿意干、肯學(xué),不是什么專業(yè)都做得來嗎?”針對(duì)外界對(duì)醫(yī)藥代表的這種錯(cuò)誤理解,一家來自鎮(zhèn)江醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)招聘的工作人員表示:“我們最想要的是那種復(fù)合型人才,他們不僅要具備營銷能力,還要了解醫(yī)藥產(chǎn)品的性能、使用時(shí)的注意事項(xiàng)等等!痹撁ぷ魅藛T還說,雖然學(xué)習(xí)能彌補(bǔ)不足,但醫(yī)藥是很專業(yè)的東西,如果在學(xué)校已經(jīng)有了基礎(chǔ)就非常有優(yōu)勢(shì),他們不僅了解行業(yè)情況,也能跟醫(yī)生等進(jìn)行深入交流、探討,跟目標(biāo)客戶群有“共同語言”,才能讓他們信服。
乙方:“生熟手”心態(tài)各不同
生手認(rèn)為“賣藥”好過普通推銷。南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的小趙在一家攤位前的人群中踮起腳張望,等待了20多分鐘,才輪到他投簡(jiǎn)歷。一番簡(jiǎn)單的對(duì)話后,用人單位告訴他等電話通知,接下來會(huì)有入職培訓(xùn)。
據(jù)悉,小趙已經(jīng)跑的幾場(chǎng)招聘會(huì),總的來看,需要人“跑業(yè)務(wù)”的單位很多,因?yàn)樽约壕褪菍W(xué)市場(chǎng)營銷的,性格也比較開朗,所以做這個(gè)主要靠業(yè)績提成的工作并沒有太大的心理負(fù)擔(dān)。不過同樣是“賣東西”,小趙比較傾向于“賣藥”,感覺上這不像賣保險(xiǎn)或者保健品、化妝品之類的起步時(shí)就對(duì)人脈的要求高,非得把自己的親戚朋友忽悠一圈或是到大街上去拉生意。它是面對(duì)機(jī)構(gòu)做的銷售,公司也要正規(guī)些。至于跑業(yè)務(wù)的辛苦,小趙也看得開,“哪份工作不辛苦?畢竟年輕,可以挑戰(zhàn)一下!
熟手認(rèn)為政策也會(huì)影響業(yè)績。小孫個(gè)子高高,打扮入時(shí),和一家用人單位“面聊”結(jié)束,工作人員明確表示會(huì)和她再聯(lián)系,她正是他們需要的員工。原來,小孫以前有過醫(yī)藥代表的工作經(jīng)驗(yàn),手上還小有渠道資源。她畢業(yè)已經(jīng)好幾年了,在中專里學(xué)的專業(yè)是藥學(xué),畢業(yè)后做過藥店的零售工作,也做過一年醫(yī)藥代表。
對(duì)于醫(yī)藥代表的工作,小孫直言很辛苦,“主要是壓力很大。開始時(shí)我做的是現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作,雖然不用絞盡腦汁去開發(fā)新的客戶,但公司也會(huì)每月下達(dá)指標(biāo),下一個(gè)月肯定不能做得比上個(gè)月差!毙O說除了個(gè)人的努力外,政策的變化也會(huì)給業(yè)績帶來影響,“比如說南京市實(shí)行藥房托管的時(shí)候?qū)ξ覀儧_擊就很大,現(xiàn)在國家的醫(yī)改政策還沒出來,對(duì)醫(yī)藥代表這塊肯定會(huì)有連帶影響,只不過目前還不明朗!
調(diào)查:今年薪酬將繼續(xù)增長
醫(yī)藥企業(yè)熱招醫(yī)藥代表,那么醫(yī)藥代表行情如何?國內(nèi)著名人力資源機(jī)構(gòu)太和顧問在近期更新的《醫(yī)藥行業(yè)人力資源報(bào)告》中指出,銷售部門不管在醫(yī)療器械制造業(yè)還是制藥型企業(yè)中都占有極其重要的地位。雖然2008年下半年醫(yī)藥行業(yè)受金融危機(jī)沖擊不大,但2009年伴隨著醫(yī)改的即將啟動(dòng),銷售部門在薪酬等方面都在悄悄地發(fā)生著改變。
與2008年年初相比,2008年年末的醫(yī)藥行業(yè)銷售部門的年度現(xiàn)金收入總額保持穩(wěn)定的增長。隨著層級(jí)的增高,薪酬變動(dòng)的水平也相應(yīng)有所增加,尤其是總監(jiān)層表現(xiàn)更為顯著。太和顧問研發(fā)中心的陳志剛說,企業(yè)一般都會(huì)在每年的三四月份或者七八月份進(jìn)行薪酬水平的調(diào)整,企業(yè)本身效益的增加以及自身規(guī)模的擴(kuò)大,必然會(huì)在薪酬的增長上明顯地體現(xiàn)出來。但受到2008年全球金融危機(jī)的影響,一些醫(yī)藥企業(yè)也經(jīng)歷了一次小“寒冬”,外加2009年不確定因素的影響,去年年初和年末的薪酬增幅明顯小于2007年。結(jié)合醫(yī)改政策即將出臺(tái)等因素,可以預(yù)計(jì),在2009年,醫(yī)藥企業(yè)銷售部門的員工整體薪酬水平與2008年相比仍然會(huì)保持增長,但是增長的幅度要相應(yīng)的縮小。另外,根據(jù)數(shù)據(jù)分析,在2009年醫(yī)藥行業(yè)銷售部門員工薪酬水平增長的前提下,薪酬的各個(gè)組成部分的比例會(huì)有相應(yīng)的改變,年度基本現(xiàn)金會(huì)保持適當(dāng)?shù)脑鲩L,年度補(bǔ)貼部分可能有適當(dāng)?shù)目s減,年度變動(dòng)收入部分會(huì)有明顯的增加,而福利部分可能基本保持不變或者適當(dāng)微幅縮減。
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