會計下海 走在“蜜罐”里的成功創(chuàng)業(yè)者

   【中國鞋網(wǎng)】李巍今年剛三十出頭，但已經有9年的創(chuàng)業(yè)經歷了。9年間，李巍完成了從一名會計到一名蜂蜜產品經銷商，再到一名蜂蜜品牌創(chuàng)造者的轉變。李巍沒有很多年輕創(chuàng)業(yè)者那種急功近利的浮躁心態(tài)，她創(chuàng)業(yè)的每一步都走得很穩(wěn)，因為她的目標不是一夜暴富，而是打造一個百年品牌。

　　開始厭倦平淡生活

　　會計下海經銷蜂蜜

　　李巍原本是做財務工作的，在一家單位做了三年的會計。1998年，厭倦了平淡生活的李巍想自己干點什么。正巧，他的一個在外地工作的親戚受公司委派回到沈陽開拓市場，親戚所在的公司是生產蜂蜜產品的。李巍聽了親戚的介紹后，被蜂蜜文化深深地吸引了，同時覺得蜂蜜產品市場前景很好，于是決定做該公司在遼寧地區(qū)的代理商。

　　李巍辭去原來的工作，成立了自己的銷售公司。1998年時，外資大型超市還沒有進入沈陽，沈陽的零售市場是傳統(tǒng)的大型商場和中小超市的天下，李巍計劃通過和這些商家合作來打開市場。為了促成合作，李巍和商家的合作方式主要是請商家代銷，賺錢了雙方共享利潤，賣不出去賠錢了，損失都算李巍的，優(yōu)惠的條件使得商家都很愿意和李巍合作，李巍很快就有了幾十個合作商家。

　　免費品嘗教你鑒別

　　耐心推廣打開市場

　　鋪貨的問題解決了，接下來要解決的問題就是如何讓消費者接受她的產品。當時沈陽市民對蜂蜜還不是很熟悉，因為藥店也賣蜂蜜，因此很多人都覺得蜂蜜不是日常的食品，沒病的人不必吃蜂蜜。

　　針對這個問題，李巍制定了詳細的產品介紹發(fā)給銷售人員，告訴他們如何向人們介紹蜂蜜產品的好處，讓消費者知道蜂蜜是一種高品質的食品，還請消費者免費品嘗，教消費者如何鑒別蜂蜜的品質……經過一段時間的推廣，蜂蜜開始被消費者接受，銷路逐漸打開。

　　李巍非常重視與合作商家建立良好的合作關系，送貨的時間和量都把握得很好，讓商家既不會斷貨，也不會出現(xiàn)庫存太多的情況。商家有沒賣完的商品快到保質期了，李巍都主動溝通，及時退換。為人厚道，經營守信，產品質量好，使得商家都很愿意經銷李巍的產品，合作方越來越多，銷量穩(wěn)步上升。

　　不甘心只是做代理

　　注冊商標打造品牌

　　2000年起，已經有了一定積累的李巍增加了進貨渠道和經銷產品的種類，除了銷售蜂蜜外，還銷售花粉、蜂王漿等，具體產品達到100余個。這時，大型外資超市陸續(xù)登陸沈城，李巍及時把自己的產品擺進了這些超市，雖然通過這些超市賣出去的產品在總銷量中占的比例不是很大，但卻提高了產品的知名度。

　　2004年時，李巍已經在遼寧建立起了一個很大的銷售網(wǎng)絡，發(fā)展了200多個網(wǎng)點。這時的李巍已經不甘心只是做代理，她準備打造自己的品牌。2004年初，李巍注冊了新的公司，還注冊了“盛京貢蜜”商標，開始打自己的品牌。最初，李巍并沒有自己建廠生產，而是從全國各地進貨，然后再以自己的品牌銷售，這樣就充分發(fā)揮了自己的銷售渠道優(yōu)勢。

　　全程冷凍空中運輸

　　開發(fā)產品全國推廣

　　蜂蜜是很講究產地的，為了保證產品的品質，李巍經常到全國各地的蜂蜜產區(qū)考察，還聘請了浙江等地的有關專家做產品質量顧問。蜂王漿等產品對儲存、運輸環(huán)境要求很高，李巍專門建立了全程冷凍系統(tǒng)，運輸都采用空運方式。

　　2007年初，李巍覺得各方面條件都成熟了，于是開始建立自己的工廠。這是一個設備先進的現(xiàn)代化工廠，完全實現(xiàn)了生產自動化，電腦監(jiān)控，不銹鋼容器，自動灌裝……李巍還給自己的產品注冊了網(wǎng)絡實名，公司也建了網(wǎng)站，同時開始開發(fā)外埠市場。只用了幾個月的時間，李巍就打開了河南市場，在鄭州、洛陽等地發(fā)展了20多名經銷商，現(xiàn)在李巍正準備開發(fā)國內其他地區(qū)市場。

　　李巍創(chuàng)業(yè)這些年來每一步都走的很穩(wěn)，她覺得，要做一個百年品牌，絕對不能急功近利，一切發(fā)展都要有計劃，不能盲目擴張，只有每一步都做的扎實，企業(yè)才能做得長久。