媒體分賬營銷之產(chǎn)品策略

    【中國鞋網(wǎng)】媒體分賬營銷模式是市場營銷領域的一部分，它是基于電子商務多方公平交易平臺的建立，以及控制整個信息交流和交易過程技術開發(fā)而產(chǎn)生的，屬于直復營銷。在這里產(chǎn)品信息最核心的傳播載體是各類媒體，只要有產(chǎn)品宣傳及交易信息的載體均可稱之為媒體，媒體的概念無限擴大，因此也稱為泛媒體。

　　通過整合的各類媒體資源，企業(yè)要做的就是產(chǎn)品銷售及服務。

　　產(chǎn)品是企業(yè)品牌傳播的核心載體，也是維系企業(yè)、消費者、媒體利益的唯一載體，產(chǎn)品是市場營銷的基礎和靈魂，企業(yè)通過產(chǎn)品和服務來展示品牌產(chǎn)品的獨特性。

　　1、媒體分賬營銷中企業(yè)產(chǎn)品附加值問題

　　企業(yè)產(chǎn)品推向市場，不論銷售模式如何，其傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品開發(fā)策略基本不變，但是企業(yè)利用所謂的泛媒體分賬進行產(chǎn)品營銷，多元化產(chǎn)品的開發(fā)定位，就要更多的考慮各類不同消費訴求的會員消費需求，產(chǎn)品市場的細分，也許會根據(jù)產(chǎn)品信息發(fā)布的媒體來進行。

　　產(chǎn)品策略在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標中具有舉足輕重的作用，媒體分賬模式，在產(chǎn)品營銷成交方式等方面，使得產(chǎn)品策略的實施受到較大的局限性。媒體分賬營銷通�？蓾M足會員的基本需求和獲得產(chǎn)品的期望價值，但企業(yè)難以實現(xiàn)顧客附加值的提高，對于顧客系統(tǒng)銷售的實現(xiàn)更無法預計。因此，對于市場產(chǎn)品嚴重同質化，企業(yè)很難實現(xiàn)差異化的競爭。

　　產(chǎn)品策略需要結合產(chǎn)品整合的開發(fā)概念支持，除了有形產(chǎn)品以外，還要給予會員心理和精神上的滿足，應體現(xiàn)以會員為中心的現(xiàn)代營銷觀念。企業(yè)媒體分賬營銷策略的制定，僅僅是企業(yè)產(chǎn)品信息傳播手段的一次整合，需要在會員服務方面做一些有利于新模式健康發(fā)展的長遠性工作，力求更多的貫徹現(xiàn)代營銷觀念要求，最大限度的全面滿足會員要求，同時使企業(yè)在整合媒體營銷策略的實施過程中不斷取長補短，真正提高企業(yè)新的市場競爭能力。

　　因此，對于實現(xiàn)媒體分賬營銷利益最大化的核心條件，會員長久重復消費的實現(xiàn)，將難以在短時間內實現(xiàn)，需要通過不斷的建立市場售后服務終端來實現(xiàn)會員的長期持久的服務，最大限度的提高會員滿意度。

　　2、媒體分賬營銷產(chǎn)品生命周期問題

　　以電視直銷為例，壽命比較長的產(chǎn)品不多，更不用說能夠深入人心的品牌產(chǎn)品的產(chǎn)生。電視購物模式是比較極端化的產(chǎn)品開發(fā)與直復營銷模式，講究的是一個“快”字，讓消費者在短時間內快速接受產(chǎn)品利益的宣傳，在有限的廣告投放時間段內，獲得最大的銷售利益，所以一般的產(chǎn)品生命周期很短�，F(xiàn)在已經(jīng)是信息和產(chǎn)品極為豐富的時代，也是快速消費產(chǎn)品“提速”的時代，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)需要有極大的針對性和長期的預見性。企業(yè)能夠在短時間內開發(fā)出特別的產(chǎn)品比較難，所以應當在新技術應用、差異化定位和更加人性化等方面，在媒體分賬營銷市場，尋找更合適的產(chǎn)品品類。

　　3、媒體分賬營銷的新產(chǎn)品開發(fā)

　　首先是產(chǎn)品使用頻率較高，需求量大，與日常生活密切相關的日用品和健康產(chǎn)品，產(chǎn)品利益和產(chǎn)品期望價值比較明顯的產(chǎn)品，基本可以滿足會員重復消費的基本產(chǎn)品條件。

　　第二是普及率較高的功能性產(chǎn)品，具有一定的市場基數(shù)，只需在核心功能以外，深度挖掘，強化功能產(chǎn)品邊緣價值。

　　第三是會員購買群體的差異化定位，細分媒體傳播，細分目標消費者，開發(fā)有針對性的產(chǎn)品，細分產(chǎn)品概念和訴求。

　　第四是做好會員數(shù)據(jù)分析和消費預測，研究開發(fā)有更多潛在能力的新產(chǎn)品，市場現(xiàn)有產(chǎn)品大多有明顯的不足，在具備一定會員基數(shù)的前提下，以滿足重復消費為主要目的。潛在產(chǎn)品的開發(fā)具有一定的風險性，需要不斷的宣傳引導。

　　第五新技術應用產(chǎn)品，對于個人消費產(chǎn)品，技術創(chuàng)新與新技術應用，有時其結果差別不是十分大，因此技術創(chuàng)新會節(jié)省大量的時間和資金。

　　產(chǎn)品系列與企業(yè)品牌的關系，產(chǎn)品是核心，媒體分賬營銷模式，也是需要具備真正具有產(chǎn)品戰(zhàn)略的經(jīng)營策略，媒體分賬營銷的不斷成熟，也將是企業(yè)產(chǎn)品品牌成熟發(fā)展的基礎。

　　媒體分賬營銷的長遠發(fā)展，需要深度會員細分、媒體細分與產(chǎn)品細分相結合，媒體是平臺，產(chǎn)品是關鍵，售后服務是會員長久消費的基礎。希望媒體分賬營銷平臺開發(fā)者能夠更多的接觸和了解企業(yè)現(xiàn)狀，給予企業(yè)更多的數(shù)據(jù)支持，不要因為產(chǎn)品問題，使企業(yè)退出媒體分賬營銷平臺現(xiàn)象的產(chǎn)生。