安踏丁志忠極限營銷的勝利

　　中國鞋網(wǎng)8月13日訊，　安踏老總丁志忠是李寧多年的跟跑者，但從2010年起，他決定超越。

　　2009年6月23日，中國奧委會對外宣布：安踏成為2009—2012年中國奧委會合作伙伴，這意味著中國選手踏上2010年溫哥華冬奧會和2012年倫敦奧運會等11項重大賽事時，他們多年的李寧裝將換上安踏。

　　這是丁志忠又一個營銷賭局。

　　始于營銷

　　丁志忠不是晉江鞋業(yè)的開創(chuàng)者，但絕對算得上晉江鞋業(yè)自主品牌的導師級人物。

　　與前輩們接OEM訂單、埋頭生產(chǎn)不同，丁志忠的第一步就是從營銷開始的，而且一步就跨越千山萬水，來到北京。

　　1987年，還未滿17歲的丁志忠?guī)е�用一萬塊錢換來的600雙晉江鞋來到北京，隨后就一頭扎進各大商場，不厭其煩地向各種各樣的人介紹他鞋子的各種優(yōu)點，希望有人能夠慧眼識珠。

　　靠著他最原始的兩個營銷秘訣——腿勤和嘴甜，僅僅一個月的時間，他就成功地將鞋子推銷一空，更關(guān)鍵的是借此打通了北京各大銷售通道，很多商場從此都擺上了晉江鞋。

　　對于一般人來說，從北京回到福州，恐怕應(yīng)該是丁志忠的二次進貨，然后長此以往，但丁志忠不是小富即安之人。他不僅開始謀劃自己造鞋，還謀劃著一個所有晉江人想都不敢想的事：創(chuàng)造自主品牌。

　　賭于營銷

　　做別人不敢想的事，不僅要有別人想不到的謀略，還要有別人攔不住的勇氣。

　　丁志忠的孔令輝營銷就是最好的例子。

　　直到今天，人們還記得孔令輝一面正經(jīng)的那句“我選擇，我喜歡”。今天，這已經(jīng)成為一個經(jīng)典案例，但在當年，這是一個丁志忠與股東們的經(jīng)典爭論。

　　當丁志忠提議選擇孔令輝做安踏形象代言人，并在央視投放廣告時，公司上下一片嘩然。要知道，當時安踏集團一年只有600多萬元利潤，而該計劃預(yù)算就達到500多萬元，風險之大可想而知。

　　丁志忠無法說服股東，只得立下軍令狀：達不到預(yù)期效果，年終分紅分文不取。

　　事實不需贅述，廣告播出兩個月，安踏品牌響徹大江南北，公司銷售額翻了幾番，而且一舉打破了晉江鞋業(yè)的傳統(tǒng)代工路線。

　　超越營銷

　　安踏從此戀上了營銷，而且營銷策略不斷創(chuàng)新，從贊助CBA到冠名運動會，每一項舉措都讓丁志忠向國內(nèi)體育品牌的大哥大李寧靠近一步。 　　丁志忠年表：

　　1970年，丁志忠出生于福建省晉江市一個普通的海濱小鎮(zhèn)陳埭。

　　1986年，不滿17歲的丁志忠挑出600雙他認為最好賣的鞋奔赴北京。

　　1994年，安踏(福建)鞋業(yè)有限公司成立，丁志忠與其父兄一同創(chuàng)立安踏品牌 。

　　1999年，安踏集團與乒乓球世界冠軍孔令輝簽署代言人合約，以“我選擇，我喜歡”作為廣告口號 。

　　2001年，第一家安踏專賣店在北京開設(shè)，開始大規(guī)模全國性品牌推廣計劃。

　　2002年，安踏開始服裝銷售并與NBA球員巴特爾簽署代言人合約。

　　2003年，安踏開始配件銷售。

　　2005年，提出「Keep Moving」的品牌理念。

　　2007 年，在香港聯(lián)交所主板上市。

　　2009年，安踏成為2009——2012年中國奧委會合作伙伴。

　　但要超越李寧談何容易。

　　丁志忠雖然在營銷成功之后，像李寧一樣，選擇了渠道跟進，開出了自己的專賣店，但在總體經(jīng)營策略上，創(chuàng)新之處并不多。

　　為了超越李寧，挑戰(zhàn)耐克，丁志忠又撿起當年打敗晉江同行的老路：營銷賭博。

　　丁志忠的思路可以簡單地理解為，第一次營銷賭博，讓他在全國一舉成名，這一次，則有可能在全球一舉成名。

　　但兩者的概率恐怕相差不小。