鞋企公益營(yíng)銷：攻心為上

    中國(guó)鞋網(wǎng)09月01日訊 公益營(yíng)銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷行為。

    伴隨全球化而來的企業(yè)社會(huì)責(zé)任概念逐漸被認(rèn)知，品牌化的發(fā)展思路讓越來越多的企業(yè)對(duì)公益營(yíng)銷傳播方式趨之若鶩。公益漸漸取代“打折”“買就送”等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段成為了宣傳品牌最行之有效的方法。最大限度地實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任，又揭掉赤裸裸的利益關(guān)聯(lián)，公益營(yíng)銷作為一種“曲線救國(guó)”式的營(yíng)銷手段，效果是顯而易見的。

    奧康集團(tuán)無疑是深刻理解并踐行公益營(yíng)銷的杰出代表。21年來，助學(xué)、扶貧、賑災(zāi)、幫困……在一個(gè)個(gè)見證著當(dāng)代企業(yè)家慈善情懷的愛心故事中，其總裁王振滔用自己的愛心溫暖了別人，也溫暖了所有消費(fèi)者的精神家園。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，王振滔個(gè)人和奧康集團(tuán)共向社會(huì)各界捐資達(dá)1億多元。這些捐助款投入到助學(xué)、扶貧、賑災(zāi)和體育文化事業(yè)方面，已經(jīng)結(jié)出了累累慈善碩果。

　　從2002年與浙江省青少年發(fā)展基金會(huì)簽定協(xié)議，捐資1000萬元建立浙江省大學(xué)生助學(xué)專項(xiàng)基金到2006年設(shè)立黃岡奧康大學(xué)生助學(xué)專項(xiàng)基金，他的捐助都是沿著這個(gè)方向在走。

    2007年4月，王振滔出資2000萬元人民幣作為注冊(cè)資金，成立了中國(guó)第一個(gè)以民營(yíng)企業(yè)家名字命名的個(gè)人非公募慈善基金會(huì)——王振滔慈善基金會(huì)，使其慈善事業(yè)運(yùn)作進(jìn)入機(jī)構(gòu)化階段。

    這一年，一個(gè)名叫“愛心接力計(jì)劃”的助學(xué)項(xiàng)目受到了全國(guó)各大媒體的關(guān)注，它在全國(guó)首創(chuàng)了一種新的助學(xué)理念：讓受助的學(xué)子在有經(jīng)濟(jì)能力之后將自己的受助金傳遞給他人，從而完成愛心接力，讓更多的貧困學(xué)子因此受助。到現(xiàn)在，共有全國(guó)各地1000多名清寒學(xué)子從中受益，得以繼續(xù)學(xué)業(yè)。

    2006年歲末，針對(duì)歐盟對(duì)中國(guó)鞋實(shí)施的為期兩年16.5％的高額反傾銷稅，奧康拿起法律武器,決意抗辯歐盟反傾銷�！拔覀儽旧頉]有違反WTO規(guī)則，是按市場(chǎng)規(guī)律去做的。奧康作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，一定要站出來進(jìn)行抗?fàn)帯＿@是關(guān)系到整個(gè)中國(guó)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的事情。”王振滔讓我們看到一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)深重的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)。

    2007年3月22日，奧康正式成為“2008年北京奧運(yùn)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商”。5月10日，奧康把奧運(yùn)營(yíng)銷與公益行動(dòng)結(jié)合起來，啟動(dòng)構(gòu)建2008“公益奧運(yùn)”的“圓夢(mèng)行動(dòng)”。隨著“馬燕紅-奧康優(yōu)秀退役運(yùn)動(dòng)員脊椎矯正康復(fù)計(jì)劃”、“楊凌-奧康兒童復(fù)明病房”、“田亮-奧康愛心病房”、“高敏-奧康北京體育大學(xué)貧困地區(qū)體育支教獎(jiǎng)學(xué)金”、“王軍霞-西部萬人長(zhǎng)跑”等奧康-奧運(yùn)圓夢(mèng)行動(dòng)系列公益活動(dòng)的完成，也實(shí)現(xiàn)了楊凌、田亮、高敏、王軍霞等幾位奧運(yùn)冠軍的公益夢(mèng)想。

    2008年四川汶川大地震震撼了全國(guó)人民，作為一家有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，奧康集團(tuán)在第一時(shí)間動(dòng)員兩萬名員工向?yàn)?zāi)區(qū)捐出一日工資；同時(shí)王振滔慈善基金會(huì)啟動(dòng)特別程序，緊急撥款100萬元用于資助災(zāi)區(qū)學(xué)子，將奧康人的愛心傳遞給了受災(zāi)地區(qū)的父老鄉(xiāng)親。隨后，奧康作出了向地震災(zāi)區(qū)捐助價(jià)值1000萬元物資和200萬元現(xiàn)金的決定。

    奧康用實(shí)際行動(dòng)闡釋了企業(yè)社會(huì)責(zé)任是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，當(dāng)然也決定了其公益戰(zhàn)略中無形滲透的市場(chǎng)戰(zhàn)略，通過活動(dòng)提升公司形象，傳播公司理念，以達(dá)到關(guān)注環(huán)境、員工、社會(huì)和業(yè)績(jī)的良性循環(huán)和長(zhǎng)期發(fā)展。

    “人不能決定自己生命的長(zhǎng)度，但可以決定生命的寬度。目前的捐助僅僅是一個(gè)逗號(hào)，遠(yuǎn)不會(huì)停止，我的理想就是退出財(cái)富榜，進(jìn)入慈善榜。慈善是我終身的事業(yè)，即使將來有一天我從奧康退休了，我也決不會(huì)從慈善事業(yè)中退休�！蓖跽裉系囊环�話讓我們看到奧康慈善事業(yè)的春天，也向我們明確了一個(gè)事實(shí)：奧康的公益營(yíng)銷正在路上。