安踏以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷詮釋“贏”之道

    中國(guó)鞋網(wǎng)9月30日訊金融風(fēng)暴引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)全球的體育產(chǎn)業(yè)造成了沖擊，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)面臨著啟動(dòng)內(nèi)需和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的雙重挑戰(zhàn)。作為中國(guó)體育用品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的安踏，以創(chuàng)新的營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上取得了不俗的成績(jī)。一方面，安踏取得了運(yùn)動(dòng)鞋綜合占有率連續(xù)八年第一名的位置；另一方面，作為一個(gè)綜合的體育用品制造商，安踏2009年上半年銷售額達(dá)到了28.2億元，同比增長(zhǎng)27.7%。9月2日，安踏體育用品有限公司副總裁張濤在世界皮革產(chǎn)業(yè)合作論壇上，詮釋了危機(jī)之下安踏的“贏”之道。

    創(chuàng)新的營(yíng)銷管理——安踏的必殺技

    安踏不僅開(kāi)創(chuàng)了“央視 + 體育明星代言”的廣告模式，其卓越的分銷網(wǎng)絡(luò)也使其在市場(chǎng)立于不敗之地。從1999年到2009年，在十年之間，安踏通過(guò)一系列以廣告為核心的推廣模式奠定了其國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌前沿一線品牌的位置，安踏還通過(guò)大量的單項(xiàng)賽事、綜合賽事、體育明星等來(lái)深化品牌內(nèi)涵。不久前，安踏與中國(guó)奧委會(huì)簽署了一個(gè)頂級(jí)合作協(xié)議的契約，從而使其能夠代表奧林匹克精神走到最前沿的位置。

    因地制宜升級(jí)分銷渠道

    大城市開(kāi)多店、小城市開(kāi)大店，因地制宜地升級(jí)分銷渠道，這是安踏建立分銷網(wǎng)絡(luò)的基本策略。現(xiàn)在，三線城市以下地區(qū)城市化進(jìn)程仍在加快，基建投入、擴(kuò)大就業(yè)等措施將提高當(dāng)?shù)鼐用竦南�費(fèi)能力，我們根據(jù)其消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合現(xiàn)代渠道流通特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)聚客、集科效應(yīng)良好的大店，在增強(qiáng)品牌效應(yīng)的同時(shí)，促進(jìn)銷售；另一方面一線城市及部分二線城市消費(fèi)潛力已被充分挖掘，安踏根據(jù)其消費(fèi)快速、善變、理性的特點(diǎn)，不斷開(kāi)設(shè)多家店面，進(jìn)行渠道下沉，方便其就近消費(fèi)。