經(jīng)濟(jì)危機(jī)下在關(guān)門轉(zhuǎn)讓中嗅出致富商機(jī)

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】李偉出生在貴州農(nóng)村，1歲時(shí)被開(kāi)水燙傷，前胸和手臂都留下了大面積的疤痕，右手臂甚至不能伸直。李偉說(shuō)，撫平這塊傷疤是他25年來(lái)最大的夢(mèng)想，但是，巨額的醫(yī)療費(fèi)卻是貧困的李家無(wú)法負(fù)擔(dān)的。今年，投身二手家具市場(chǎng)8個(gè)月的李偉，已攢夠醫(yī)療費(fèi)，植皮手術(shù)將在本周進(jìn)行。

　　邊框眼鏡、謙和的微笑，大學(xué)生李偉身上的書(shū)生氣與他經(jīng)營(yíng)的二手家具店鋪頗有些格格不入。李偉也為店里的雜亂而不好意思，一臺(tái)42寸的背投電視格外顯眼，旁邊隨意擺放著一些舊書(shū)桌，靠墻的化妝品貨架上放著電腦顯示器、機(jī)箱、純凈水桶、大大小小的玻璃瓶、瓷碗等，橫梁下掛著一幅紅色橫幅，上面寫(xiě)著“浪費(fèi)資源可恥，為您省錢光榮”的白色大字。

　　大學(xué)四年創(chuàng)業(yè)嘗試不斷

　　2003年，李偉從貴州農(nóng)村來(lái)到武漢地質(zhì)大學(xué)行政管理專業(yè)讀書(shū)。大一時(shí)，他是班上唯一獲國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生，隨后三年，他通過(guò)銀行貸款交足了學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)則全靠自己打工。

　　踏入大學(xué)校門后，李偉發(fā)現(xiàn)，二手產(chǎn)品在校園內(nèi)需求旺盛，于是他大張旗鼓地做起二手生意，舊自行車、舊電腦、舊手機(jī)都是他生財(cái)?shù)墓ぞ�。他在校�?nèi)張貼廣告，網(wǎng)上發(fā)布信息，生意好時(shí)，一天賣兩臺(tái)舊手機(jī)，就能賺上200塊。寒假回家過(guò)年，他會(huì)途經(jīng)貴陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)，采購(gòu)一批年畫(huà)、對(duì)聯(lián)，在老家擺地?cái)偝鍪郏�收入還不錯(cuò)。

　　大二時(shí)，李偉得知位于陽(yáng)邏的武漢生物管理學(xué)院有很多貴州學(xué)生，他決定在這所學(xué)校附近開(kāi)一間貴州風(fēng)味的餐館。開(kāi)餐館時(shí)，他最成功的舉動(dòng)要數(shù)推出一道貴州特色菜——烙鍋菜。這道菜的做法簡(jiǎn)單，將土豆、豆角放在鍋里油炸。

　　不過(guò)，腦子活絡(luò)的李偉為這道菜自編了一段凄美的愛(ài)情故事，讓這道普通的菜肴被學(xué)生們津津樂(lè)道。故事說(shuō)，貴州一對(duì)年輕的男女自由相愛(ài)，遭到雙方家人的反對(duì)，女孩為愛(ài)殉情，男孩受到火燒的處罰，當(dāng)?shù)厝藶榱思o(jì)念這對(duì)戀人，于是發(fā)明了這道菜。餐館火爆了三個(gè)月，但隨著暑期到來(lái)，店里開(kāi)始門可羅雀，再加上開(kāi)餐館得早起晚睡，十分辛苦，離學(xué)校遠(yuǎn)，李偉無(wú)法顧及學(xué)業(yè)，最終還是選擇放棄。

　　大學(xué)里最讓李偉感到自豪的是，他曾帶領(lǐng)近200位身穿橙色T恤的大學(xué)生，在武漢三鎮(zhèn)進(jìn)行電話卡的銷售，被業(yè)界稱為“橙色風(fēng)暴”。

　　3000元起家做起舊貨生意

　　大學(xué)畢業(yè)時(shí)，李偉在創(chuàng)業(yè)和找工作之間徘徊，“我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷看似豐富，可真正能做長(zhǎng)久的事業(yè)幾乎沒(méi)有�！彼�認(rèn)識(shí)到自身的差距，決定先找份工作，再慢慢尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　在一家電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)里做了半年業(yè)務(wù)員，受女友的啟發(fā)，李偉重操舊業(yè)，做起二手用品生意�！芭�友在大學(xué)讀書(shū)，課余時(shí)間也做二手貨的銷售，生意一直不錯(cuò)�！彼�意識(shí)到，二手產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大，應(yīng)該有賺頭，尤其在校園周邊，外地來(lái)漢做生意的小販多，在校外租房子的學(xué)生多，對(duì)二手家具的需求旺盛。

　　得知他要賣二手家具，父母極力反對(duì)。李偉的母親說(shuō)：“他個(gè)頭小，搬家具是重活累活，我們擔(dān)心他把身體壓壞了，可他不聽(tīng)，還是堅(jiān)持要做�！�

　　今年3月，李偉拿出大學(xué)四年攢下的3000元錢，在武昌熊家嘴附近租了一間50平米的門面，附近有武漢工程大學(xué)、中南財(cái)大南湖校區(qū)等高校，也是外來(lái)務(wù)工人員聚集之地，正是做二手生意的好地點(diǎn)。

　　雖是大學(xué)生，李偉特別能吃苦。開(kāi)業(yè)之初，店里只有他一人，一輛二手人力三輪車是他唯一的運(yùn)輸工具。父母怕他辛苦，從貴州來(lái)漢幫忙。

　　一次，鄰居給他介紹了一筆業(yè)務(wù)，魯巷大洋百貨內(nèi)某品牌鞋撤柜，柜臺(tái)低價(jià)出售。商場(chǎng)9點(diǎn)打烊，搬運(yùn)鞋柜需在商場(chǎng)關(guān)門以后。李偉一看那個(gè)鞋架就動(dòng)心了，“制作精美，玻璃套木架，還帶鏡子，有七八成新。這樣的鞋架市場(chǎng)售價(jià)至少得2500元，當(dāng)時(shí)只用400元收購(gòu)�！�

　　為了不造成損壞，李偉將柜臺(tái)分五次裝上三輪車，為了避免鞋柜摔下，他只能慢慢地踩三輪，父親和女友在后面扶著柜子幫忙推。從魯巷到熊家嘴至少四站路，3公里的路程來(lái)回走了五趟，直到第二天早上7點(diǎn)，他們才將整個(gè)柜臺(tái)搬回店里。李偉說(shuō)，搬完后，整個(gè)人都累趴下了，躺下睡到中午1點(diǎn)，又得起床看鋪?zhàn)印?BR>
　　不到一周，鞋柜被一家準(zhǔn)備開(kāi)店的老板相中，轉(zhuǎn)手賺了近千元。

　　賣二手貨也要多宣傳

　　李偉腦子活絡(luò)，即便賣二手家具，他也不忘在宣傳上下功夫。

　　“我最初的定位是收購(gòu)家庭舊家具，于是將宣傳的重點(diǎn)放在社區(qū)�！崩顐フf(shuō)，他特意從學(xué)校聘請(qǐng)了兩名大學(xué)生兼職，到社會(huì)張貼小廣告，從江夏一直到洪山街道口，每一個(gè)社區(qū)都不能錯(cuò)過(guò)。

　　宣傳單制作簡(jiǎn)單，僅有四分之一4A紙的大小，打印著收售二手家具、聯(lián)系方式及地址�！斑@樣的宣傳費(fèi)用并不貴�！彼�算了一筆賬，一天張貼200份宣傳單，最多只花10元的打印費(fèi)�；ㄙM(fèi)不大，效果卻很明顯，李偉每天都能接到十來(lái)個(gè)買賣電話，基本能維持一天的開(kāi)銷。

　　平日無(wú)事，李偉常到丹水池和武泰閘的二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，一來(lái)觀察市場(chǎng)的需求，二來(lái)可以接觸這一行的老格子，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。李偉說(shuō)，二手市場(chǎng)也流行“貨比三家”，以此來(lái)壓低收購(gòu)價(jià)格。他舉例說(shuō)，如果客戶的家具開(kāi)價(jià)500元，第一個(gè)人去收購(gòu)時(shí)，直接將價(jià)格砍到350元，客戶肯定不會(huì)賣;第二個(gè)人再去，仍開(kāi)價(jià)350元，這時(shí)，客戶心理上會(huì)動(dòng)搖;當(dāng)?shù)谌齻�(gè)人再去時(shí)，開(kāi)價(jià)仍是350元，客戶的心理價(jià)位會(huì)下降，很容易促進(jìn)交易成功。

　　餐館頻繁轉(zhuǎn)讓中有商機(jī)

　　今年5月，李偉就發(fā)現(xiàn)，常有想開(kāi)餐館的人打電話給他，求購(gòu)全套餐廳桌椅，因?yàn)槎�手桌椅幾乎比新桌椅便宜一半，可大大降低投資成本。于是，他多了個(gè)心眼，要求員工張貼宣傳廣告時(shí)，特別留心社區(qū)正在轉(zhuǎn)讓的餐館店鋪，每家都要遞上名片。

　　李偉也注意到，一些急于轉(zhuǎn)讓的小餐館在賣掉桌椅時(shí)，也為店內(nèi)其他設(shè)施而頭疼，一項(xiàng)項(xiàng)地找下家要花很長(zhǎng)時(shí)間，有時(shí)只好將一時(shí)賣不出去的東西扔掉。于是，李偉在與這些客戶談生意時(shí)，就主動(dòng)提出，對(duì)店里的設(shè)施進(jìn)行整體收購(gòu)。事實(shí)上，不少新開(kāi)張的餐館正好有整體求購(gòu)的需求。

　　“很多人第一次創(chuàng)業(yè)，都選擇開(kāi)餐館，覺(jué)得餐飲業(yè)好做，但事實(shí)上并不是這樣�！崩顐ラ_(kāi)玩笑說(shuō)，他見(jiàn)證了很多小餐館的開(kāi)業(yè)和倒閉，有些店子開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月，第二個(gè)月就將店里的設(shè)備全部轉(zhuǎn)讓，另一邊，又有不少人投身餐飲業(yè)。

　　現(xiàn)在，全球金融風(fēng)暴讓武漢一些做二手生意的店鋪倒閉，李偉卻覺(jué)得更多的是機(jī)遇，幾十萬(wàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)，肯定會(huì)有一部分農(nóng)民工來(lái)漢創(chuàng)業(yè)�！笆肇浉�容易，轉(zhuǎn)手也更容易，現(xiàn)在店里已經(jīng)是供不應(yīng)求了。”

　　目前，李偉店里每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)9萬(wàn)元，其中餐館設(shè)備占到了50%以上。