營銷人要敢于捅破那層“紙”

　　中國鞋網(wǎng)10月07日訊，話說咱國人天生具有一種東方婉約，在很多事情面前，總是欲說還羞：明明喜歡鄰家姑娘或者班上鮮花，楞是天天給她打傘擋太陽，卻不敢開口說一聲“我愛你！”結(jié)果，很多人在三十年之后幡然醒悟時，才發(fā)現(xiàn)原來最愛的人已經(jīng)嫁到了河西；明明看上對面哥哥，盡管深深偷偷看他百十回，卻不敢大聲說一句“我要嫁給你！”結(jié)果，他新娘不是我時，才止不住痛哭流泣。凡此種種，只因一層窗戶紙，枉費(fèi)天造好鴛鴦。

　　前段時間，有朋友動問：“我有數(shù)以億計的資金，想到內(nèi)地去投資房地產(chǎn)，老兄你有沒有認(rèn)識內(nèi)地當(dāng)官的，幫我介紹幾個，我給你介紹費(fèi)都行�！�

　　聽了朋友這句話，偶心里痛了一回又一回：咱不是不愛錢，可做企業(yè)不是寫情詩，要那么婉約干什么？

　　 “打個114，問下查詢臺，你要找哪個政府，打電話過去不就行了？”

    朋友說：“可是當(dāng)官的不接電話，接電話的不是當(dāng)官的，要不怎么要找你�。俊�

    “兄弟，我不是當(dāng)官的爹，也不是他兒子，找我就能找到當(dāng)官的？”

    “那我怎么辦？”

    “你做生意幾十年，還問我怎么辦？這世道怎么了�。俊�

    “拜托了！就趕緊說吧！”

    “很簡單，實(shí)在當(dāng)官的不接電話，那就給他寄一封特快專遞，把你的名片和你想要做的事情，原原本本地告訴他，請他安排相關(guān)部門和你聯(lián)系不就得了？”

    “就這么簡單��？”

    “事情原本就這么簡單，只要你做的是合法生意，只要你有錢，沒有哪里的政府不歡迎你。不信你去各地政府網(wǎng)站看看，到處都在招商引資，你想做什么項目都有，怕的是你沒足夠?qū)嵙�。�?/P>

    朋友一拍腦袋：“兄弟你真不簡單！真是一語驚醒夢中人啊！”

   “我不簡單？不是我不簡單，是事情本來就這么簡單，可你偏要繞那么多彎彎，沒來由的自找煩惱。”

    “兄弟謝了！”

    事情就這么過去了，十天后這位朋友開始忙著到處去考查投資項目去了，只是每天都會有好消息發(fā)來說今天談成了多少多少錢的項目，明天又有一個多大多大的項目。我笑問他：“那我的介紹費(fèi)呢？”朋友笑答：“先送你一份友誼，然后再算錢。”

　　看看！又忽悠我了。

　　回過頭來看，其實(shí)我們很多企業(yè)都存在這樣的問題：業(yè)務(wù)接洽本來就是甲方、乙方之間的事情，可偏偏要招一堆業(yè)務(wù)員，搞一個大團(tuán)隊，還要托幾道人情，既浪費(fèi)時間，又浪費(fèi)成本，說白了吃力不討好根本就是自找。一句話，做生意不是寫情詩，繞的彎彎越多，成功機(jī)率越低。最有效營銷，就一定要敢于捅破那層窗戶紙，成則成矣，不成也不浪費(fèi)時間精力。