在家門口向奧巴馬學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷

　　中國鞋網(wǎng)11月20日訊，在一年前，如果有人告訴你：“我要在互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)營銷來競選美國總統(tǒng)�！保�你一定會(huì)大笑，并斷定此人是個(gè)“瘋子”，隨即將之當(dāng)成笑話，覺得這是不可能的神話。

　　但是，一年后的今天，這個(gè)神話的締造者來到了中國，他不是“神”，他是信“神”的美國總統(tǒng)奧巴馬，一個(gè)可能在一年前被你認(rèn)為是“瘋子”的人，一個(gè)被稱之為“互聯(lián)網(wǎng)”總統(tǒng)的奧巴馬。他是一位真正的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷大師，他來到了我們的“家門口”。

　　“誰能順應(yīng)時(shí)代潮流，誰就能把握歷史的命運(yùn)。”這句話在美國總統(tǒng)奧巴馬身上得到完美的體現(xiàn)，回顧總統(tǒng)競選歷程，在21世紀(jì)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)盛行的年代，奧巴馬總統(tǒng)順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的潮流，順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，才成就了歷史，創(chuàng)造了奇跡。

　　那么，今天就讓我們?cè)诩议T口，一起來向奧巴馬學(xué)習(xí)如何成功競選總統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

　　方法一：開發(fā)網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，也是關(guān)鍵的一步。奧巴馬競選總統(tǒng)網(wǎng)站開發(fā)的費(fèi)用約占到網(wǎng)絡(luò)營銷總費(fèi)用的27%，這里不僅有奧巴馬團(tuán)隊(duì)自建的競選官方網(wǎng)站、官方博客，其團(tuán)隊(duì)更在各大門戶網(wǎng)站開通奧巴馬個(gè)人主頁及競選專欄，奧巴馬團(tuán)隊(duì)還開設(shè)反誹謗網(wǎng)站，運(yùn)用英特網(wǎng)技術(shù)反擊謠言以提升形象、傳播競選動(dòng)態(tài)，讓支持者第一時(shí)間能了解競選進(jìn)程，并快速做出反應(yīng)，奧巴馬通過這些網(wǎng)站，迅速積累自己的支持團(tuán)隊(duì)——奧巴馬僅在Facebook就擁有一個(gè)包含230萬擁護(hù)者的群組。同時(shí)不同網(wǎng)站發(fā)揮著不一樣但同樣關(guān)鍵的作用，如是奧巴馬團(tuán)隊(duì)在美國大選期間使用的網(wǎng)站，該網(wǎng)站有200萬注冊(cè)用戶，有1300萬用戶訂閱了該網(wǎng)站的通訊服務(wù)，奧巴馬陣營獲得的7.5億捐款有一半來自該網(wǎng)站，該網(wǎng)站目前仍在運(yùn)營。

　　可以看出網(wǎng)站在奧巴馬競選總統(tǒng)的過程中發(fā)揮著極其重要的作用，通過不同類型但同樣重要的網(wǎng)站，奧巴馬不僅聚集了人氣，更是名利雙收。網(wǎng)站能做到快速、直接、準(zhǔn)確、有效的信息傳播，它的時(shí)效性快過任何一份報(bào)紙和雜志，奧巴馬團(tuán)隊(duì)正是利用這一點(diǎn)與支持者進(jìn)行互動(dòng)，并將潛在的、可能存在的不良信息快速處理，這就是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，這也是為什么網(wǎng)絡(luò)營銷要先從網(wǎng)站開始著手的原因。

　　對(duì)于我們國內(nèi)的企業(yè)而言，做一個(gè)網(wǎng)站是非常簡單的事情，但很多企業(yè)卻無動(dòng)于衷，有的企業(yè)有網(wǎng)站卻沒有被重視，這么好的資源，這么好的機(jī)會(huì)就這樣白白浪費(fèi)掉了，奧巴馬本次訪華，不僅是一次政治外交，更是給我們國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)提個(gè)醒，“如果你不想成為下一個(gè)麥凱恩，那就趕快開始進(jìn)入WEB2.0時(shí)代，開始網(wǎng)絡(luò)營銷吧�！�

　　方法二：電子郵件營銷（EDM營銷）；電子郵件營銷費(fèi)用占到奧巴馬團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用的62%，這里不僅有針對(duì)美國公民的電子郵件信息，更有針對(duì)性的采用中文書寫了一篇《我們?yōu)槭裁粗С謯W巴馬參議員——寫給華人朋友的一封信》，網(wǎng)民在奧巴馬的競選網(wǎng)站注冊(cè)后，就會(huì)收到郵件請(qǐng)求“在下周一前捐款15美元或更多”，因?yàn)椤爸芤粚⒖吹轿覀兊木杩羁倲?shù)，看我們能否與麥凱恩的競選活動(dòng)相競爭”，捐款的鏈接也附在的郵件中，通過EDM營銷自動(dòng)傳播，奧巴馬競選團(tuán)隊(duì)團(tuán)獲得了大量200美元以下的小額捐款，就算沒有財(cái)團(tuán)的支持，奧巴馬團(tuán)隊(duì)也能獲得競選所需要的巨額資金。

　　奧巴馬總統(tǒng)的經(jīng)歷告訴我們：EDM營銷仍是目前最主流、最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法與手段之一，奧巴馬競選團(tuán)隊(duì)正是通過技術(shù)手段將EDM營銷運(yùn)用的爐火純青，才取得今天驕人的“戰(zhàn)績”。

　　方法三：視頻廣告、植入式廣告、搜索關(guān)鍵詞廣告，這部分費(fèi)用占到奧巴馬團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用的11%，在最流行的視頻網(wǎng)站YouTube上，僅一周的時(shí)間，其競爭團(tuán)隊(duì)就上傳了70個(gè)奧巴馬的相關(guān)視頻，其中奧巴馬關(guān)于種族問題的37分鐘演講，上傳至網(wǎng)絡(luò)后查看率在一個(gè)月內(nèi)就超過500萬次，使他成為互聯(lián)網(wǎng)最引人注目的網(wǎng)絡(luò)“紅人”。

　　奧巴馬團(tuán)隊(duì)還將競選廣告banner植入到最受年青人歡迎、最熱門的18款網(wǎng)絡(luò)游戲中，游戲在各個(gè)場景上打出“競選已經(jīng)開始”、以及奧巴馬的頭像和網(wǎng)站鏈接，這些游戲在美國10個(gè)州同時(shí)上市，引起全美青年人廣泛關(guān)注。

    奧巴馬團(tuán)隊(duì)更借助googleadwords這一世界上最大的搜索引擎，投放了googleadwords關(guān)鍵詞廣告，如果美國選民在google的搜索框中輸入BarackObama,搜索結(jié)果頁面的右側(cè)就會(huì)出現(xiàn)奧巴馬的視頻宣傳廣告，以及對(duì)競爭對(duì)手麥凱恩的政策立場的批判，當(dāng)然，同時(shí)還包括一些非常熱門的話題，如油價(jià)、伊拉克戰(zhàn)爭、金融危機(jī)等等，只要搜索一下，就可以知道奧巴馬對(duì)這些敏感問題的觀點(diǎn)評(píng)論，可以說在競選其間，奧巴馬的身影已強(qiáng)勢占據(jù)了網(wǎng)民們的注意力。

　　通過第三點(diǎn)我們不難了解，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段多種多樣，但網(wǎng)絡(luò)營銷的核心就是“注意力”，無論通過何種方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，其目地只有一個(gè)：“吸引更多的注意力”。只有讓更多的人關(guān)注你，你才更有可能成功。

　　奧巴馬團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)營銷讓選民們更加深入的了解了奧巴馬，成功打造了奧巴馬個(gè)人品牌。奧巴馬網(wǎng)絡(luò)營銷打得紅火，民意支持率也占上風(fēng)，在投票開始前奧巴馬的支持率已經(jīng)超過競爭對(duì)手麥凱恩高出10個(gè)百分點(diǎn)，勝負(fù)就已初見分曉。

　　奧巴馬通過網(wǎng)絡(luò)營銷不僅成功競選上美國總統(tǒng)，給競爭對(duì)手麥凱恩好好上了一課，他此次訪華更在家門口給我們的企業(yè)提了個(gè)醒：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、沒有做不到的，只有想不到的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誰能順應(yīng)時(shí)代潮流，吸引更多的注意力，誰就能把握歷史的命運(yùn)。如果你不想成為下一個(gè)失敗者，那你就趕快開始行動(dòng)”！