“狩獵”到“垂釣”網絡營銷之變

　　中國鞋網1月5日訊，營銷江湖風云突變 

    營銷這個江湖，從來就沒有過風平浪靜。而近十年來，一位名叫網絡的的小弟，更攪動風起云涌。別看他年紀輕輕，自從誕生以來，就以雷霆萬鈞之勢不斷的開疆闊土，傳統(tǒng)媒體老大哥們bigfive(television、radio、newspaper、magazine、billboards)的地盤正不斷被以網絡媒體蠶食滲透。 

    隨著互聯(lián)網基礎設施和信息費用的下調，以及終端設備的普及，網絡的覆蓋率與滲透率不斷增加�，F(xiàn)在在全球來看，2007年消費者花費了24%的時間在數(shù)字媒體上(中國的這個數(shù)字為20%)，毫無疑問，這個比重依然將會持續(xù)增長。同時，我們還可以清晰的預判，新穎的數(shù)字化、網絡化媒體形式仍將不斷涌現(xiàn)，類似廣播、電視、戶外廣告這些傳統(tǒng)媒體也都在走向數(shù)字、網絡化，(網絡電臺的產生，網絡視頻的出現(xiàn)……不勝枚舉)。未來必將是網絡的世界!媒體格局的變化，必將影響營銷方式“風暴中心”發(fā)生位移，營銷江湖的版圖亦悄然生變。隨處可見的調研報告、分析數(shù)據，都在告訴我們，網絡營銷兇猛! 

    然而當營銷人興沖沖的殺入網絡營銷地盤之后，卻發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷界某些千錘百煉的“葵花寶典”可能會被打得粉碎，輕車熟路的“營銷招式”或許難以再顯神通。而更棘手的是，不知何時，涌現(xiàn)出一大堆新鮮網絡營銷兵器，有的不甚了解，有的甚至都聞所未聞，真叫人丈二和尚摸不著頭腦，束手無策!江湖已變! 

    如何才能在網絡營銷江湖中繼續(xù)叱咤風云?在《網絡整合營銷兵器譜》一書中，先帶各位大俠們了解行走江湖的“潛規(guī)則”之變，以及網絡整合營銷的多種武器。 

    消費者之變：YOU，君臨天下!2006年底，美國《時代》周刊將“YOU”(你)評為“年度人物”。這不是《時代》周刊的惡作劇，而是一個時代來臨的序曲，這個時代就叫做“你世代”。消費者們完全由被動變?yōu)橹鲃印�YOU，新帝登基，君臨天下! 

    在“你世代”，當產品極大的豐富，像泉水一樣涌現(xiàn)出來的時候;當高度同質化的市場中，產品自身的差異被技術發(fā)展飛速抹平時，消費者們越來越挑剔，失去了“消費忠貞”!面對花花綠綠的世界，對某個品牌忠誠已是天方夜譚：他們見異思遷成性、喜新厭舊，以嘗鮮為樂。供求關系決定了市場掌控權，YOU，就是帝王!三千佳麗，任YOU選!為了在眾多產品中保持獨特的吸引力，留住YOU多情的心，只能費盡心機、變著花樣，向這位新帝王爭寵獻媚。 

    而在媒體傳播層面，這群曾被輕蔑的稱為MASS的烏合之眾，也早已站起來了。媒體是傳統(tǒng)傳播時代的帝王，而YOU才是網絡傳播時代的新君!狂熱易變、容易輕信、媒體輕易操縱……這一切都一去不復返。還想控制他?笑話!網絡賜給YOU手中一枚鼠標，掌控著信息的“生殺大權”，不合他們心意的信息，被隨時秒殺。媒體皇權沒了，貴族歇了，而YOU將接管，“電子烏托邦”正在路上…… 

    傳播之變：大教堂——大集市 

    在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動。聲音單一、威嚴、無可質疑，消費者們只能被動接受。那真是營銷人員的純真年代，控制媒體設置“公眾議題”、管理傳播內容，簡單的“出招”就可以影響輿論導向，“俘獲”目標消費者。 

    而在網絡媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網絡媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”，同時也滋長了強烈的自我覺醒意識。他們不會再被動的接受傳媒信息，而是主動的收集多元化的聲音，并反復對比，選擇聽從哪些內容。

　　再者，他們還張開了“嘴巴”，生產并傳播內容，向其他消費者傳遞他們對品牌和產品的認識和經驗。這些聲音雖然弱小，但似乎要比廠商營銷信息的“大聲�！备�有力量。這些消費者們正形成巨大長尾，強力的影響乃至左右其他消費者的購買行為。如果你還不能體會其神奇力量，請回想通過下正龍拍虎、王石門、三聚氰胺、反對法國貨…… 

    營銷之變：“狩獵”到“垂釣” 

    面對這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)的營銷方式顯然不可能再適用�！毒W絡整合營銷兵器譜》認為，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”，通過硬性的媒介購買，直接用“廣告信息子彈”激烈的“打擊、圍獵”消費者，消費者對品牌廣告信息的接受是被動、痛苦的。在傳統(tǒng)“教堂式”傳播環(huán)境下，消費者們只有招架之力，沒有還手之功，“狩獵”似乎是行得通的。但是網絡營銷中，“狩獵”式傳播可以“隱退江湖”了，它叱咤風云的光輝歲月已經宣告落幕。 

    “威逼不成，只能利誘”，硬氣功失效，軟太極才是王道，稱霸網絡營銷江湖的將是“垂釣式”營銷。營銷人需要學會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。魚兒們聞香而來，愿者上鉤，大塊朵頤之時也將魚鉤快樂的吞下肚子。 

    請記住，從狩獵到垂釣，這是網絡營銷江湖中無往不利，有效的收服消費者的咒語!也將是貫穿本書的靈魂與精髓!放下手中獵槍，做一個智慧的垂釣者吧。 

    但熟悉了狩獵營銷的大俠們，突然轉向垂釣營銷，肯定困難且痛苦，不亞于鳳凰涅磐。還好，網絡整合營銷4I原則這四把圣火，將幫助營銷人盡快完成轉變，縱橫江湖。