走出企業(yè)“自閉式”營(yíng)銷的桎梏

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月26日訊，所謂“自閉式”營(yíng)銷就是通過(guò)大范圍建立自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、人脈閉合圈、亞文化環(huán)境等，源源不斷地輸出企業(yè)自身的品牌文化，持續(xù)不斷地傾銷企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)，并鎖定“圈內(nèi)”人的潛在需求設(shè)計(jì)開發(fā)系列產(chǎn)品，然后再傾銷回給企業(yè)自身的“圈養(yǎng)者”。

　　“自閉式”營(yíng)銷的有以下特點(diǎn)：

　　一、自我閉合：采用這種模式的企業(yè)大都通過(guò)營(yíng)造“美好和諧上進(jìn)”的人文環(huán)境，創(chuàng)建有別于社會(huì)其他組織的“亞群體”、“次組織”，而在大群體、次組織下面又相應(yīng)開設(shè)各種小群體、小組織，這類企業(yè)一般不設(shè)防，凡是賣其產(chǎn)品、接受其企業(yè)文化又認(rèn)同其描繪的虛幻的“財(cái)富夢(mèng)想”的廣大社會(huì)人士均可輕而易舉加入，不諳其實(shí)質(zhì)的人士進(jìn)這“圈”容易要出這“圈”就很難了，這類企業(yè)就象蜘蛛網(wǎng)，一旦觸碰就會(huì)被粘住，欲脫不得。開始還警覺拼命掙扎，最后不抗?fàn)幜瞬⑶倚母是樵笧槠洹案冻觥�。這類類似“百驀大”魔鬼磁窟的企業(yè)不怕你來(lái)，就怕你不來(lái)，它們會(huì)讓你有來(lái)無(wú)往。

　　二、自給自足：圈子擴(kuò)大到一定程度，人頭積攢了一定數(shù)量后，企業(yè)自身的“寡頭壟斷市場(chǎng)”就建成了，當(dāng)圈內(nèi)的資源吃完時(shí)，又由內(nèi)向外繼續(xù)編織持續(xù)擴(kuò)充，這種市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是“宣傳與銷售”合一，被圈的人既是“我”的宣傳員，更是“我”的消費(fèi)者，企業(yè)在“系統(tǒng)內(nèi)部”零費(fèi)用啟動(dòng)，在“自我閉合”的圈內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量的交易。企業(yè)在省下大筆廣告費(fèi)的同時(shí)（當(dāng)然可以用省下的錢投投黃金媒體或贊助什么公益的活動(dòng)），還賺取了大筆銷售金。這還不算什么，最絕的是當(dāng)被圈養(yǎng)者憑自己的汗水和心血掙得了一點(diǎn)閑錢或企業(yè)施舍的小“激勵(lì)金”時(shí)，還要全部拿去買這企業(yè)的產(chǎn)品，甚至還要掏更多錢去消費(fèi)，夠狠的吧！幫“你”宣傳了，幫“你”捐客了，幫“你”賺錢了，還要把自己辛苦掙來(lái)的血汗錢倒貼給“你”！

　　三、強(qiáng)化環(huán)路：這類型企業(yè)設(shè)立了很多層級(jí)的管理秩序，大圈、中圈、小圈，圈圈都有“圈主”及完整的“班子”，他們是圈子的維護(hù)者和管理者，圈內(nèi)新規(guī)則、新游戲的制定者。同時(shí)更是這類型“企業(yè)”的忠誠(chéng)的“看家狗”。管理上圈圈閉合圈圈聯(lián)動(dòng)，激勵(lì)上鉆石、翡翠和瑪瑙，時(shí)常給被圈子錯(cuò)覺，好像自己在“珠寶行”工作一樣，“赤石”見了“鉆石”要敬慕，“鉆石”見了“翡翠”要哈腰，真井然有序、秩序森嚴(yán)。當(dāng)然最讓人稱道的是其成熟的“流水線”作業(yè)強(qiáng)化環(huán)路模式：“洗腦（掏空加入者的心肺，以便大容量地充填其東西）——培訓(xùn)（害怕洗腦后效果反彈，所以需要強(qiáng)化）——體驗(yàn)（拿出自己生產(chǎn)的一些邊角料產(chǎn)品供被圈者“享用”）——實(shí)踐（讓被圈者“學(xué)以致用”，然后知學(xué)而不足繼續(xù)心甘情愿接受這類企業(yè)的洗腦和培訓(xùn)，企業(yè)的豢養(yǎng)的各路培訓(xùn)師才有“生路”）——?jiǎng)?chuàng)業(yè)（實(shí)踐到一定程度后，企業(yè)就撩起被圈者當(dāng)老板，作為全球合伙人的雄心壯志和高昂的抱負(fù)，再讓一小撮人掏錢組建小“工作室”創(chuàng)業(yè)）——激勵(lì)（有精神層面的如贊美、頌揚(yáng)及其他滿足被圈者虛榮的東西，也有物質(zhì)層面的如小返利等等，總之羊毛出在羊身上）。

　　四、包身管理：當(dāng)然這里的“包身”并不是傳統(tǒng)的帶有某種色彩的“包身”，而是指該類型企業(yè)巧妙通過(guò)洗腦、培訓(xùn)、聯(lián)誼及其他活動(dòng)，全天候吞噬被圈者的時(shí)間、精力和婚姻家庭等等，將其變成了自己的任勞任怨的“賺錢機(jī)器”，自己在游艇上打海上高爾夫球時(shí)，“包身工”們卻日以繼夜地付出，而且愈付出愈興奮，認(rèn)為人生不過(guò)如此，有時(shí)置身奢靡的華麗的五顏六色形形色色群情激昂的萬(wàn)人聚會(huì)場(chǎng)合時(shí)，還會(huì)滴下幾顆晶瑩剔透的熱淚，恨自己為何當(dāng)初不早點(diǎn)被“包身”。一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，被打者還對(duì)施暴者感恩戴德，這就是無(wú)知者的悲哀，愚民者的罪惡！

　　五、精神輸液：前面已提到洗腦、培訓(xùn)以及被圈者的心領(lǐng)神會(huì)、心甘情愿，這些都與這類型企業(yè)高明的“精神輸液”不無(wú)關(guān)系，首先這類型企業(yè)會(huì)慫恿被訓(xùn)者懷疑自己的過(guò)去和現(xiàn)在，對(duì)自己目前所擁有的一切產(chǎn)生不滿，卻對(duì)施訓(xùn)企業(yè)產(chǎn)生憧憬，把自己的生活、幸福、財(cái)富與未來(lái)緊緊的與“拜物教”企業(yè)牢牢栓在一起。當(dāng)被圈者哪一天對(duì)“拜物教”企業(yè)產(chǎn)生懷疑并動(dòng)搖時(shí)，這類型的企業(yè)就會(huì)給這些覺醒“被圈者”打一劑強(qiáng)心劑，再好好幫她們洗腦再重新輸液�？墒钱�(dāng)打針輸液不再對(duì)醒悟者起作用時(shí)，“拜物教”們就會(huì)顯露猙獰的丑惡嘴臉，發(fā)動(dòng)圈內(nèi)的人群“謾罵鄙視孤立打擊”覺醒者，弄得覺醒者害怕失去所謂的“友誼”，害怕失去“萬(wàn)人迷亂癲狂”的所謂“入場(chǎng)券”，害怕失去“天天向上”的課堂，害怕失去“成為老板”的創(chuàng)業(yè)搖籃，害怕失去各種“虛偽”的贊美和寒暄，害怕失去那種種“按部就班、整齊劃一”的被馴化的“賺錢機(jī)器人的生活”、、、、、、這也是為何圈內(nèi)許多“迷途羔羊”欲脫身又不能的真正根源，這也是“拜物教”企業(yè)藏污納垢的真正根源。

　　與其主動(dòng)走進(jìn)“自閉式”營(yíng)銷的地獄，毀了自己的人生，不如置身陽(yáng)光燦爛鮮花滿地空氣清新的健康的綠色生活天地！與其一錯(cuò)再錯(cuò)迷途不知返，不如痛定思痛義無(wú)反顧地?cái)財(cái)嗯c這類型企業(yè)“聯(lián)系”。選擇權(quán)就在每個(gè)人的腦中。