中國企業(yè)營銷的豺狼性格

    中國鞋網(wǎng)01月31日訊，一本《狼圖騰》風(fēng)靡大江南北，加之一部名為《沙場點(diǎn)兵》的電視連續(xù)劇中提出將部隊(duì)速寫逼向戰(zhàn)場，狼的智慧后來居上，眾多營銷企業(yè)仿佛發(fā)現(xiàn)了致勝法寶，一時(shí)間營銷企業(yè)狼煙四起，向狼學(xué)習(xí)成為一些企業(yè)的口號與行動(dòng)內(nèi)容，更有企業(yè)將市場團(tuán)隊(duì)命名為黑狼團(tuán)隊(duì)，白狼團(tuán)隊(duì)等等，甚至有的企業(yè)將狼作為團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的代號，狼一夜之間從陰險(xiǎn)狡詐化身為團(tuán)隊(duì)管理的楷模，商戰(zhàn)智慧的導(dǎo)師，整個(gè)民族好像為蒙古族所同化一樣，以狼為導(dǎo)師，以狼為榜樣。 

    某保健品企業(yè)創(chuàng)始人提出了團(tuán)隊(duì)建設(shè)在營銷中起重要作用的論調(diào)，加之該企業(yè)一年一個(gè)單品銷售達(dá)十多億之巨，持續(xù)多年而不下滑的業(yè)績，善于紙上談兵的個(gè)別培訓(xùn)師則從中“發(fā)現(xiàn)”了該企業(yè)的狼性哲學(xué)，一本純理論性的出版物銷售也不斷看好，究竟豺狼性格具備哪些要素和基本特征呢？ 

    首先，豺狼性格的魂在于堅(jiān)定的信仰。 

    一支沒有信仰的部隊(duì)是不會(huì)贏得戰(zhàn)爭的勝利，一個(gè)沒有信仰的營銷團(tuán)隊(duì)也不會(huì)取得營銷的成功，豺狼性格的要求便是對企業(yè)、對產(chǎn)品、對策略有著堅(jiān)定的信仰，從營銷經(jīng)理到一線業(yè)務(wù)員，始終保持著這種堅(jiān)定的信仰，便會(huì)在所有的營銷行動(dòng)中保持高昂的斗志和堅(jiān)定的執(zhí)行力，營銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力都將是這前的。 

    醫(yī)藥保健品營銷企業(yè)有的還保持著這樣的傳統(tǒng)，那就是不管新進(jìn)的人員應(yīng)聘的是高級管理人員還是業(yè)務(wù)員，甚至是后勤與財(cái)務(wù)人員，不管年齡大小，必須從一線做起，經(jīng)過基層市場一到三個(gè)月的歷練后再分配到適合崗位上，其中不少人因?yàn)椴涣?xí)慣或者是思想方面的原因而離開，面企業(yè)決不會(huì)改變這種制度，而正是這種制度使企業(yè)的營銷隊(duì)伍保持著一種性格，一種向心力和戰(zhàn)斗力，這種經(jīng)歷讓每一個(gè)企業(yè)的營銷人對企業(yè)有著深厚的感情與歸屬感，同時(shí)，也對企業(yè)與產(chǎn)品始終保持著堅(jiān)定的信仰。這是企業(yè)豺狼營銷性格的基礎(chǔ)。 

    其次，豺狼性格的神在于策劃的細(xì)致。 

    沒有周到細(xì)致的策劃，任何策劃方案都是空談，一個(gè)沒有細(xì)節(jié)的方案是不健全的，是沒有執(zhí)行力的，而豺狼性格的神則在于對于營銷方案的細(xì)化，一直有人在反復(fù)強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)決定成敗，但是真正的成敗并非在于細(xì)節(jié)，而在于戰(zhàn)略的高度與整合的寬度，思考的深度與協(xié)調(diào)的廣度，任何有突破力的策劃都在于營銷性格，豺狼性格的思維方式則在于全局的考慮與細(xì)致性的結(jié)合。

    看到過很多的關(guān)于醫(yī)藥保健品的策劃方案，方案不可謂不大氣，不可謂沒有創(chuàng)新，但是整體上卻感覺缺少一種神在里面，并且企業(yè)拿到策劃方案后總感覺無所適從，看似非常適合的企業(yè)的方案卻不知道從哪入手，關(guān)于因素在于策劃方案不細(xì)致，有了戰(zhàn)略的高度，沒有了執(zhí)行的深度，這是豺狼性格的營銷企業(yè)所沒有的，某企業(yè)的策劃方案對于整個(gè)營銷活動(dòng)的策劃中，甚至將廁所在哪個(gè)位置，地板一定不能讓人滑倒都做了要求，這才是一份標(biāo)準(zhǔn)的策劃方案。 

    再次，豺狼性格的形在于行動(dòng)的果斷。 

    企業(yè)不是缺少策略，更不是缺少創(chuàng)新，而是缺少立即行動(dòng)的勇氣與魄力，豺狼性格在于動(dòng)如脫兔，靜如處子，一旦接受到營銷命令之后，整個(gè)市場部將立即進(jìn)入到一級戰(zhàn)略狀態(tài)，全部人員都以飽含的熱情與充沛的精力投入到市場活動(dòng)中去，領(lǐng)導(dǎo)決策果斷，員工行事果斷，處理市場事件果斷，完全以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度與激情工作，每一個(gè)人都明白自己要做什么，自己應(yīng)該怎么做，做到什么樣的層度，這樣的隊(duì)伍帶來的只能是銷售的倍增與市場的擴(kuò)大。 

    與過百名醫(yī)藥保健品企業(yè)的營銷經(jīng)理、總監(jiān)與總經(jīng)理們交談，通過交談可以看的出各自所具備的營銷企業(yè)的的性格，其中不乏豺狼性格的經(jīng)理人，但是并不是每一個(gè)豺狼性格的經(jīng)理人都具備的豺狼的真正智慧，一些人只是在某一個(gè)環(huán)節(jié)上具備了豺狼性格，而中國醫(yī)藥保健品營銷企業(yè)更需要的真正從骨子里都充滿著豺狼性格的營銷人和經(jīng)理人。 

    豺狼性格使中國醫(yī)藥保健品企業(yè)取得過成功，此種性格在營銷人中也具有深厚的基礎(chǔ)，狼文化也許會(huì)逐步失去影響力，但是營銷人的豺狼性格必將成為醫(yī)藥保健品營銷歷史上重要性格之一。