寫給“煙槍酒彈”中拼殺的鞋業(yè)營銷人

    中國鞋網(wǎng)02月04日訊，營銷人，南來北往，要接觸不同層次的人與事，往往要遞煙開路，把酒緣情，品茶論道，以文會友，還有高歌勁舞相陪，等等，于是身邊的人際圈子漸漸地寬廣了，業(yè)務(wù)問題也繁雜了起來，同時這對營銷人的復(fù)合能力提出了新的挑戰(zhàn)，本行業(yè)的及行業(yè)外的方面方面的知悉能力�！�

　　60、70后的營銷人，職場地位、思維框架和身體“零部件”已經(jīng)定型，也積累了一筆資金；80后的營銷人個性張楊，敢闖敢為，精力旺盛，不管是60、70零后，還是80后，在營銷管理與社交等方面表現(xiàn)出來的復(fù)合能力是職場成功的前提條件。

　　低門檻的鞋服行業(yè)，喝酒、抽煙、打牌、娛樂、運(yùn)動能力如果俱全的人往往能身居營銷高管的地位，他們要不就是營銷總監(jiān)，或者是總公司上班的市場部經(jīng)理，這些人才很多方面都能露一手，身邊的人氣很不錯，他們被稱為有“匪氣”或“殺氣”的職業(yè)經(jīng)理人。而那些學(xué)院派的營銷人一般只是起中間作用的片區(qū)經(jīng)理或大區(qū)總監(jiān)，起軟著陸的作用，比如傳達(dá)文書、表單，以發(fā)揮協(xié)銷的能力。

　　為什么鞋服行業(yè)需要復(fù)合能力強(qiáng)的人呢？別看鞋服業(yè)是低門檻行業(yè)，注重的是營銷實(shí)踐中的細(xì)節(jié)管理，其實(shí)很多營銷專業(yè)理論知識必須用到現(xiàn)實(shí)的交際中去，才能變得更加實(shí)戰(zhàn)，以贏得同仁的尊重與認(rèn)可。鞋業(yè)界不少營銷高管確確實(shí)實(shí)是從煙槍酒彈中拼殺過來的,太文靜偏居一處發(fā)揮才能的營銷人頂多只能充當(dāng)個企業(yè)中層干部的角色，所以鞋服行業(yè)很難引進(jìn)高學(xué)歷的人才。

　　筆者認(rèn)識一位集團(tuán)的營銷總監(jiān)，他就是一個復(fù)合能力比較強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人，會喝酒，能哥善舞，有專業(yè)知識，精于營銷管理，文筆也不錯，而且愛好藍(lán)球等運(yùn)動項(xiàng)目，他疲于煙酒之中，樂在運(yùn)動里，所以他奔三了，也沒有將軍肚子，這是鍛煉救了他。在任何場合，缺了他，場面就沒有生氣，團(tuán)隊(duì)在他的帶領(lǐng)之下，勁往一處使，在執(zhí)行力方面，劍鋒所指，所向披靡，他是成功的。

　　鞋服行業(yè)還有一個特點(diǎn)，每年不同的季節(jié)都有主要的訂貨會和補(bǔ)充訂貨會，東西南北的營銷人齊聚某地訂貨，好不容易人多熱鬧，入鄉(xiāng)隨俗，晚上酒桌上灌下幾杯，或者豪飲“吹”上幾瓶，在牌場上摸上幾把，哪通霄達(dá)旦也行。鞋子嘛，勞動密集型產(chǎn)品，好在連鎖專賣這個模式可復(fù)制性強(qiáng)，帶出了一些營銷上很同質(zhì)性的東西，大家都覺得很疲，不累也累！對鞋業(yè)營銷人來說，不能創(chuàng)新，我走模仿的道路，行不？賣鞋就這樣！一旦點(diǎn)到每年的不良庫存與應(yīng)收帳款，就如點(diǎn)了死穴般的疼，不提更好，好再每年鞋服企業(yè)會請一些老師過來培訓(xùn)，安慰一下，老師會說，營銷問題總是可以解決的，如此云云，畢竟培訓(xùn)也不能缺少，關(guān)鍵培訓(xùn)植入所帶來的成效有多少。

　　鞋行業(yè)多年來發(fā)展的終端網(wǎng)絡(luò)，也是渠道各成員共同打造出來，一榮俱榮，一損俱損，樂也在一起樂，死也在一起死，行業(yè)大洗牌的時候，誰都想讓自己的企業(yè)是行業(yè)留下來的精英，如何留？要在這個時候指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，號令群雄，營銷人沒有一些復(fù)合能力，如何帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)共贏發(fā)展？

　　當(dāng)然，營銷人終究還是人，可不能透支了身體這個用來“革命“的本錢，很多營銷人因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，肚子長圓了，身體也垮了，什么脂肪肝啦啥毛病也光臨了，要象文中那位成功的營銷總經(jīng)理那樣，累了，休息一下，閑時也可以運(yùn)動一下，讓身體“復(fù)合”健康的標(biāo)準(zhǔn)，做到“疲與樂”的完美結(jié)合。再者，發(fā)揮自身的長處做好本職工作，也會成為一個出色的營銷人，不一定非要強(qiáng)迫自己在煙槍酒彈、歌舞升平中過日子。