如此營銷妙招讓客戶排隊等你

　　中國鞋網(wǎng)3月5日訊，為什么很多企業(yè)，做營銷已經(jīng)接近十幾年了，但是我們沒有真正的成為市場的驕子，縱橫家，僅僅成為市場的生存者，掙扎者，雖然還沒有被市場的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里： 

    為什么？因為每天都在想營銷的事情；營銷做到極致就是做成一個或者一群口是心非的大騙子！

    昨天和老朋友喝酒，談到項目合作，同時談到他企業(yè)經(jīng)營的一些細節(jié)：

    他的觀點，努力做好營銷，找到客戶，改變技巧，創(chuàng)造效益！

    我的建議：我認為做好營銷就是讓客戶來找我們；

    通過不做營銷，做好營銷，必須首先做好企業(yè)戰(zhàn)略定位優(yōu)勢，

    形成戰(zhàn)略同盟優(yōu)勢，整合團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，必須聚焦產(chǎn)品系列優(yōu)勢，打造拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢，拓展盈利空間和來源！

    針對他公運營提出六點意見共同探討：

    第一，戰(zhàn)略同盟優(yōu)勢——兩邊不靠：企業(yè)沒有未來定位，不知道誰是自己的同盟軍： 

    培訓和咨詢屬于服務業(yè)，永遠是浮萍，只有成為上游或者下游,才會變成堤岸才會有最終的穩(wěn)定感，企業(yè)沒有穩(wěn)定感老板不會有穩(wěn)定感，團隊更沒有穩(wěn)定感！只不過是一個大河中的小舢板而已，一旦建橋梁，一旦有大船我們就生存艱難，必定退出歷史舞臺！造反和革命的終極使命是要么是成為皇帝，要么為了被招安成為國家管理者！管理咨詢公司的未來也是如此；如何融入堤岸，成為堤岸的一部分是企業(yè)的終極歸屬，是咨詢業(yè)老板必須思考的命題！作為朋友的公司未來要么成為大學集團陣營的一部分，要么成為企業(yè)集團陣營的一部分！和大學集團以及企業(yè)集團不相關(guān)，可以拼命撲騰，但是那就沒有未來！

    第二，終極使命優(yōu)勢：一半使命：只有個人使命，沒有企業(yè)終極使命：

    只有營銷沒有目的：營銷的目的就是賺錢，就是脫貧：不是的，脫貧和賺錢是我們的直接目的；不是企業(yè)的終極目的！企業(yè)的終極使命和目的是如何造福人類；如何產(chǎn)生高附加值的產(chǎn)品！我們的目的必須是現(xiàn)達成社會的目的，然后才會實現(xiàn)我們自己的目的，而且自己的目的是不需要表達出來的！社會的目的，才是必須表達清楚和明白的！ 

    第三，合道優(yōu)勢：企業(yè)不合道：只有一半的企業(yè)：只有軍隊沒有后方，只攻城，不守城！只有前進沒有根據(jù)地！不停的向天空發(fā)射太陽，沒有停下腳步栽種植物,劃地為自己的區(qū)域！如果天上有九個太陽，那么我們的地球只有一個，結(jié)果就會變成飛灰！幾個太陽，就會有幾個地球！否則就是不平衡！營銷是天道，產(chǎn)品是地德！打造最好的產(chǎn)品就是地德！最好的醫(yī)院不需要營銷，來治病都是排長隊！讓客戶主動來找你才是營銷的最高境界！ 

    第四，產(chǎn)品優(yōu)勢：沒有產(chǎn)品：不知道什么是產(chǎn)品：企業(yè)更沒有拳頭產(chǎn)品： 

    1、我們以為培訓是產(chǎn)品，但是產(chǎn)品不可以復制，怎么會是真正的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品應該是可以高效率高品質(zhì)復制的！

    2、實際上產(chǎn)品變成我們自己，員工變成賣我們自己；企業(yè)運營的真相就是把自己打造成一個超級老師！企業(yè)的真相是造福自己，而不是造福社會！自己給自己發(fā)工資，當然辛苦！這就是不合道的根源：如果企業(yè)的本質(zhì)和真相是造福別人，當然別人（企業(yè)或者社會，或者其他）就會自動回報我們，我們在付出和回報中形成閉環(huán)的流動，就像太陽把水蒸發(fā)到空中，而風把水帶到需要的地方，地球又通過吸引力把水吸引到地面！ 

    3、那么什么才是我們真正的產(chǎn)品呢？那就是學生！學生是我們的產(chǎn)品，因此，我們即使沒有任何成長，或者只有小小的成長，但是學生學員有最大的真正的成長，那才是企業(yè)服務的真相！ 

    4、那么什么證明我們的產(chǎn)品是最好的嗎？是我們自己說的嗎？那不就便成了自吹自擂？？？選美不是女人自己選出來的，也是大家選出來的，而且是很多男人選出來的！自己選自己只是在童話《白雪公主與七個小矮人》的皇后面對魔鏡，天天問誰是天下最美的女人啊�。�！自己可以說好，代表自信；拼命說好，就是自負；因為太好，別人就會認為你吹牛，或者根本就是吹牛：吹牛就好像是別人把啤酒一下子倒到你的杯子里：真的很多，不過都是泡沫！一分鐘之后你就感覺不到倒啤酒人的誠意了，因為根本杯子里沒有多少酒！ 

    5、誰來檢驗，當然是下游：也就是企業(yè)；我們必須按照企業(yè)的要求制造或者培養(yǎng)產(chǎn)品；客戶才會接受！如果我們的要求比客戶更加嚴格，標準更高，那么我們就擁有了市場制高點！第一所有的產(chǎn)品本身(大學生)會感覺自己在企業(yè)里從容自如，100%進入，100%生存，100%晉升，所以產(chǎn)品本身就是廣告，就是口碑，就是我們的真正的營銷！第二，你的產(chǎn)品真正的好用，真正的物超所值，企業(yè)自然會感恩，會震撼，會自動找上門來！這樣你就形成三個閉環(huán)！學員影響力閉環(huán)，企業(yè)喜歡再次要人閉環(huán)！而且付費要人！ 

    結(jié)論：真正的產(chǎn)品不是培訓，真正的產(chǎn)品更不是我們自己（培訓師或咨詢師）；真正的產(chǎn)品不僅是學生，而是學生的成長落差！終極的產(chǎn)品，還是企業(yè)最高的滿意度！

　　第五，拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢：沒有真正的產(chǎn)品，當然沒有拳頭產(chǎn)品！ 

    如何制造真正的產(chǎn)品呢？大忌之一；投其做好，大學生不要去過分投他們所好，因為他們本來就喜歡幻想，喜歡不勞而獲，喜歡探討過分的公平和自由，喜歡崇拜明星式領導！但是企業(yè)真相不是這樣，老板真相不是這樣；是嚴格而苛刻的，是可能會不高興就罵人的，會扣工資的，回裁人的，會讓保安把你的行李丟到大街上然后告訴你，工資不給，愿意哪里告就去哪里告�。。〉谝�，必須改變大學生的壞習慣，和就業(yè)心態(tài)，從自由狀態(tài)到手約束狀態(tài)，到自動約束自己的狀態(tài)；和難受但是企業(yè)要求必須如此！第二，必須了解企業(yè)對人才的基本要求，然后調(diào)查成為我們的基本改造方向！ 

    第六，新的利潤方向： 

    拳頭產(chǎn)品做好，自然會企業(yè)找上門來，企業(yè)要人就要交錢：企業(yè)用人用得好，自然會引進內(nèi)訓；企業(yè)內(nèi)訓做得好，自然會做團隊整合項目，人力資源外包項目：團隊整合項目做好，自然有機會做變革項目；變革項目做得好；有機會成為戰(zhàn)略合作伙伴，企業(yè)托管；管理團隊入股企業(yè)都有機會！

    這就是道生一，一生二，二生三，三生萬物的合道過程！

    也就是營銷的最高境界，讓客戶來排隊找你的境界，也就是錢找人的境界！

    經(jīng)營企業(yè)，經(jīng)營團隊，經(jīng)營自己，都是如此！