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30歲制片人轉(zhuǎn)行 3年成為投資公司總裁

2010-03-10 09:13:16 來源:世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
    中國鞋網(wǎng)03月10日訊,這是一個(gè)身兼創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)歷人雙重身份的故事,一個(gè)電影制片人在他30多歲的時(shí)候,毅然轉(zhuǎn)向了他此前一無所知的投資者關(guān)系行業(yè),用了三年時(shí)間就從公司底層成長為公司總裁,從此人生完全不同

  2000年夏天,納斯達(dá)克大崩盤,無數(shù)企業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)灰飛煙滅,或者市值大幅縮水。

  就在許多投資者和創(chuàng)業(yè)者感到心灰意冷的時(shí)候,有一個(gè)30多歲的年輕人也感受到了前所未有的寒冷。幾個(gè)月前,Crocker Coulson還是一個(gè)電影制片人,當(dāng)時(shí)則是一家投資者關(guān)系公司的底層職員。看到他服務(wù)的客戶的股票在狂瀉不止,卻毫無辦法,他感覺非常痛苦。

  雖然內(nèi)心痛苦,他沒有選擇離開這家只有7名雇員的小公司。他相信凱恩斯的那句話:如果你認(rèn)為這是市場的底部,那么離場不一定是合適的。3年之后,隨著美國股市逐漸回暖,他也從CCG的最底層員工被提升為公司總裁。

  2006年,隨著中國公司境外上市熱潮的興起,Crocker Coulson一個(gè)人勇闖中國市場,并于一年之間在中國內(nèi)地拓展了30個(gè)客戶,這占到了公司全球業(yè)務(wù)的三分之一,F(xiàn)在,這家名為CCG的投資者關(guān)系公司已達(dá)到60人的規(guī)模。

  轉(zhuǎn)行從30多歲開始

  進(jìn)入CCG的時(shí)候,Crocker Coulson的履歷和投資者關(guān)系這個(gè)行業(yè)毫無關(guān)系。這名耶魯大學(xué)的榮譽(yù)畢業(yè)生曾經(jīng)是一個(gè)優(yōu)秀的媒體人,分別在華盛頓《新共和》雜志擔(dān)任撰稿人及研究員,為《洛杉磯時(shí)報(bào)》等重頭媒體供稿。

  然后,Crocker Coulson轉(zhuǎn)行做了電影制作人。在這6年的時(shí)間里,他做了5部電影,部分作品參選了戛納電影節(jié)和圣丹斯電影節(jié)。第5部片子讓Crocker經(jīng)受了沉重的打擊,由于資金方面的原因,這一耗費(fèi)了他2年心血的電影夭折。他說他傷透了心,最終決定換一個(gè)新行業(yè),重新開始。

  當(dāng)年他已經(jīng)30多歲了,考慮是要重回媒體行業(yè),還是進(jìn)軍一個(gè)全新的行業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì),他在報(bào)紙上看到CCG的廣告,首先向從事證券行業(yè)的哥哥咨詢。他哥哥并不認(rèn)為這一工作適合Crocker Coulson:投資者關(guān)系這個(gè)行業(yè)需要從業(yè)者以很低的姿態(tài)示人,和他之前的工作相比,不是那么受人尊重。

  與CCG的創(chuàng)始人進(jìn)行了兩次談話之后,Crocker Coulson決定嘗試一下。因?yàn)樗J(rèn)為通過投資者服務(wù)這個(gè)行當(dāng),有助于自己對很多公司的戰(zhàn)略有更深的了解。雖然當(dāng)時(shí)他也不完全確定自己是否可以勝任這份新工作。

  進(jìn)入CCG的開始幾個(gè)月,已經(jīng)30多歲的Crocker Coulson成了CCG公司最底層的雇員,拿著最低的薪水,雖然當(dāng)時(shí)整個(gè)公司不過7名雇員的規(guī)模。當(dāng)時(shí)他對金融和財(cái)會(huì)知識(shí)知之甚少,他決定開始惡補(bǔ)自己的金融知識(shí)。

  那會(huì)兒還是美國股市的黃金年代,IT企業(yè)上市的浪潮簇?fù)碇慌沦F公司涌現(xiàn)。股市的泡沫越吹越大,到2000年初,公司在市場上融資達(dá)到癲狂狀態(tài)。這似乎也給Crocker Coulson打了一針強(qiáng)心劑,促使他在入行之初以一種難以抑制的興奮狀態(tài)全身心地投入其內(nèi)。

  2個(gè)月之后,生意的火爆讓Crocker Coulson作為一個(gè)新手,可以有機(jī)會(huì)從頭到尾接手一個(gè)新單子,從頭到尾服務(wù)了一家公司的IPO的全過程。我寫了這家公司上市所需要的所有文件,當(dāng)這些文件后來被用在他們的上市資料中時(shí),我覺得十分開心,認(rèn)為自己獲得了階段性的勝利,可以繼續(xù)往下走了。Crocker Coulson說。

  從最底層開始發(fā)展

  4個(gè)月的階段性勝利并沒有延續(xù)太久。很快,納斯達(dá)克網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂。在紐約的三大交易所里,Crocker Coulson每天都可以看到越來越多的公司股票暴跌,甚至最終破產(chǎn)。似乎是因?yàn)橹白鲋破说膫涫艽煺,Crocker Coulson沒有感到當(dāng)初退出電影界的那種絕望。

  當(dāng)潮水退去之后,才知道誰在裸泳。同樣的道理,只有在市道不好的時(shí)候,才能覺察出誰是一家好公司。

  那段時(shí)間里,Crocker Coulson專注于辨別公司能力上。他有大量的機(jī)會(huì)與優(yōu)秀企業(yè)的CEO以及CFO對話,分享他們的經(jīng)營理念和策略。在行業(yè)盤點(diǎn)和整合的過程中,他發(fā)現(xiàn)了很多睿智的職業(yè)經(jīng)理人和基金經(jīng)理,與他們共同承擔(dān)市場帶來的高壓。

  我開始有機(jī)會(huì)做細(xì)致的公司調(diào)查,所有的時(shí)間都用來發(fā)掘一些絕棒的公司。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,投資人會(huì)更加謹(jǐn)慎地選擇好公司,一切都要腳踏實(shí)地了。Crocker Coulson將那段艱  熬過了這段歲月之后,Crocker Coulson開始看到之前市值已經(jīng)跌落到4000萬、5000萬美元的公司市值增長到4年后的20億、30億美元。

  雖然恢復(fù)的過程是漫長的,但是他依然通過這份工作分享到了行業(yè)的成長。在寒冬之后,IR行業(yè)又隨著市場的回暖迅速擴(kuò)大,一些客戶永遠(yuǎn)消失了,另一些有良好經(jīng)營模式的客戶存活了下來。

  與他同時(shí)期進(jìn)入公司,并同樣耐住了寂寞的一位同事,現(xiàn)在也成了CCG的一位全球合伙人,他則晉升為總裁。雖然,他當(dāng)時(shí)管理的僅是一個(gè)15個(gè)人的小公司。

  如何進(jìn)入一個(gè)新的市場

  很難想象一個(gè)只會(huì)說謝謝、白酒這兩個(gè)中文詞的美國人如何在1年的時(shí)間內(nèi),保持著每個(gè)月來一次中國的頻率,并且腳步深入到很多中國人都沒去過的二、三線城市以及諸多鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

  在2006年三四月間,Crocker Coulson來中國第一次商務(wù)之旅后,中國在隨后的一年之內(nèi)成為CCG的重要發(fā)展區(qū)域,現(xiàn)在已經(jīng)擁有30多個(gè)客戶,如果算上香港在之前4年間所拓展的業(yè)務(wù),CCG的中國客戶數(shù)量占到整個(gè)公司的2/3強(qiáng)。

  Crocker Coulson說,他可能隨行只帶著同為CCG合伙人的Nancy,一個(gè)睿智的中國女人。Nancy感慨說,Crocker有著充沛精力和超乎常人的學(xué)習(xí)熱情。因?yàn)檫@個(gè)美國人更需要在短時(shí)期內(nèi)迅速了解中國市場和中國企業(yè)。這就如同他一開始進(jìn)入IR行業(yè)一樣,是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

  Crocker Coulson說,他的一個(gè)秘密武器就是不睡覺。不睡覺有些夸張,但是他的員工的確經(jīng)常看到Crocker Coulson在紐約時(shí)間凌晨三四點(diǎn)鐘還在發(fā)電郵。他每日的工作時(shí)間表:早上8:30上班到晚上7點(diǎn)鐘吃晚飯;晚飯后則正好是中國市場的早晨,他要和中國方面不斷電話溝通業(yè)務(wù),處理公司事務(wù)到半夜12點(diǎn)半。在工作日,他每天要處理至少600封電郵。

  他開始明白中國的酒文化,也迅速接受在中國許多二線城市與上市公司的老板結(jié)交朋友。同時(shí),他也不失時(shí)機(jī)地告訴中國上市公司,什么是美國的證券市場,美國的投資人和基金經(jīng)理都是如何快速地選擇出最有潛力的上市公司,進(jìn)行投資。

  似乎與經(jīng)常發(fā)掘成長性企業(yè)有關(guān),Crocker Coulson的擇人標(biāo)準(zhǔn),更看重員工的可塑性和升值潛力,如果你能說一口流利的英語并且能交上富有邏輯性的股票分析報(bào)告,或許你可以成為他的雇員。
難的歲月評判為職業(yè)生涯中最好的一段時(shí)光。

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