張朝陽首筆投資是如何到手的?

    中國鞋網(wǎng)03月12日訊，1996，無論對于張朝陽還是后來的搜狐，抑或是今日的互聯(lián)網(wǎng)，都是個(gè)不同尋常的開始。盡管在這一年，中國的CERNET到美國的國際線路帶寬僅僅2M.

　　在這一年，大部分中國人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物。事實(shí)上，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，即便到了1997年10月31日，中國也才有29.9萬臺(tái)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)、區(qū)區(qū)62萬網(wǎng)絡(luò)用戶以及可憐的1500個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，那時(shí)的國際出口帶寬也僅為25.408M.

　　同樣是在這一年，從麻省理工學(xué)院歸來并且一心想在中國創(chuàng)立自己的公司的張朝陽正在焦急地等待著千辛萬苦融到的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資——總共22萬美元。

　　盡管只有17萬美元最終進(jìn)入了張朝陽的賬戶成為創(chuàng)業(yè)資金，但它促成了首個(gè)攜帶海外風(fēng)險(xiǎn)投資回國的創(chuàng)業(yè)者邁出了艱難的第一步。而張朝陽在1996年前后所遇到的一切正在今天幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部不停地重演。

　　惟一不同的是，這一年的張朝陽處在一種極其艱難卻又極具機(jī)會(huì)的時(shí)代，風(fēng)險(xiǎn)投資遠(yuǎn)在美國而且對中國網(wǎng)絡(luò)公司興趣缺乏；而十年后的今天，情景卻似乎恰恰相反，風(fēng)險(xiǎn)投資商不惜遠(yuǎn)渡重洋蜂擁而至并認(rèn)真對待每一份有潛力的中國商業(yè)計(jì)劃書，但是看起來機(jī)會(huì)卻越來越少。

　　生日，另一個(gè)開始

　　幾乎沒有人知道，張朝陽特地選擇了在1995年10月31日登機(jī)回國，是因?yàn)樗�希望自己的生日能夠帶來一次“新生”�?BR>
　　1981年從西安考取了清華大學(xué)物理系的張朝陽，在1986年——大學(xué)畢業(yè)前夕，又考得了“李政道獎(jiǎng)學(xué)金”，獲得去美國麻省理工學(xué)院（MIT）的留學(xué)資格，在美國一住就是七年。

　　在這七年里，他獲得了物理學(xué)博士學(xué)位，并從事了兩年的博士后研究。

　　1994年，張朝陽在MIT的實(shí)驗(yàn)室里被當(dāng)時(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)”的奇妙所震撼。

　　“事實(shí)上，那時(shí)是一些校園內(nèi)部網(wǎng)之間的互聯(lián)，也不叫互聯(lián)網(wǎng)，而叫‘信息高速公路’，”張朝陽回憶說，“我們已經(jīng)可以通過unix代碼和電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上交談，雖然不像現(xiàn)在有圖文界面，但即便如此簡單的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的這種獨(dú)特魅力也已經(jīng)讓我下定決心，不走正常的道路，而是去創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司，回國創(chuàng)業(yè)�！�

　　“那時(shí)我就覺得，當(dāng)今時(shí)代有兩大趨勢——Riding the waves of our times，one is the coming of age of the information superhighway，another is the mergence of China as a global power（順應(yīng)我們這個(gè)時(shí)代最偉大的兩個(gè)潮流，一是信息高速公路時(shí)代的到來，另一個(gè)是中國作為全球大國的崛起）”。

　　這兩句英文被張朝陽寫在了他的第一份商業(yè)計(jì)劃書——“中國在線”的封面上。但是那個(gè)時(shí)候他并不知道自己的創(chuàng)業(yè)能夠做什么，并且在中國也沒有任何資源。

　　這個(gè)時(shí)期張朝陽有機(jī)會(huì)多次往來于美國和中國之間，其間在一家美國互聯(lián)網(wǎng)公司ISI的短暫工作經(jīng)歷，更加堅(jiān)定了他自己創(chuàng)業(yè)的決心。ISI從事一些基于互聯(lián)網(wǎng)的封閉式服務(wù)，即收集一些信息，例如金融信息以及各種數(shù)據(jù)，并把他們在互聯(lián)網(wǎng)上出售。張朝陽曾是這家公司的中國區(qū)首席代表，在加盟ISI之初，他已經(jīng)與ISI有過‘君子協(xié)定’——“只干一年，然后自己創(chuàng)業(yè)”，于是一年后張朝陽在自己31歲生日那天回國開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

　　第一桶金

　　1996年7月，張朝陽正式開始了他的融資之旅。

　　“那兩三個(gè)月里，我經(jīng)常往返于中國、紐約和波士頓之間�！睆埑�陽無比感慨地說，那個(gè)時(shí)候美國的風(fēng)險(xiǎn)投資人根本不相信遠(yuǎn)在中國的創(chuàng)業(yè)者。

　　為了給投資人打電話，他在美國大街上的公用電話亭排隊(duì)，他甚至嘗到過被投資人趕出辦公室的狼狽滋味。這個(gè)時(shí)候的張朝陽，為了拿到融資而忍受了頗多美國投資者的耍弄。“他們把我耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，”張說。

　　經(jīng)過持續(xù)努力，張朝陽見到了MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任、《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐蒂，這位風(fēng)云人物在與張朝陽會(huì)談之后答應(yīng)給他的愛特信公司進(jìn)行天使投資。

　　“最終經(jīng)過很長時(shí)間的接觸才確定了三個(gè)比較有興趣的投資人。而我已經(jīng)被折磨得很厲害了。可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我很年輕，氣勢很強(qiáng)，做事情也很專注，他們?nèi)齻�(gè)可能就是被我眼中流露出的對成功的欲望所吸引，才給我機(jī)會(huì)。事實(shí)上，也是在麻省理工學(xué)院教授的引薦下，我才得到了第一筆天使投資�！�

　　1996年8月，ITC愛特信電子技術(shù)公司（北京）有限公司正式注冊。10月13日，張朝陽終于在自己的賬戶上看到了15萬美元，這是愛特信公司獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括麻省理工學(xué)院教授尼葛羅龐蒂和斯隆管理學(xué)院的教授愛德華。羅伯特，尼葛羅龐蒂的另外兩萬美元在1997年到位。

　　這筆對張朝陽來講重要之極的投資共有22.5萬美元，盡管最終只有17萬美元供他創(chuàng)業(yè)，但他終于可以開始做他想做的事了。

　　萬泉莊園，是張朝陽創(chuàng)業(yè)的始發(fā)地，幾乎整個(gè)1996年，他吃在那里，住在那里，在那里招兵買馬，在那里加班熬夜。那個(gè)時(shí)候，中國幾乎沒有什么互聯(lián)網(wǎng)公司，只有瑞德在線、東方網(wǎng)景以及當(dāng)時(shí)最大的服務(wù)商瀛海威。

　　“瀛海威做的不是互聯(lián)網(wǎng)，他們建了很多服務(wù)器放在房間里，讓人們通過撥號上網(wǎng)來訪問這些服務(wù)器”，張朝陽說，“他們當(dāng)時(shí)使用的都不是互聯(lián)網(wǎng)上通用的通信規(guī)程，所以應(yīng)該說是一個(gè)個(gè)信息孤島�！�

　　拿到了錢的張朝陽終于可以開始做他想做的公司了，但是具體到做什么樣的業(yè)務(wù)、怎么做，成了擺在他面前的一個(gè)重大問題。

　　他用了兩個(gè)月的時(shí)間對此進(jìn)行探索，做技術(shù)提供者，還是做信息提供者？

　　防火墻軟件是他第一個(gè)想到的項(xiàng)目，還與以色列的公司進(jìn)行過接觸。他也考慮過為本地企業(yè)做一些網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，但最終，他決定還是先做一個(gè)網(wǎng)站。

　　“當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的概念并不是特別清晰�！痹趶埑�陽的印象中，1996年最重要的事情，就是在這一年的年底花了兩萬元人民幣“攢”了一臺(tái)服務(wù)器，并把這臺(tái)服務(wù)器放到了北京電信 （現(xiàn)在是北京網(wǎng)通）剛剛建成的主干網(wǎng)上——這是中國的第一臺(tái)商業(yè)服務(wù)器托管，也是中國的第一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站。

　　至于這個(gè)網(wǎng)站開通后在上面放些什么內(nèi)容，用張朝陽的話說，是“用了之后一年的時(shí)間來探索”。

　　生存

　　當(dāng)時(shí)張朝陽的股東之一尼葛羅龐蒂還投資了美國的另一家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站“熱連線”。正是“熱連線”最初發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)廣告的商業(yè)模式。

　　這也給張朝陽帶來了很大啟發(fā)，他去美國拜訪了 “熱連線”。當(dāng)時(shí)的“熱連線”雇用了大量記者去采寫新聞，他們寫了大量高質(zhì)量的短文章，圖片新穎，報(bào)道方式也與當(dāng)時(shí)的報(bào)紙雜志不同，特別適合數(shù)字化時(shí)代人們的閱讀習(xí)慣，流量非常大。

　　但經(jīng)過了短暫的合作后張朝陽發(fā)現(xiàn)，這種運(yùn)作模式的成本也非常巨大，用張朝陽的話說 “簡直是勞民傷財(cái)”。在張看來，這樣的成本支出根本不是愛特信這樣的新興公司所能承受的。

　　張朝陽開始思索，是自己在網(wǎng)站上做內(nèi)容，還是建立一些鏈接，讓訪問者能夠借此看到更多信息？

　　此時(shí)的中國互聯(lián)網(wǎng)界，例如東方網(wǎng)景、瑞德在線等等一些小網(wǎng)站已經(jīng)有了一些服務(wù)性的介紹，張朝陽嘗試著將這些內(nèi)容用超鏈接的方式列在自己網(wǎng)站的一個(gè)欄目里，居然收到了出其不意的良好效果。

　　“很多人都去看，這樣我就不用做內(nèi)容了，直接羅列�！睆埑�陽很興奮，這充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)——超鏈接，“事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)之所以能夠迅速膨脹，就是靠了超鏈接。”

　　這個(gè)嘗試只是個(gè)開始，它讓張朝陽嘗到了不用做內(nèi)容的甜頭。很快，愛特信的網(wǎng)站上就開始徹底放棄做內(nèi)容，整體轉(zhuǎn)向到超鏈接上。那個(gè)時(shí)候，張朝陽的公司已經(jīng)發(fā)展到12個(gè)人，每天首頁上放什么新聞都要開編輯會(huì)來決定。

　　這些鏈接在當(dāng)時(shí)的愛特信上也有個(gè)自己的名字“賽博空間”，后來改名為“指南針”，鏈接的流量已經(jīng)越來越大，鏈接上開始有了各種內(nèi)容，包括新華社的新聞，張朝陽開始為這個(gè)至關(guān)重要的鏈接欄目重新規(guī)劃名字。

　　“那個(gè)時(shí)候上愛特信的網(wǎng)民直接看到的就是超鏈接這個(gè)頻道�！睆埑�陽說，他們接著又找到了“”這個(gè)域名，那個(gè)時(shí)候還沒有“。com”域名。

　　與此同時(shí)，楊致遠(yuǎn)的雅虎開始火爆美國，張朝陽又開始借鑒雅虎的分類加導(dǎo)航模式，愛特信的名字終于從曾經(jīng)用過的“搜乎”輾轉(zhuǎn)變?yōu)榱撕髞淼摹八押�”�?BR>
　　從服務(wù)器托管到建立網(wǎng)站的概念，張朝陽一路走來摸索前行，從偏離“熱連線”原創(chuàng)模式到確立超鏈接、導(dǎo)航模式，愛特信的嘗試幾經(jīng)周折。但這些對于張朝陽來講，都不算是創(chuàng)業(yè)的最難時(shí)刻，真正讓他刻骨銘心的，是他的第二輪融資。這次融資讓他終于感受到了資本的力量和融資對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的深刻影響。

　　華爾街的臉色

　　如果說第一次融資的股東多少是基于對張朝陽個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，這次融資的經(jīng)歷銘心刻骨。

　　“第二次融資比第一次更為艱苦，花費(fèi)了我大量時(shí)間，而且公司內(nèi)部沒有人能幫得上我，沒有人知道我在干什么。”張回憶說，1996年拿到的第一筆投資22.5萬美元（實(shí)際17萬美元），到了1997年9月已經(jīng)消耗大半，張朝陽又開始了長達(dá)半年之久的融資之旅。

　　那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒有成為一個(gè)特別吸引人的概念。在美國只有網(wǎng)景公司上市，雅虎尚未上市，投資人更不相信一個(gè)中國的網(wǎng)絡(luò)公司能夠取得什么成功。

　　在張朝陽的印象中，當(dāng)時(shí)的美國人對中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。

　　在羅伯特和尼葛羅龐蒂的引薦下，張朝陽自費(fèi)去美國加州見那些億萬富豪。

　　他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與這幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。

　　1997年的9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲——在這一天中他馬不停蹄地見了四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人，并且有兩個(gè)答應(yīng)了給他投資。

　　按照事先約好的時(shí)間，他應(yīng)該在早上九點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是十二點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午三點(diǎn)是軟銀，下午五點(diǎn)則是后來給王志東投資的億萬富翁羅賓遜斯蒂文。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。

　　為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清，準(zhǔn)備第二天飛車去會(huì)這四位超級富翁。

　　“誰知道第一個(gè)與英特爾的會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)十二點(diǎn)了。我匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃趕往世紀(jì)投資�！睆埑�陽談起這段往事十分興奮，他甚至從辦公室的柜子里翻出了1997年的工作本，指著上面的時(shí)間標(biāo)志說：“根本沒有時(shí)間休息，因?yàn)槊總�(gè)投資人都是重要的，每個(gè)都不能錯(cuò)過�！�

　　當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加上那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅賓遜斯蒂文還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在一個(gè)停車場后就提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅賓遜斯蒂文已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。

　　會(huì)談的結(jié)果是，羅賓遜斯蒂文當(dāng)場表示要給張朝陽投資25萬美元，盡管這筆錢事后并沒有到位，但當(dāng)時(shí)已經(jīng)足以令張朝陽無比興奮。

　　英特爾公司則不那么迅速表態(tài)。他們對張朝陽進(jìn)行了前后長達(dá)6個(gè)月的問題“審問”，平均每天6個(gè)問題。

　　“回國后我住在北京紅廟附近的京港花園。有一天晚上英特爾的投資人打長途過來說還有一個(gè)問題想問。我當(dāng)時(shí)在發(fā)燒，但是生怕投資人覺得我身體不好最后不再投資，所以不敢說自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問題�！�

　　堅(jiān)持就是勝利

　　事實(shí)上，張朝陽從海外融資的行為在那個(gè)時(shí)代絕無僅有，他至今認(rèn)為這給中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用。在融資的那段日子里，張朝陽幾乎每天晚上都會(huì)在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計(jì)劃書。

　　張朝陽認(rèn)為，他那份完備的商業(yè)計(jì)劃書在當(dāng)時(shí)具有空前的前瞻性，例如他預(yù)言了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航，也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對頁面點(diǎn)擊率與廣告之間成長關(guān)系的算法、收入模式等等。

　　但是在張朝陽寫這份商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，他還沒有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來的錢幾乎快花光了。那時(shí)，他甚至到了把最早的兩名員工叫到自己的辦公室，問他們那個(gè)月的工資遲一個(gè)月發(fā)可不可以的地步，因?yàn)樗�那時(shí)首先要考慮的是交房租。

　　年底，一個(gè)機(jī)會(huì)來了。

　　北京電信想做一個(gè)像美國在線一樣的169項(xiàng)目，需要找一家公司來設(shè)計(jì)門戶和幾十個(gè)網(wǎng)頁。這個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目讓張朝陽看到了希望，卻又猶豫不決，因?yàn)槿绻�全力以赴去競�?biāo)，公司就勢必要暫時(shí)放下已有幾萬元收入的網(wǎng)頁制作業(yè)務(wù)，一旦失敗，公司將失去惟一的收入來源。

　　這件事的重要性甚至被提交到董事會(huì)上討論。由于第二輪融資尚未敲定，最終董事會(huì)為張朝陽提供了一筆10萬美元的“喬治貸款”——如果競標(biāo)失敗，將可以讓張朝陽用這筆錢先“度日”，把公司繼續(xù)經(jīng)營下去。而這筆貸款張朝陽日后需要用利息和股權(quán)去償還。

　　結(jié)果是，張朝陽擊敗了包括亞信、ChinaBike在內(nèi)的三家競標(biāo)者，拿到了這個(gè)項(xiàng)目�！斑@是搜狐險(xiǎn)些‘?dāng)囝D’的時(shí)刻�！睆埑�陽說，后來喬治貸款到位，使愛特信又撐到了1998年2月份。

　　1998年4月搜狐公司獲得第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括英特爾公司、道瓊斯、晨興公司、IDG等，共220多萬美元。

　　在獲得第二輪投資后，張朝陽明顯感覺到了股東對收入要求的壓力，他的工作重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移到跑客戶上，包括他最早的主顧——北京牛欄山酒廠的廠長，亦是最早請他設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁的人。

　　“那個(gè)時(shí)候網(wǎng)頁制作的收入大約有10萬美元。”張朝陽回憶說，但在整個(gè)中國幾乎沒有人知道什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，他只能在做網(wǎng)頁的客戶中試探著發(fā)展他的廣告主�！澳�能不能試著投一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告？”是他經(jīng)常對這些網(wǎng)頁客戶說的一句話，接下來他就必須向這個(gè)客戶解釋什么叫網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　后來網(wǎng)絡(luò)廣告成了搜狐最主要的盈利模式——當(dāng)?shù)搅?998年的時(shí)候，搜狐全年的廣告收入已經(jīng)達(dá)到60萬美元。搜狐網(wǎng)站和它開發(fā)的諸多運(yùn)營模式，開始成為后來者的樣本。在即將到來的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，當(dāng)張朝陽成為新一代青年偶像的時(shí)候，所有人都已開始相信——互聯(lián)網(wǎng)將改變中國。