淺談企業(yè)圈子營銷與圈子品牌
中國鞋網(wǎng)05月02日訊,引子:談起品牌,很多人常常想到的就是鋪天蓋地的廣告,抑或就是一套VI,而這種誤解往往讓那些立志于在市場中樹牌造勢,開疆拓土,希望有一番作為的企業(yè)痛失良機。其實,營造品牌并非必須前者那樣隆重其實,也非后者那么簡單草率,關(guān)鍵還是如何抓住消費者的心,如果能精準把握消費體驗,在消費體驗的種種渠道上下足功夫,哪怕一種簡單模式的促銷也往往挑起樹品牌的大梁。藍芙禮業(yè)正是把握住這一關(guān)鍵,以禮贈品提供為基礎(chǔ)。精準掃描市場,深入服務(wù)客戶,從而屢屢創(chuàng)造市場奇跡。
局外人看局內(nèi)
一個麻將機行業(yè)的朋友常常跟我感嘆,麻將機行業(yè)的營銷之路是越走越窄:時尚娛樂對傳統(tǒng)娛樂的沖擊以及傳統(tǒng)娛樂的專業(yè)分化已使得麻將機市場越來越小,而市場開發(fā)的相對不足和新競爭者的涌入難以避免地造成產(chǎn)能相對過剩,各廠家為了爭奪市場惡性競價,產(chǎn)品的競相模仿,微薄的利潤導(dǎo)致營銷投入捉襟見肘,品牌塑造、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的巨大投入更是無從談起。
同是營銷人的我作為一個局外人也頗能感覺到各種苦楚:執(zhí)著之苦、局限之痛。消費者在哪里經(jīng)銷商就在哪里,抓住了經(jīng)銷商就抓住了企業(yè)的現(xiàn)在!未來的消費者在哪里未來的渠道就在哪里,抓住了未來的渠道就抓住了企業(yè)的未來!我們常常關(guān)注銷售本身,卻忽略了消費者的真正感受。
圈子營銷與圈子品牌
什么人在搓?時尚年輕人不搓麻將,網(wǎng)蟲一族也大都沒時間搓麻將,愛家愛孩子的好好先生、好好太太大多也沒膽量沒興趣搓麻將!說穿了,搓麻將也僅限在一個圈子里的人。
既然是圈子,那就難免其圈子文化。把圈子文化做足了,在圈子里把知名度,美譽度提高了就成了獨有的圈子品牌,所以很多專業(yè)品牌都是在圈子內(nèi)努力經(jīng)營。就像世界知名的高檔戶外品牌——北面、狼爪……對于驢友圈以外的人就沒什么知名度及影響力。
縱觀麻將消費,總離不開“人情、娛樂、文化、品味”八個字,“要和某某聯(lián)絡(luò)感情,總少不了麻將桌上搓一把,表面人情不好送,麻將桌上人情多”;“哥幾個吃完飯沒事晚上搓一把樂呵樂呵”就是娛樂,“周末年節(jié)閑暇時間歡聚一堂,街頭巷尾圍坐一圈,一邊稀里嘩啦響成一片,一邊煙霧繚繞,茶水點心絡(luò)繹不絕,歡笑與爭吵同在”是為文化;“到什么地方,要什么環(huán)境,搓多大,跟什么樣的人”這便是品味問題了。
這就是麻將的圈子文化,作為一個麻將機品牌目前是無法繞過的課題。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)出來的,品牌是被消費者認可的東西。麻將機品牌不僅僅是麻將機的好壞,搓麻將的環(huán)境布置,人員服務(wù),娛樂氛圍、乃至茶水點心和一份小禮品一份情意都被消費者消費了,都構(gòu)成了品牌文化的一部分。脫離了這些就永遠只能做一個生產(chǎn)廠家。
文化落地,品牌騰升
既然是圈子,那就是相對集中的,愛好興趣集中,有場所,有活動,有交流介質(zhì),于是所謂會議營銷,興趣培訓(xùn)、交流俱樂部、體驗之旅,所有一切圈子里的活動、體驗都成了品牌經(jīng)營的直接有效而重要的手段,也就是品牌文化落地的平臺。
就像對于一個麻將機品牌,有禮才有人情,有環(huán)境才有娛樂,有氛圍有習(xí)慣有傳遞才有文化,這一切做到極致做到有高度才算有品位。鋪貨、上門拜訪帶上一個本公司的精致的小禮品,既有開門見笑臉的效果,又能起到品牌傳播的作用,如果統(tǒng)一發(fā)放到棋牌室,則更是深入到圈子里的傳播,花錢不大效果不小。半年或一年來個總結(jié)大會,和經(jīng)銷聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情,談?wù)劰芾,探究下麻將文化,有獎有鼓勵,再送一份精致禮品自然有禮有節(jié),說灌輸也好,說熏陶也罷,經(jīng)銷商多少總會吸收,會傳遞、會落實到終端,抓住適當(dāng)時機搞搞促銷活動,借促銷之機,直上而下,把握終端營造,這些都是文化落地的一種途徑,而伴隨著文化的落地,品牌自然而然也在圈子里漸漸升起。
湯習(xí)斌藍芙禮業(yè)高級策劃師,于營銷策劃圈摸爬滾打十余年,追求實效品牌,執(zhí)著于品牌量化管理,曾先后在多家知名家電、快消品企業(yè)、廣告公司、任市場部經(jīng)理,營銷副總、策略總監(jiān)。
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