獲得加薪的最佳方式是什么？

　　最近，我碰到了一位專門幫助女性高管如愿以償加薪的教練。他談到，盡管她們擔(dān)綱高端角色，不過，她們中的很多人卻找不到恰當(dāng)?shù)恼Z言或者恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)提出加薪要求。她們依然深受這樣一個假設(shè)的拖累：如果她們工作出色，高薪自然會隨之而來。這位教練的工作就是幫助她們認(rèn)清自己的價值，為加薪構(gòu)建事實依據(jù)，并樹立起找老板談判的信心。

　　我在自己經(jīng)歷中，就曾碰到過很多覺得很難開口要求加薪的杰出女性——當(dāng)然，也有男性。部分原因在于信心，還有部分原因是因為自尊。有人發(fā)現(xiàn)，直接討論錢的問題，強(qiáng)調(diào)自己對公司的價值，會讓自己很不舒服。而有些人在褒獎和獎金沒有隨勤勉的工作自動隨之而來的時候，則會懷疑自己的表現(xiàn)。雇主往往會有意利用人們的這種煩惱。我有一位客戶是位資深女銀行家，她發(fā)現(xiàn)，自己同事的一個年輕下屬比自己的工資高得多——盡管他的經(jīng)驗和職責(zé)都要少得多，只是這時候，她才想到要加薪。她告訴我，陡然升起的憤怒驅(qū)使她沖進(jìn)老板的辦公室要求加薪。

　　駕馭工資的復(fù)雜性從來都不是件容易的事情，但是，在近兩年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，這項工作變得越發(fā)艱難了。當(dāng)你供職的公司正在重組、裁員以及大幅削減成本的時候，你很難提出加薪的要求�？墒牵�在這種時候，打理好自己的職業(yè)生涯卻顯得尤為重要。那么，如愿以償?shù)丶有揭约肮芾碜约郝殬I(yè)資本的最佳方式是什么呢？

　　第一個步驟是充分的準(zhǔn)備和研究：

　　問問自己為什么現(xiàn)在想加薪�？赡苁且驗槟阌X得自己的價值暫時被低估了。另一方面，也可能是因為你的工資與同事相比低得太多了。如果是這樣，那么，你對自己工資的感覺對你的表現(xiàn)有什么樣的影響呢？不妨考慮一下，是否應(yīng)該把目標(biāo)集中在薪酬的其他方面，比如，獎金、退休金、股票期權(quán)以及休假待遇等。

　　看看大背景。不妨想想經(jīng)濟(jì)形勢可能給公司帶來了怎樣的影響。公司的表現(xiàn)夠好嗎？如果不夠好，那么，這個問題是長期的呢，還是短期的？問問自己，現(xiàn)在是不是要求加薪的恰當(dāng)時機(jī)，公司是不是能給員工加薪。如果時機(jī)不當(dāng)，公司也不能給員工加薪，你可以把要求加薪的談話推遲到一個更合適的時候。

　　誠實地評估自己的市場價值。與公司內(nèi)外的同輩相比，你的職責(zé)和工資水平如何？想一想，自己怎么才能利用自己的技能、社會關(guān)系和經(jīng)驗發(fā)揮重要作用呢？——你的表現(xiàn)夠好嗎，你完成自己的目標(biāo)了嗎，你富有團(tuán)隊精神嗎，你能為公司做出更大的貢獻(xiàn)嗎？

　　管理好自己的形象。要讓自己在公司的知名度超越自己的上司和所在團(tuán)隊的范圍。這里，建立關(guān)系網(wǎng)是至關(guān)重要的。要創(chuàng)造機(jī)會去顯示你對公司的價值，在評估中要著重強(qiáng)調(diào)你對公司的貢獻(xiàn)。

　　接下來，制訂自己的方法：

　　選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。這樣的時機(jī)可以是你的團(tuán)隊或事業(yè)部呈報良好業(yè)績成果的時候，也可以是剛剛成功完成了一個項目的時候。當(dāng)你的老板事務(wù)纏身，或者當(dāng)你的團(tuán)隊正面臨困境時，開啟加薪談話可不是什么好主意。

　　用一個計劃來武裝自己。如果你想加薪，腦子里要有符合實際的明確數(shù)據(jù)。你應(yīng)該構(gòu)建能為自己提供支持的一組事實依據(jù)：你的工資與公司內(nèi)外職責(zé)類似的人相比的事實和數(shù)據(jù)，最近取得成就的事實和數(shù)據(jù)——其中包括完成的目標(biāo)、克服的困難以及收到的正面反饋等。這些東西能幫助你構(gòu)建加薪的依據(jù)，反過來，也更容易讓你的老板論證你的情況。

　　面談時，要明確、具體地講述會談的目的，并擺出理由。不要把其他問題帶到討論中，要避免將自己與同事進(jìn)行比較。要保持積極的姿態(tài)，要強(qiáng)調(diào)多么喜歡自己的職責(zé)。最糟糕的做法是，變得情緒化或發(fā)出最后通牒。

　　為談判做好準(zhǔn)備，之后等待結(jié)果。要確定的是，除了加薪，自己是否愿意接受其他條件，比如，更多的假期、股票期權(quán)、一輛汽車、一次性獎金或者績效工資等。很顯然，后者更具風(fēng)險，因為某些超過你掌控能力的事件會使它們無法兌現(xiàn)。要記住，你的老板可能不會當(dāng)場同意你的要求。如果是這樣，你要清楚說明自己同意接受的條件，并要求在雙方同意的時間內(nèi)將其落實到紙面上。

　　當(dāng)然，誰也無法保證你能如愿以償?shù)丶有�。如果你沒有取得自己渴望的結(jié)果，你要想一想，原因是在公司政策上呢，還是因為你對自己角色的薪資期望或者你自己的績效表現(xiàn)所致。你可以做些什么來改變這個現(xiàn)狀嗎？比如說，能承擔(dān)更多責(zé)任，或者完成需要付出更多努力的目標(biāo)嗎？

　　如果原因超出了你的掌控能力，那么，你可能就得重新考慮一下自己的職位了，或者等待再次面談的更好機(jī)會。如果情況是后者，我建議你保持積極心態(tài)，在工作中竭盡所能，并繼續(xù)保持自己的良好形象。然后，在要求加薪、改變職責(zé)，或者離開公司之中，確定哪個選擇對你最有利。

　　我敢肯定，對那些希望加薪的人來說，很多讀者都有出色的建議。你成功實現(xiàn)加薪的方法是什么呢？你有什么竅門或者好建議讓大家分享嗎？在不應(yīng)該做的事情方面，你有什么建議呢？就像以往一樣，我滿懷興趣地期待著你的見解。（來源：哈佛商業(yè)評論 作者:吉爾?科金代爾）