鞋企應用網絡營銷空間遠大于想象

    中國鞋網06月07日訊，網絡最大的好處在于互動參與。把“品牌”、“游戲”、“消費者”三方通過網絡有機結合起來，成為產品開發(fā)的固定路線。

    李寧電子商務的前身是市場部進行數字營銷的一個設想。當時我們對年輕消費者的調研發(fā)現(xiàn)，中國年輕人的生活已經離不開網絡。于是，我們從2008年開始商業(yè)化地組織規(guī)劃和設想，并于當年下半年將“網絡買賣”做了起來。

    我們的傳統(tǒng)商業(yè)模式是公司運行平臺，產品銷售由零售商去做，產品類別在多年發(fā)展中也與消費者達成固定模式。但網絡模式能否與傳統(tǒng)模式之間形成通路？不得而知。是否需要把網絡產品和線下產品區(qū)別開？也不得而知。值得一提的是，國外的網絡營銷主要是Business—to—Consumer（商家對客戶），而在我國，最主要的模式是Consumer—to—Consumer（客戶對客戶），里面就包含了知識產權等問題。目前，網絡銷售的發(fā)展遠遠超過預期，但網絡的商業(yè)模式究竟是什么，我們還在探索。

    我認為，網絡買賣最終可能會走上兩條路：第一條，電子商務成為一種渠道，與實體店平行。這只是一種通路而已，這條路對企業(yè)的挑戰(zhàn)相對小一點；第二條，形成替代性，這一點尤為值得關注。在這里，網絡就變成了一種生意模式，而并非簡單的通路。此時，品牌定位、產品線、物流、對消費者的服務等將組成一個完整的品牌，并按照“網絡買賣”的定位去發(fā)展。坦誠講，我們是按照第二條路在做準備。

    網絡的空間遠大于你的想象。網絡最大的好處在于互動參與。在這樣的背景下做品牌，最重要的就是與消費者的互動體驗，而非傳統(tǒng)的告知模式。2008年，“囧”鞋上市后立刻斷銷，引發(fā)了我們對網絡文化的重視。現(xiàn)在，李寧每一季的產品，都要有一款與網絡語言掛鉤，這已固化成了一種規(guī)定。把“品牌”、“游戲”、“消費者”三方通過網絡有機結合起來，成為我們產品開發(fā)中的一條固定路線。