如何得到應(yīng)有報酬？

　　噢，太棒了！面試官嚴肅認真地對你說：“希望你愿意成為我們的一員；我們打算錄用你，但在繼續(xù)商討之前，我們應(yīng)該先談?wù)勀銓π匠甑囊�求問題。”

　　實話實說的時刻到了，既然你已經(jīng)被錄用了，就不必再回避薪水問題了。

　　初來乍到的求職者會俯首貼耳地請面試官先說說公司給出的價位，但是在對自己的市場價值及該公司進行了調(diào)查了解之后，你會發(fā)現(xiàn)這種臨陣退縮、唯唯諾諾的做法得不償失，會讓自己失去爭取高薪的機會。

　　你無法確定一個公司首次提出的薪水數(shù)目是否是最高限——除非你主動詢問。

　　按照后面部分的指導(dǎo)做，你一定會更加出類拔萃。

　　給自己定個薪水標準

　　目前，多數(shù)經(jīng)驗豐富的求職者認為薪水要求應(yīng)該在自己現(xiàn)在的市場價值的范圍內(nèi)：我希望薪酬在(X千美元到X千美元)之間。

　　薪水范圍給了你討價還價的余地，而且顯示了你很有經(jīng)濟意識。

　　然而，如果雇主給你回旋余地，那你又該如何掌握好尺度，不至于說得過高或過低呢？不同的求職者可以選擇不同的標準。

　　除非你是新人，否則沒人會建議你提出最低的薪水要求，即使你初出茅廬，如果你在上大學期間有過工作經(jīng)歷，就應(yīng)該申請中士的報酬，而不是士兵的報酬，這樣會顯得比新人稍微老練些。

　　建議有經(jīng)驗的求職者的薪水要求應(yīng)該是中等偏上——這不但顯示了你非同一般，而且還為加薪留有余地。

　　膽子更大一些的候選人直接申請公司給薪水定位的上限。

　　告訴招聘人員自己以往的薪酬

　　被錄用之前是否應(yīng)該說出自己以往的薪酬或薪水要求呢？應(yīng)該。

　　第三方招聘專家——主要是招聘主管以及為招聘單位介紹求職者的招聘顧問——問你這個問題時，你要和盤托出。

　　原因何在？這些職業(yè)人員像律師和醫(yī)生一樣是其工作領(lǐng)域的專家，他們的工作時間或者是固定的或者是臨時的，招聘單位付給他們報酬讓其物色人才。

　　所以，如果你能勝任工作，他們就不會因為你的薪水問題而不向招聘單位推薦你。

　　招聘人員的工作異常繁忙，如果你讓他們感到為難，他們就不會在你身上耽誤時間，因為時間就是金錢。

　　我建議經(jīng)驗豐富、出類拔萃的候選人應(yīng)該將目標定位于薪水范圍的85%以上，如果自己的實力相當雄厚，甚至可以要求超出這個薪水范圍。

　　如果你被聘為主管，你會立即知道管的人越多，薪水就越高。

　　如果你的最初工資很低，可以請求老板在幾個月之內(nèi)給你加薪。

　　告知面試官自己以往的薪酬時要謹慎

　　如果你以往的薪酬與市場的最高定位持平或者高于市場定位，那么談?wù)勥@個話題也未嘗不可。

　　可以試一試約翰?盧加特的辦法(在本章前面部分的附欄“怎樣避免過分地討價還價”中描述了這種辦法)，或者只是粗略地說說。

　　可以把數(shù)目說的寬泛些，這樣選擇的余地就大一些；要包括略高于和略低于市場價位的數(shù)目，這樣就會無懈可擊了，例如可以說：近三年，我在這個行業(yè)工作的薪水在(X千美元到X千美元)之間。

　　有的求職者覺得應(yīng)該夸大一下自己以往的薪酬，這是個鋌而走險的辦法——招聘單位十有八九會發(fā)現(xiàn)你的伎倆，因此，最好還是嘗試下面的辦法：請面試官查看你的薪酬記錄。

　　基本工資和浮動工資加起來算作一個數(shù)；間接工資算作另外一個數(shù)；然后把兩個數(shù)加起來作為總收入。

　　主管階層的求職者要逐條列出以往的薪金。

　　提前考慮一下自己的做法是否會讓面試官問你要薪水證明——納稅申請表格或工資收據(jù)。

　　這種要求不違法，但你應(yīng)該事先考慮一下自己是否會同意。

　　吃了個閉門羹？沒關(guān)系，提升該職務(wù)的身價

　　警告：這個開場白不是為了嚇唬你。

　　一旦確定了該職務(wù)各方面的具體要求，而且招聘單位告訴你這是他們能夠給出的最高薪水，這份工作就值這個價，不能再高了，就要試著提升該職務(wù)的身價。

　　指出這個職位實際擔負的責任比其頭銜要沉重得多——只有較高的薪水才與該職務(wù)相符；闡明你計劃將如何以身作則從而節(jié)省公司開支；說明你將自理哪些費用。

　　通過這種方法可以確定你對公司的價值以及要求高薪的充分理由。

　　我曾在一個單位把兩個職位合并起來給它起了個新名稱，因而成了薪水最高的主管之一。

　　如果招聘單位告訴你工資數(shù)目是經(jīng)過薪水評定專家認證的，而且，因為“大家都是從這個工資標準做起的”，不能破例，所以在薪水方面沒有商量的余地，那么就試試這一招：你可以說“假如工作后的第二周能夠加薪，那么最初的薪水低一點也沒關(guān)系�！�

　　保持微笑，不要指望好事會馬上降臨，但是這提醒了老板盡快對你的表現(xiàn)作出評價，與此同時給你加薪。

　　巧妙地保持沉默

　　如果面試官給該職務(wù)出的價幾乎接近了薪水范圍的最底線，你該怎么辦？保持沉默！當面試官出了價，等待你的回應(yīng)時，等到讓他注意到你的沉默，誰都耐不住三十秒鐘的沉默。

　　記住這時眼睛要注視地面，流露出悶悶不樂的表情。

　　這種非語言的交流表示你不滿意這個價錢，雖然一句話也沒說，但是你的表情告訴了面試官你十分在意薪水的多少。

　　面試官覺得這種沉默令人很尷尬，所以不得不調(diào)整價錢，或者至少是提供其他能夠讓你爭取獎金的機會。

　　薪水沒有可調(diào)整性？沒關(guān)系，可以提建設(shè)性的建議

　　一些小型公司不太可能有固定的薪水制度，因此，跟他們談判時可以就薪水問題提出一些建設(shè)性的建議，如果他們連發(fā)放薪水都有困難，那你就不要有其他的指望了。

　　你的選擇范圍很大，可以要求的待遇包括：公車、認股權(quán)、交通補貼、停車權(quán)、休假補貼和簽約獎金。

　　如果你申請的工作薪水在三萬美元以下，而且三萬美元是上限，就應(yīng)該盡量爭取減少工作日或者靈活安排工作時間，再找份第二職業(yè)以養(yǎng)家糊口。

　　如果你的配偶能夠給你買醫(yī)療保險，那么可以讓公司直接發(fā)給你保險金補貼。

　　你的想象力如何？

　　你一定知道影片《星球大戰(zhàn)》吧！還記得漢?索羅(哈里森?福特飾演)問盧克?天行者(馬克?哈米爾飾演)救出萊婭公主(凱麗?費希爾飾演)會得到多少酬金那一部分嗎？盧克告訴他酬金比他能夠想象的要多得多，漢反問道：“到底是多少？我的想象力可不是一般的豐富喲！”提問：該職務(wù)的薪水是否有望得到調(diào)整？如果答案是否定的，就要提一些建設(shè)性的意見了。

　　(在討論薪水問題之前，對于應(yīng)該提什么樣的建議，自己一定早已心中有數(shù)了吧？)（來源：8020人才網(wǎng)）