網(wǎng)絡(luò)推手與網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的效益

    中國鞋網(wǎng)10月8日訊，從09年末到今年，網(wǎng)絡(luò)事件如同雨后春筍一樣，也同樣在短短的一時間誕生了一個令所有人都感到匪夷所思的一個職業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推手。他們混跡于網(wǎng)絡(luò)，將原先無聊的灌水發(fā)展成為一條收入來源，這就是被央視冠名：網(wǎng)絡(luò)黑社會、水軍的一個組織。

    網(wǎng)絡(luò)推手,又名網(wǎng)絡(luò)推客，網(wǎng)絡(luò)策劃師，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣并能應(yīng)用的人。推廣的對象包括企業(yè)，產(chǎn)品和人。

    網(wǎng)絡(luò)紅人離不開網(wǎng)絡(luò)推手，他們讓現(xiàn)實(shí)中的普通人以極快的速度紅遍網(wǎng)絡(luò)。把普通人在網(wǎng)絡(luò)上炒紅，只是網(wǎng)絡(luò)推手工作的一部分。其中最主要的是對企業(yè)和產(chǎn)品的推廣�，F(xiàn)在“網(wǎng)絡(luò)推手”甚至成了一些人專營的職業(yè)。在這些人的包裝策劃之下，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為草根們實(shí)現(xiàn)“麻雀變鳳凰”的夢想天堂，紅人們也有了更明確的現(xiàn)實(shí)利益目標(biāo)：進(jìn)軍娛樂圈，成名成星。

    “網(wǎng)絡(luò)推手”這個新興名詞在互聯(lián)網(wǎng)上被解釋為：最開始把網(wǎng)絡(luò)明星推出來的人。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)推手誕生由來已久，只要是在網(wǎng)上涉及炒作包裝推廣的人或機(jī)構(gòu)都是網(wǎng)絡(luò)推手。網(wǎng)絡(luò)營銷和現(xiàn)實(shí)中的營銷一樣，需要背后有強(qiáng)大的包裝支持。最開始把網(wǎng)絡(luò)紅人推出來的“槍手”僅僅只是制造話題，而網(wǎng)絡(luò)推手則是包括整體的包裝和推廣。

    網(wǎng)絡(luò)推手需要有記者的視角，星探的眼光，考古工作者的毅力，藝術(shù)家的創(chuàng)造，學(xué)者的專注，藝人的激情，社會活動家的能力。從職業(yè)定位來說,網(wǎng)絡(luò)推手并不算一個嶄新的職業(yè),因為他具備策劃人和營銷人的一切特點(diǎn),只是平臺轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)而已.但是他確實(shí)又是一個創(chuàng)新的職業(yè),因為之前并沒有出現(xiàn)專門做網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)推手.

    網(wǎng)絡(luò)推手的出現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的必然結(jié)果.隨著網(wǎng)絡(luò)的普及以及網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的火爆,碩大的網(wǎng)絡(luò)急需內(nèi)容來填充,網(wǎng)民們也需要網(wǎng)絡(luò)紅人的出現(xiàn)來凝聚眼球,所以或主動或被動的,一些網(wǎng)友自發(fā)的給網(wǎng)站提供內(nèi)容,并且有意識的在網(wǎng)絡(luò)里頂帖評論等,當(dāng)出現(xiàn)效果的以后,就會逐漸的推廣,慢慢的網(wǎng)絡(luò)推手和網(wǎng)絡(luò)紅人就成為網(wǎng)站打造的品牌. 推手有兩種，一種推的是自己，比如早年的芙蓉姐姐；一種是推別人，比如推紅天仙妹妹的老浪（網(wǎng)絡(luò)推手的稱號最初就是頒給老浪的）。無論哪種，都有一個共同特點(diǎn)：這是一種非常個人的行為，有很大的隨意性，沒有完整的規(guī)劃，沒有明確的商業(yè)目的———這種草根性是網(wǎng)絡(luò)推手能夠?qū)�抗�?qiáng)大的商業(yè)集團(tuán)的策劃與包裝的重要原因。因為一個人能不能在網(wǎng)上走紅，很大程度上取決于網(wǎng)民最初的響應(yīng)程度，表面上看，似乎是網(wǎng)民自己完成了造星運(yùn)動。

    但網(wǎng)絡(luò)明星總要落地才有價值，利益分享也要在網(wǎng)下才能兌現(xiàn)，所以網(wǎng)絡(luò)推手正在職業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒介的互惠互利正在發(fā)展成網(wǎng)絡(luò)主動向傳統(tǒng)媒體進(jìn)軍。而一旦商業(yè)目的介入，網(wǎng)絡(luò)推手的草根性也就不復(fù)存在了。這實(shí)在是個悖論。網(wǎng)絡(luò)推手的特征是：通曉網(wǎng)絡(luò)操作規(guī)則，熟諳大眾接受心理，手握八方可用資源。老浪認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推手產(chǎn)生的效果是：成本低、速度快、影響廣、互動性強(qiáng)。從形式到內(nèi)容，從受眾到價值將徹底改變。經(jīng)驗教訓(xùn)就是要做得更精致，更反傳統(tǒng)，更高速，更受眾面廣。

    為何需要網(wǎng)絡(luò)推手

    企業(yè)出于營銷的需要，把企事業(yè)宣傳推廣引入網(wǎng)絡(luò)推手．因為企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的需求很大。除了需要職業(yè)寫手以外，具有包裝、推廣經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推手可以把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和知名度盡快的推廣出去。企業(yè)人員可能對本企業(yè)熟悉，但不一定熟悉網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)、熱點(diǎn)，也不可能有專門的推手人才貯備，借用別人的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，或者說推廣外包是一個兩全其美的事情，企業(yè)可以集中精力來做研發(fā)，做產(chǎn)品。

    對于一些“螞蟻企業(yè)”來說，由于自身的弱小，難以與強(qiáng)勢企業(yè)抗衡，如以傳統(tǒng)模式推廣猶如二萬五千里長征，要想迅速發(fā)展，靠的只有“速度”，這就急需網(wǎng)絡(luò)推手來做。對于一個新行業(yè)或是新產(chǎn)品，由于知名度低，了解和認(rèn)知的人太少也難很快被市場接受，網(wǎng)絡(luò)推廣具有比傳統(tǒng)推廣模式更迅速，更有效的特點(diǎn)，把這個工作外包給有網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推手來做是事倍功半的事情。同時，對于一些“個體”性質(zhì)的網(wǎng)商來說，欲在多如牛毛的網(wǎng)商中脫穎而出，實(shí)在不是一件容易的事兒。這也需要網(wǎng)絡(luò)推手。對于哪些欲成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”的草根們來說，網(wǎng)絡(luò)推手的作用更是巨大的。在這個網(wǎng)絡(luò)時代，一夜成名也許不是一件讓人吃驚的事兒，但一夜出名的背后，一定有一個（群）網(wǎng)絡(luò)推手做出的巨大貢獻(xiàn)。

    網(wǎng)絡(luò)推手有那些優(yōu)勢

    網(wǎng)絡(luò)推手有直接對人的營銷的能力，能夠純熟地運(yùn)用病毒營銷手法，病毒按鈕啟動后，公眾的參與度和積極性就成了決定其傳播效果的關(guān)鍵。而平面媒體的參與，則證明了利用別人資源的重要性。他們一般能夠繼續(xù)掌握住創(chuàng)意,或者是會動用某些網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢（比如說某組織者之一就是某論壇或博客的編輯）制作專題、焦點(diǎn)訪談、深度報道等進(jìn)行定位包裝。之后再制造某一新聞事件讓平面媒體介入報道（比如別針換別墅、抱抱團(tuán)等），網(wǎng)絡(luò)再大量轉(zhuǎn)載面平媒體的報道和評論以推波造瀾。之后再是跟一些公司合作讓代出席一些活動或是代言等。

    與傳統(tǒng)的公關(guān)公司相比，他們的優(yōu)勢在于：創(chuàng)意點(diǎn)與傳統(tǒng)的策劃公司不同，他們擅長于制造網(wǎng)絡(luò)轟動性事件；有成功推出紅人、或者事件的先例。對網(wǎng)絡(luò)推手來說，一個人、一個企業(yè)、一個事件能否抄作成功，得具有幾個基本的要素：

    第一，是要有很好的網(wǎng)感。所謂的網(wǎng)感，應(yīng)該更多是對這些推手而言，網(wǎng)絡(luò)泛泛，世界之大，他們能否從無數(shù)擦肩而過的人和事中捕捉出可以放大的特質(zhì)。

    第二，當(dāng)認(rèn)準(zhǔn)了一個人或者事之后，就得開始進(jìn)入策劃包裝階段，這是一個創(chuàng)意為王的時代，有了好的創(chuàng)意和執(zhí)行力，才可能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)這個人或者事件的娛樂價值商業(yè)價值。

    第三，一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷得要具備幾個指數(shù)：首先是網(wǎng)絡(luò)起哄指數(shù)。網(wǎng)絡(luò)起哄的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是原發(fā)貼與轉(zhuǎn)發(fā)貼的量，論壇回帖的數(shù)量等等。其次是傳統(tǒng)媒體關(guān)注指數(shù)。這二者之間是有緊密的內(nèi)在聯(lián)系的。制造話題進(jìn)行事件營銷是網(wǎng)絡(luò)推手們的拿手好戲，“有事件要炒，沒有事件創(chuàng)造事件也要炒”是他們的本職工作和優(yōu)勢。

    其實(shí)最具有這種推手條件的人是一些專欄作家、論壇版主。他們長期在BBS上活動，熟悉論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，有一定的影響力和話語權(quán)，善于發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，他們通過炒作網(wǎng)絡(luò)事件，引導(dǎo)幾個網(wǎng)站做首頁推薦，產(chǎn)生很多評論后，將評論匯集，做成專題。然后網(wǎng)站安排做訪談，傳統(tǒng)媒體開始介入，請電視導(dǎo)演拍視頻，聯(lián)系寫手寫評論，與網(wǎng)站溝通，發(fā)帖、跟帖、轉(zhuǎn)帖等等，將企業(yè)委托的事情最大限度的擴(kuò)大化、具體化、熾熱化。對于商家或企業(yè)而言，可以通過網(wǎng)絡(luò)推手為自家產(chǎn)品造勢，在網(wǎng)絡(luò)上推廣和傳播相關(guān)產(chǎn)品信息，讓企業(yè)的潛在客戶在享受網(wǎng)絡(luò)的同時成為企業(yè)的真正客戶。就這個意義上說，網(wǎng)絡(luò)推手有極強(qiáng)的公關(guān)能力。

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    網(wǎng)絡(luò)推手有待職業(yè)化

    目前真正意義上的推手還不多，“網(wǎng)絡(luò)推手職業(yè)化”還有待時日，作為網(wǎng)絡(luò)紅人的背后推手們，已經(jīng)暫露頭角，并取得了一定的成績和商業(yè)化成功。如推紅天仙妹妹的“浪兄”，他的名片上一直印著一行字,“全球首席網(wǎng)絡(luò)推手”。推紅流氓燕、芙蓉姐姐和二月丫頭的陳墨，還有推紅十大網(wǎng)商楊小卉、秀姿美的上海偉雅也屬推手之列（不過他目前還不算真正意義上的推手，還處于寫手階段）。  

    如果說以前的推手都是以推網(wǎng)絡(luò)紅人而得利的話，以后會因做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手而更有發(fā)展。他們會把推廣企業(yè)看得比推廣網(wǎng)站重要，因為網(wǎng)站比企業(yè)的宣傳投入少太多了，另外，網(wǎng)站基本是一錘子買賣，都是做短期的方案，企業(yè)大多做長期的。做一個長期客戶，每月可收入5萬元以上。

    現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推手有很多，有些是顯形的，有些是隱形的，但最成功最出名的網(wǎng)絡(luò)推手主要有：陳墨和浪兄。浪兄網(wǎng)名“浪跡天涯何處家”，為楊姓成都人，40歲，旅居國外。多年混跡網(wǎng)路BBS，目前漂在北京，集編劇、導(dǎo)演、攝影、剪輯、制片等于一身。他通過網(wǎng)絡(luò)，以極低的成本把一個平凡的小姑娘炒作成為網(wǎng)路偶像“天仙MM”，獲得巨大的聲名，并自命“網(wǎng)絡(luò)首席推手”。2007年，他著重要做的事情是為企業(yè)做推廣。舉個例子，目前聯(lián)想新推出一款針對年輕人的手機(jī)，叫“粉時尚”，邀請浪兄為其做網(wǎng)絡(luò)營銷。浪兄為其策劃了一個“聯(lián)想粉時尚手機(jī)‘江湖擂臺賽’”的活動，聯(lián)合湖南衛(wèi)視一起做�；顒臃譃樗膫�部分，圖片幫、視頻幫、音樂幫、彩鈴幫，分別讓非常真人（代表圖片幫）、DODOLOOK（代表視頻幫）等網(wǎng)絡(luò)紅人接受眾人挑戰(zhàn)。聯(lián)想看重的是中國一億多網(wǎng)民，這一億多網(wǎng)民大多年輕，恰好是他們的市場所在。陳墨捧紅的人物主要有二月丫頭、流氓燕、芙蓉姐姐、小天女等。陳墨是一個三十來歲的北京青年，學(xué)的是建筑，后來做起了攝影師。社區(qū)職務(wù)：天涯攝影特邀版主天涯真我特邀版主。不過，目前他更喜歡“網(wǎng)絡(luò)策劃師、網(wǎng)絡(luò)推手”這樣的稱呼，因為他從中獲得了極大的喜悅。他說：“那種成就感是難以言表的。

    你想想，本來是一個普通人，但因為你的策劃、你的推波助瀾，形成了轟動效應(yīng)，是你創(chuàng)造了一個明星，無論這個明星是什么類型的，那種喜悅都是巨大的�！本W(wǎng)絡(luò)著名推手陳墨已經(jīng)注冊了自己的公司“陳墨網(wǎng)絡(luò)營銷顧問有限公司”，定位就是，做網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳參謀劃，重點(diǎn)發(fā)展客戶方向定為房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)客戶，同時，無論傳統(tǒng)還是網(wǎng)絡(luò)宣傳都避免不了請代言人的問題，也可以做些網(wǎng)絡(luò)紅人的經(jīng)紀(jì)中介業(yè)務(wù)。

     網(wǎng)絡(luò)推手和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合

     盈利點(diǎn)：就是策劃費(fèi)（重點(diǎn)發(fā)展方向收房地產(chǎn)企業(yè)的策劃費(fèi)）、網(wǎng)絡(luò)紅人代言企業(yè)的中介服務(wù)費(fèi)。還有另一類網(wǎng)絡(luò)推手，如推廣網(wǎng)商的上海偉雅（將另專門行文介紹）和推廣企業(yè)員工的網(wǎng)友陳先生，他專門為企業(yè)員工準(zhǔn)備的造星方式，讓員工成為老板心目中的明星 

    網(wǎng)絡(luò)推手，這個詞從浪兄捧紅天仙MM之后，漸漸出現(xiàn)在世人眼前。一個普普通通的人，可以瞬間在網(wǎng)絡(luò)上綻放，得到名氣和利益，這種事情已經(jīng)不是什么天上掉餡餅的荒誕笑話，而是真實(shí)的發(fā)生著。而隨著推手這一行當(dāng)?shù)闹饾u興起，推手開始從幕后清晰的凸現(xiàn)，被大眾所了解。網(wǎng)絡(luò)推手正成為一個新興的職業(yè)，未來兩三年內(nèi)，將涌現(xiàn)出大量的網(wǎng)絡(luò)推手。在網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)入現(xiàn)實(shí)世界的商業(yè)體系后，推手的價值開始變現(xiàn)。

    網(wǎng)絡(luò)推手正在把促銷、把關(guān)和內(nèi)容生產(chǎn)這三項功能融為一體，左右大眾的心理也因此變得更具操作性。網(wǎng)絡(luò)推手也有了“明顯的民間化、大眾化趨向”�；ヂ�(lián)網(wǎng)媒體本身的把關(guān)性不強(qiáng)，技術(shù)壁壘的打破,使得網(wǎng)絡(luò)受眾加速向傳者的身份演化,傳/受一體化成為更為普遍的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用趨向。這時，“網(wǎng)絡(luò)推手”就有可能超越職業(yè)限定，而成為一種社會力量和社會事件，成為名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)職業(yè)推手。

    在網(wǎng)絡(luò)推手“左右大眾的心理變得更具操作性時”，大多數(shù)網(wǎng)民、尤其是理性力量不夠強(qiáng)大的群體對這種炒作是沒有很強(qiáng)鑒別力，一旦炒作失當(dāng)或失控，社會群體的行為失范就變得更為可能。

    如果將這樣的表述翻譯換為商業(yè)語言，則意味著網(wǎng)絡(luò)推手一人整合了內(nèi)容制作、傳播、營銷、經(jīng)紀(jì)等環(huán)節(jié)，原先冗長的商業(yè)鏈條業(yè)已縮短到一個人的手中。有句話卻已是不折不扣的真理———在這個時代，誰能夠紅遍網(wǎng)絡(luò)，誰就能紅遍現(xiàn)實(shí)世界！當(dāng)然，能紅多久就得走著瞧了�！安蛔邔こＢ�。一切皆有可能！”這或許能成為網(wǎng)絡(luò)推手們的口號。

    中國電子商務(wù)網(wǎng)站上近期有一個新聞，浙江貌似開始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)這一領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)推手新娘以為網(wǎng)絡(luò)營銷這個行業(yè)的崛起不會亞于當(dāng)年大學(xué)一窩蜂似的報考計算機(jī)專業(yè)一樣。因為目前企業(yè)的需求就是快速有效的獲得商機(jī)或者把產(chǎn)品營銷出去，而目前市場上這一塊比較成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷人才或者網(wǎng)絡(luò)推手很少，而其大多數(shù)聚集于北京、上海等地，例如伊人推手俱樂部坐落于青島，但是青島網(wǎng)絡(luò)推手這一塊幾乎算是空白，二線城市還遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)這種企業(yè)需求與人才對接。

    所以網(wǎng)絡(luò)推手新娘以為，網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊潛力巨大，從目前各路崛起的站長就可以看得出來，營銷已經(jīng)無處不在了，但是只是缺少一些有效的手段而已。投資理財講師張雪奎以為，網(wǎng)絡(luò)推手和網(wǎng)絡(luò)營銷的所利用的平臺是一樣的，網(wǎng)絡(luò)推手以推人為主，網(wǎng)絡(luò)營銷以推產(chǎn)品為主，二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更有利于企業(yè)產(chǎn)品推廣。