運(yùn)動鞋品牌的親民路線營銷法

    【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】眾所周知的是，現(xiàn)在中國最火熱的是亞運(yùn)會，各大國內(nèi)運(yùn)動品牌都想借此分為一杯羹，所以推動各自具有特色的營銷活動，而尤以361、李寧、特步等知名運(yùn)動品牌的更是在推廣上大把砸錢。但據(jù)有關(guān)人士報，稱11月份居然一個在亞運(yùn)舞臺小投入的品牌，在媒體上的曝光及影響力卻驚人的高，她的名字就是新百倫NEW BALANCE,一個美國運(yùn)動品牌，其力推的NB美女團(tuán)成為中國亞運(yùn)月受關(guān)注度最高的事件，而新百倫也借著NB美女團(tuán)的巨大影響力成為中國11月間四兩撥千斤，推廣最成功的品牌。

    知名品牌：代言贊助之路還要走多久

    據(jù)有關(guān)調(diào)查報告稱，在即將過去的11月份，各大品牌運(yùn)營商紛紛借助亞運(yùn)東風(fēng)，分別針對各自的消費(fèi)群體，進(jìn)行了各式造勢活動，據(jù)有關(guān)專家分析，各大運(yùn)動品牌仍以慣常套路，紛紛搶斷亞運(yùn)這個宣傳平臺。像耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等一線品牌紛紛以贊助商的身份亮相亞運(yùn)舞臺，我們看到的是無處不在的Logo標(biāo)簽營銷，的確大明星是自家簽的，國家隊是長期供養(yǎng)的，在這時候一定要好好的用。但亞運(yùn)規(guī)則的確是有太多的限制，即使砸再多的錢下去，留給品牌的空間實(shí)在太小了;看劉翔在奪冠那一刻，光著膀子披紅旗，耐克這時一定異常郁悶;再看觀眾們在為運(yùn)動員加油叫好的時候，根本忽略贊助商的價值，因?yàn)槔碇堑闹袊�消費(fèi)者越明白這只是商業(yè)游戲而已。

    “小品牌”：親民路線另辟蹊徑

    在這兒我要提新百倫，很多人都會詫異，為什么“小品牌”上要加引號?的確如果把他們的英文名字說出來，大家都不會再認(rèn)為它是小品牌了。New Balance這個在全球跑步運(yùn)動品市場排前四的品牌，在中國市場的確是后來者，是個“小品牌”。但為什么大家都沒有把New Balance和美國高端品牌聯(lián)系起來呢?的確，新百倫在進(jìn)入中國后即沒有簽大牌代言、又沒有投巨額廣告，而是另辟蹊徑，走起了親民路線。從在各個城市組織跑步俱樂部，到組織全民的跑步比賽，再到這次亞運(yùn)會組織美女團(tuán)為中國加油，非常貼心地讓人覺得他就在身邊。的確，運(yùn)動不是一場秀、一個表演，全民參與最重要。美國歷任總裁里根、布什、克林頓、奧巴馬和蘋果公司總裁喬布斯都不約而同地穿著NB鞋跑步，其實(shí)在美國總統(tǒng)們就是貧民，所以NB品牌走親民路線有根可循。在這次亞運(yùn)會上NB美女團(tuán)的廣受關(guān)注，也開始說明了，這條道路的可以行!

    的確，不同品牌有自己的定位，有自己的策略，消費(fèi)者也各有所好，但當(dāng)下這個商品世界大家都看花眼，大量砸錢也不再有用之后，是不是打打感情牌，走走務(wù)實(shí)路線，把錢用到該用的地方，這才叫羊毛出在羊身上。