農(nóng)家女三車白菜創(chuàng)業(yè)變金鳳凰

    中國鞋網(wǎng)12月18日訊，王丹玲，一個在財富面前不甘于只吃面包屑，而敢于拿面包的“財女”。她創(chuàng)造性地用一次演講中小企業(yè)融資百萬，她臨場發(fā)揮妙計擦鞋收攏外商巨額投資;她與財富賽跑，她攻城略地，然而，她的生意僅僅是從三車大白菜開始。

　　生意從三車白菜開始

　　蘇南的富庶天下人共知，在蘇南的帶動下，蘇北也開始有一部分人先富了起來。然而，從小在蘇北農(nóng)村長大的王丹玲家里不但沒有先富起來，卻比一般的貧困人家還要貧窮。在親戚的周濟下，王丹玲勉勉強強讀到高二，就再也無力讀下去了。

　　輟學(xué)后，王丹玲隨二表姐到上海打工。到了上海，王丹玲才知道生活原來可以如此流光溢彩。然而流光溢彩的生活不屬于她們這些打工妹。王丹玲和二表姐在一家皮鞋廠當(dāng)工人，每天工作長達十幾個小時，工資卻僅有那么微薄的幾百元。

　　一年后，每況愈下的皮鞋廠苦撐了幾個月后，終于關(guān)門大吉了。二表姐去了南京，王丹玲開始回家?guī)椭�體弱多病的父母照顧田地里的莊稼。從小王丹玲就喜歡讀《農(nóng)民文摘》之類的刊物，她曾多次勸父親改種經(jīng)濟作物，倔強的父親卻說：“民以食為天，不種糧食，吃啥?”這次，在王丹玲的苦勸下，父親終于同意將大部分土地改種大白菜。在父親心中，女兒在上海生活了一年多，見過大世面，她的選擇或許是有道理的。

　　大白菜長勢喜人。一天，南京的二表姐在電話里對王丹玲說：“南京的白菜很貴，比家里的價格要貴好幾倍呢。”言者無意，聽者有心。既然南京白菜銷路這么好，以后就把白菜運到南京去賣。

　　到了大白菜上市的旺季，王丹玲和父親雇了三輛貨車，滿載著全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場。一下車，王丹玲傻了，批發(fā)市場的門前到處都是滿載著大白菜的卡車。一個小胡子農(nóng)民上前說：“你們還往這運白菜啊，白菜太多了，賣不出去。今年也不知道哪來這么多的白菜�！�

　　果然，像小胡子農(nóng)民說的那樣，沒有銷路，小商販趁火打劫壓價格，只出幾分錢一斤，還只愿要菜心子。王丹玲愁了：今年寒流來得頻繁，要是天氣突然變冷，三車大白菜就全會被凍壞。

　　回到小旅館，王丹玲一邊偷偷地抹眼淚，一邊打開收音機聽天氣預(yù)報。天氣預(yù)報還沒到，王丹玲卻心里一激靈關(guān)了收音機，給二表姐打電話，讓她明天有空過來幫忙。

　　第二天，二表姐趕到菜場門口的時候，卻見王丹玲的車旁圍了一群人，車上掛著一塊白底紅漆的大牌子：“愛心大白菜，免費贈送”。二表姐走上前沖著王丹玲喊：“丹玲，你瘋了吧，咱能賣一分錢是一分錢，總不能白扔了吧�！�

　　王丹玲的大白菜只贈送給普通市民，每人限領(lǐng)三棵，主要是防止小商販哄搶。三車白菜免費送是個猛料，很快引起了媒體的關(guān)注，愛心大白菜一下子牽動了石城老百姓的心。

　　隨著媒體的關(guān)注，領(lǐng)大白菜的人越來越多。但是很少有人不付錢白拿走的，來領(lǐng)白菜的都是些愛吃白菜又心腸熱的人。三車大白菜在短短的三天里全部銷售一空。

　　千里迢迢賣白菜，本是一個賠本的生意，經(jīng)王丹玲這么一折騰，還就賺了。三車白菜賣了整整一萬元，這一萬元使王丹玲備受啟發(fā)，也成了她生意的開始。

　　一次演講中小企業(yè)融資百萬

　　賣完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京尋找商機，做點小生意。但究竟做什么生意，她心里也沒底兒。每天吃完早飯，她就在南京的大街小巷轉(zhuǎn)悠，尋找創(chuàng)業(yè)的路子。

　　一天，王丹玲路過板倉街的時候，見路兩旁一家挨著一家的汽車裝潢店，顧客盈門。板倉街地偏東郊，車流量不大，生意卻出奇地好，王丹玲深感好奇地來到一家小門面，想多看看這行的門道。

　　小門面的老板是位中年人，樂于與別人攀談。王丹玲與小老板閑扯了一陣子，才問到主題：“你們生意這么好，一年下來也有不少賺頭吧!”小老板扶了扶鼻梁上的眼鏡框，十分不滿意地說道：“唉，我這是小打小鬧，小本生意，賺不了幾個錢，一年下來也就賺個一兩百萬這個樣子。”

　　幾十平方米的小店居然有這么大的賺頭，街上車流滾滾，公務(wù)車、出租車、私家車這么每天在大街上跑來跑去，灰頭土臉的，它們也總該要經(jīng)常美美容，洗洗臉吧。

　　汽車要美容要“洗臉”，王丹玲腦際突然閃過一個詞“亮臉”。“好，就干汽車亮臉這一行�！蓖醯ち岵唤�握緊了自己的拳頭。

　　創(chuàng)業(yè)需要資金，可是龐大的資金源泉在哪呢?沒有資金是最大的煩惱，但王丹玲不怕，她說：“有著肥美的田地，卻沒有多余的麥子做種子，怎么辦?借唄，總不能讓這么好的田地荒著吧�！�

　　幾天后，南京幾家有影響力的平面媒體上出現(xiàn)了一則顯眼的小廣告：免費講座，給想投資的人一條金點子，演講主題《商業(yè)奇謀：千萬富翁從天而降》。

　　由于貧窮，王丹玲對經(jīng)濟有著特殊的敏感，她一直在自學(xué)經(jīng)濟學(xué)方面的課程，讀了許多財富方面的書籍。她的知識積累這次派上了用場。在暫時租借的一家學(xué)校的禮堂演講那天，前來聽講的人爆滿整個禮堂。王丹玲激動異常，她講得聲情并茂，臺下不時爆發(fā)熱烈的掌聲。

　　演講結(jié)束后，王丹玲向所有聽講者發(fā)了自己的名片，希望能夠?qū)ふ业胶献髡�。第二天，就有幾位有投資意向的人給她打來電話，約她詳談。幾經(jīng)篩選，王丹玲最終選擇了一位在市場上倒賣雞蛋的暴發(fā)戶。

　　幾個月后，王丹玲有著自己獨特創(chuàng)意的“亮臉”公司營業(yè)了。

　　妙計擦鞋收攏巨額投資

　　“亮臉”公司開業(yè)后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，“倒蛋大王”更是心花怒放。但是，時隔不久，王丹玲就覺得市場需要如此巨大，而自己的“道場”又實在太小了。她敏銳地意識到必須乘大好時機，擴大規(guī)模，走規(guī)模經(jīng)營的道路。

　　王丹玲把自己的想法告訴“倒蛋大王”，“倒蛋大王”卻頗感為難，因為他又玩股票又炒房子，攤子鋪得太大，實在無力再出資，他讓王丹玲再等等，等手上資金充裕了再作打算，不急在一時。

　　王丹玲說：“等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時候也必須與時間賽跑，與時間賽跑就是與財富賽跑，誰跑得快，誰掘得的金子就越多�！�

　　就在王丹玲一籌莫展的時候，韓國一家公司的中國市場部經(jīng)理楊經(jīng)理來南京考察市場，王丹玲聞風(fēng)而動，決定前往游說。

　　在楊經(jīng)理下榻處，王丹玲侃侃而談。楊經(jīng)理雖聽得目瞪口呆，但仍不為所動。這是一位久經(jīng)沙場的老生意人，面對這樣的老手，王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲講完了，楊經(jīng)理呵呵一笑，說：“王老板，對于你講的情況，我要向總部請示才能作決定�！�

　　臨走的時候，王丹玲執(zhí)意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋，楊經(jīng)理驚呆了，這位風(fēng)雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會肯彎腰給別人擦鞋呢?

　　王丹玲見楊經(jīng)理不解，笑著說：“我在皮鞋廠打過工，跟一位老師傅學(xué)了一手擦鞋的手藝。我招進來的每一位員工，我都會為他們擦一次鞋。”

　　楊經(jīng)理笑了笑：“你這是憶苦思甜呢，還是籠絡(luò)人心呢?”

　　王丹玲爽朗地回答：“兩者都有�！睏罱�(jīng)理還是不解：“可我不是你們公司的員工�！�

　　王丹玲說：“對待合作伙伴和可以成為合作伙伴的朋友，我都會為他擦一次鞋，只一次。生意歸生意，朋友歸朋友，要想真正在一起合伙撿金子，首先要成為真誠的朋友。為朋友擦一次鞋，就算是一片誠意和見面禮了，沒什么丟顏面的?”

　　其實，王丹玲當(dāng)時也只是死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，一時突發(fā)奇想，想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒想到這次臨場發(fā)揮，拉近了她與楊經(jīng)理的距離。

　　半個月以后，楊經(jīng)理陪同公司總部的老總登門“拜訪”，王丹玲喜出望外，向這位老總捧出了自己的計劃書。在計劃書上，王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內(nèi)，蘇、錫、常及杭州等城市的市場容量，提出了迅速占領(lǐng)市場，攻城略地的策略。

　　這位老總是帶著賞識和滿意離開的，當(dāng)然，王丹玲因為上次的臨場發(fā)揮，表演了一出擦鞋“鬧劇”，這次也只得將計就計給這位大老總也擦了鞋。

　　時隔不久，楊經(jīng)理帶來好消息，韓國總部認為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴的合作伙伴，決定投資1500萬元。

　　現(xiàn)在，王丹玲的亮臉公司正在呈遍地開花之勢奮力發(fā)展。昔日的農(nóng)家女早已脫胎換骨，成了遠近聞名的“金鳳凰”。