企業(yè)營銷需要回歸本源抓住消費者的心

    【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】著名的營銷雜志《新營銷》2010年中國營銷領(lǐng)袖年會的主題是：營銷回歸本原。雖然，很喜歡這個主題，一直不敢用來解讀，感覺自己還沒有能力使用好這個題目。今天看了王石的發(fā)言稿，感覺這個題目的意義找到了。

    原本在參會之后，通過米爾頓.菲利普的電視視頻及參會者的各自風(fēng)采，感覺營銷回歸本原就是回到交易本身。而看了王石的文章，感覺營銷回到消費者的原始訴求更為貼切、更現(xiàn)實。這也可以看成是王石從業(yè)以來的總結(jié)。

    王石通過一些了的數(shù)據(jù)分析得出未來萬科將持續(xù)增長到2020年的3千億營業(yè)額，數(shù)字是精彩的，但是消費者可能將遠(yuǎn)離萬科而去。什么原因呢？王石又提起了他的傷心地：上海的一個萬科城市花園，坐落在繁忙的上海飛機(jī)場的航道下面。 事情是這樣的：想當(dāng)初，萬科在深圳的關(guān)外龍華成功的開發(fā)了一個萬科項目叫做萬科城市花園，一炮打響。隨后意氣風(fēng)發(fā)的萬科就要進(jìn)軍大上海，沒想到遇到了一個陷進(jìn)不說，還遇到了種種阻礙。倔強(qiáng)的王石，仍然把價格高、位置差的這塊僅有的可以“讓”萬科拿到的地塊開發(fā)出來了。十幾年過去之后，王石在自傳中還是感嘆道：飛機(jī)起降的噪音是小區(qū)的硬傷；16年過去了，王石又去看這個小區(qū)，入住率高達(dá)95%。王石比較當(dāng)初比這塊地價格便宜、位置好的、周邊開發(fā)后的房地產(chǎn)，得出了這個結(jié)論。高入住率是因為萬科城市花園滿足了消費訴求。

    在萬科如今突破千億大關(guān)、國內(nèi)通貨膨脹加劇、萬科知名度如火中天、房地產(chǎn)調(diào)控都不能抑制住房價的時候，王石和萬科一起與知名的雜志不約而同的選擇了營銷回歸本原；聯(lián)想到幾年前，海爾的張瑞敏說：現(xiàn)在人最大的問題是浮躁；已經(jīng)全球化的華為公司的任正非在提及到公司的發(fā)展戰(zhàn)略時：企業(yè)的基本使命就是活著……。營銷應(yīng)該回歸到每一個消費者的心中！