企業(yè)營(yíng)銷需要回歸本源抓住消費(fèi)者的心
【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷管理】著名的營(yíng)銷雜志《新營(yíng)銷》2010年中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)的主題是:營(yíng)銷回歸本原。雖然,很喜歡這個(gè)主題,一直不敢用來(lái)解讀,感覺自己還沒(méi)有能力使用好這個(gè)題目。今天看了王石的發(fā)言稿,感覺這個(gè)題目的意義找到了。
原本在參會(huì)之后,通過(guò)米爾頓.菲利普的電視視頻及參會(huì)者的各自風(fēng)采,感覺營(yíng)銷回歸本原就是回到交易本身。而看了王石的文章,感覺營(yíng)銷回到消費(fèi)者的原始訴求更為貼切、更現(xiàn)實(shí)。這也可以看成是王石從業(yè)以來(lái)的總結(jié)。
王石通過(guò)一些了的數(shù)據(jù)分析得出未來(lái)萬(wàn)科將持續(xù)增長(zhǎng)到2020年的3千億營(yíng)業(yè)額,數(shù)字是精彩的,但是消費(fèi)者可能將遠(yuǎn)離萬(wàn)科而去。什么原因呢?王石又提起了他的傷心地:上海的一個(gè)萬(wàn)科城市花園,坐落在繁忙的上海飛機(jī)場(chǎng)的航道下面。 事情是這樣的:想當(dāng)初,萬(wàn)科在深圳的關(guān)外龍華成功的開發(fā)了一個(gè)萬(wàn)科項(xiàng)目叫做萬(wàn)科城市花園,一炮打響。隨后意氣風(fēng)發(fā)的萬(wàn)科就要進(jìn)軍大上海,沒(méi)想到遇到了一個(gè)陷進(jìn)不說(shuō),還遇到了種種阻礙。倔強(qiáng)的王石,仍然把價(jià)格高、位置差的這塊僅有的可以“讓”萬(wàn)科拿到的地塊開發(fā)出來(lái)了。十幾年過(guò)去之后,王石在自傳中還是感嘆道:飛機(jī)起降的噪音是小區(qū)的硬傷;16年過(guò)去了,王石又去看這個(gè)小區(qū),入住率高達(dá)95%。王石比較當(dāng)初比這塊地價(jià)格便宜、位置好的、周邊開發(fā)后的房地產(chǎn),得出了這個(gè)結(jié)論。高入住率是因?yàn)槿f(wàn)科城市花園滿足了消費(fèi)訴求。
在萬(wàn)科如今突破千億大關(guān)、國(guó)內(nèi)通貨膨脹加劇、萬(wàn)科知名度如火中天、房地產(chǎn)調(diào)控都不能抑制住房?jī)r(jià)的時(shí)候,王石和萬(wàn)科一起與知名的雜志不約而同的選擇了營(yíng)銷回歸本原;聯(lián)想到幾年前,海爾的張瑞敏說(shuō):現(xiàn)在人最大的問(wèn)題是浮躁;已經(jīng)全球化的華為公司的任正非在提及到公司的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí):企業(yè)的基本使命就是活著……。營(yíng)銷應(yīng)該回歸到每一個(gè)消費(fèi)者的心中!
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