中小企業(yè)品牌營銷的挑戰(zhàn)與機會

    【中國鞋網-營銷管理】記得兩年前，央視招標創(chuàng)新高的時候，葉茂中就說中小企業(yè)越來越難了，因為他們借助央視平臺的機會越來越小。事實上，我相信到現在眾多的中小企業(yè)也未必能理解這句話的深意。他們可能還以為這不過是大師的三板斧之一而已。但這不影響他們會感覺到自己生存的越來越艱難。中小企業(yè)在生存與品牌營銷發(fā)展上面臨很多挑戰(zhàn)。

    首先，是觀念的挑戰(zhàn)�，F在是一個品牌競爭的時代，消費者都明白的道理，很多企業(yè)都掛在嘴上，但真正的從內心認同品牌營銷觀念卻還有差距。他們會本能的考慮我們是小企業(yè)，我們只需要增加銷量，不需要品牌，不需要形式化的東西。銷量從何而來?形式化的東西為什么產生?他們沒有思考過。登高望遠，品牌是一個高度上的思考，更多的中小企業(yè)沒有一個更大的市場野心和格局，只是覺得差不多就行了，如此產品便沒有了靈魂。我不能說一個不想做大的企業(yè)不能做好不能做強，但只有攻擊性成長性才會對高地有著強烈的渴求，才會真正理解品牌的價值究竟是什么，觀念影響著品牌營銷的整個系統(tǒng)。葉公好龍的故事需要很多中小企業(yè)來讀。

    其次，資金的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)大多數是民營企業(yè)，資金都緊張，都是辛苦賺來的。但我們賺錢究竟做什么呢?存起來留給下一代，要么投資。我不否認現在有房子股票等多種投資渠道，但我認為對于一家企業(yè)來說對品牌的投資最具有持續(xù)性。品牌是一種投資，需要投入，這也許又是對觀念上的挑戰(zhàn)。尤其是你可以在其他方面展示自己的財富的時候，可以肯定資金的挑戰(zhàn)也是一種觀念。當然資金的挑戰(zhàn)切實存在。倪萍的《姥姥語錄》里姥姥說，眼睛不能餓著，眼睛餓著人就發(fā)傻。老人的意思是要讀書，要注重精神。而在資金問題上，企業(yè)的策略基本是不能餓著肚子，可以餓著眼睛。這一點到和一些規(guī)模企業(yè)一樣，先消減品牌推廣費用。還有進步一些的也要按照規(guī)模企業(yè)一樣的預算比例來提取。規(guī)模企業(yè)按照幾個點來提就是上億，可是你按照十個點二十個點絕對值也是很小的量。怎么做市場呢?著名的恩格爾系數是反映食品占支出比例的，我覺得企業(yè)的恩格爾系數就是品牌建設費用占投入的比例，企業(yè)越小這個比例應該要大，企業(yè)大了這個比例自然就小了，可是絕對值還是相當的量。

    第三，是營銷人才的挑戰(zhàn)。我在《中小企業(yè)運營的三個重點》中第二點就強調打造團隊。很多事情想到了沒有辦法去做，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)需要給到整個團隊，品牌對人才的吸引被人們所忽視，很多所謂的大企業(yè)收入不比小企業(yè)高。為什么人們愿意去?因為有平臺，有學習的機會�？隙ǖ闹v這個世界上少有創(chuàng)新的工作，大多數是熟練工，只不過每一個崗位和職業(yè)有自己的思維和規(guī)定動作。中小企業(yè)的員工在這個壓力時代首先承受著一樣的壓力，其次，企業(yè)的組織作用不能凸顯，沒有組織自豪感。這種狀況下你還要求他要發(fā)揮的比那些大企業(yè)的員工發(fā)揮的好，你說這個難度有多大?奧運會也好亞運會也好看看伊拉克的運動員，看看巴基斯坦的運動員。吸引人才有問題，人才培養(yǎng)問題更大。這在中小企業(yè)和老板的人格魅力以及體系建立的關系非常大。

    第四，是市場資源的挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)包括經銷商資源，媒體公關資源，以及其他社會團體的合作等。中小企業(yè)在這方面一般要借助專業(yè)服務機構的中介作用來實現。正如一個人，成功之前的人際關系總是相對的貧乏一些，但是只要你有正確的觀念這些資源都會以恰當的方式為你所用。

    有挑戰(zhàn)就有機會，馬云說中小企業(yè)才是經濟的未來。我之所以把中小企業(yè)定位為高成長企業(yè)也是緣于此。大的角度上說，國家解決就業(yè)，增加經濟活力，很大程度上和中小企業(yè)密切相關。從小的角度上說，中小企業(yè)靈活機動，一般具有行業(yè)的一項或者幾項核心能力，地域社會資源豐富，服務能力具有針對性。同時，在消費者掌控時代，個性化需求正在成為趨勢，恰好與消費者對接。其實淘寶的發(fā)展是個很好的說明。

    解讀機會是一種觀念能力，如果你正確看待挑戰(zhàn)，機會自然看得見。

    所以中小企業(yè)如果能夠抓住這次消費者分化消費升級多元化浪潮，相信這里面會有很多品牌燦爛如夏花綻放。央視的平臺資格越來越高，招標我們只能是個看客。還好，互聯網時代來了，一如旭日陽剛西單女孩的中小企業(yè)將會得到央視另外角度上的機會，你準備好了嗎?