“湯王”周公強(qiáng)月收入10萬的創(chuàng)業(yè)故事

    不是社會(huì)名流，也沒有讀過幾年書，更沒有什么祖?zhèn)髅胤�，然而，他憑借著處處為顧客著想的真誠，贏得了“湯王”的美譽(yù)，并取得了月收入10萬的業(yè)績。

    “饞嘴”熬湯引出創(chuàng)業(yè)路

    “我要收攤了，這堆肉骨頭5元錢便宜賣嘍！”聽到這句吆喝，周公強(qiáng)興奮不已，因?yàn)樽詮南聧徍缶秃苌俪匀澚�。但畢竟手頭緊，所以他上前仍有意壓價(jià)，便說：“怎么上面沒沾多少肉呀？”掌柜的說：“老兄，這你就不懂了。骨頭上剔剩下的肉都是瘦肉，骨頭敲碎了，里面的骨髓特別有營養(yǎng)。”周公強(qiáng)買下這堆肉骨頭后，回到家煨起骨頭湯來。沒多久，廚房里就飄滿了香味，夫妻倆吃得特別開心。

    喝完骨頭湯，周公強(qiáng)感慨：“現(xiàn)在夫妻雙雙下崗，如果天天喝得上骨頭湯就好了�！逼拮犹嵝阉�：“現(xiàn)在什么生意都有人做，就是沒人熬骨頭湯，咱們能不能賣骨頭湯呢？”周公強(qiáng)愣住了，反問道：“骨頭湯也能賣錢嗎？”妻子接著說：“我們家在鼓樓醫(yī)院附近，醫(yī)院里的病人，尤其是老人、婦女、兒童，都喜歡喝骨頭湯�！敝芄珡�(qiáng)一聽，覺得很有道理。第二天早晨，他便去菜市場買回了一籃子骨頭。熬成鮮湯舀進(jìn)保溫桶里，到鼓樓醫(yī)院門口叫賣。一個(gè)鐘頭不到，一大桶骨頭湯就賣光了，回家一算賬，凈賺50元。

    此后，周公強(qiáng)每天中午和晚上都去鼓樓醫(yī)院賣骨頭湯，由剛開始的一次一桶增加到后來的一次兩三桶，最多時(shí)達(dá)到五六桶。但沒多久，醫(yī)院就開始驅(qū)逐他了。周公強(qiáng)一想也是，“游擊隊(duì)員”再這樣當(dāng)下去肯定不行。于是，他借了幾萬元在南京鼓樓醫(yī)院附近租了一間門面，開起了“周氏骨頭湯館”。他在店前拉橫幅承諾：“我的骨頭湯不好喝不要錢！”

    對(duì)于鼓樓醫(yī)院這塊成熟的市場，他采取了電話預(yù)訂的措施，保證10分鐘內(nèi)送到，并向病人及其家屬發(fā)放聯(lián)系卡，招攬生意。那些日子里，他每天凈賺至少100元，小兩口的日子越過越舒坦了。

    實(shí)實(shí)在在小店賺大錢

    隨著生意的好轉(zhuǎn)，骨頭湯館的人手不夠了，周公強(qiáng)便聘請(qǐng)了一位錢姓廚師替自己熬湯，自己則從事管理和經(jīng)營。他對(duì)湯的味道看得非常重，每熬出一鍋骨頭湯都要親口嘗嘗，感覺不錯(cuò)，才讓服務(wù)員端上桌。

    一天，周公強(qiáng)出門時(shí)間長了一些，回到店里時(shí)，有一位回頭客對(duì)他說：“周老板，今天的骨頭湯好像沒有前幾天的地道。”周公強(qiáng)嘗了嘗，便去找廚師了解情況。原來，面對(duì)眾多的顧客，性急的錢廚師為了搶時(shí)間，一開始就往鍋里倒開水，致使附在骨頭上的肉的表面突然受到高溫，肉的外層蛋白質(zhì)馬上凝固，使肉里層的蛋白質(zhì)不能充分地溶解到湯里，造成味道差異。

    周公強(qiáng)弄清事情的原委后，立即來到店堂里，向客人說明情況，并誠懇地道歉，說：“今天的湯我買單！”事后，為了提醒錢廚師注意，周公強(qiáng)在操作間的墻上醒目的位置貼上了熬湯的流程，叮囑廚師不能有半點(diǎn)疏忽。

    就這樣，經(jīng)過“千錘百煉”的骨頭湯一天比一天好喝了，周公強(qiáng)不僅贏得了“湯王”的稱號(hào)，更給自己帶來了豐盛的財(cái)富大餐。