曬曬地產(chǎn)職業(yè)薪酬

    總經(jīng)理：年薪以百萬起步

　　◎當下薪酬范圍：100萬~1500萬元

　　崗位描述：全面負責一個公司的整體運營，實現(xiàn)老板或投資人的目標。

　　做到總經(jīng)理這個位置，基本達到地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的巔峰，作為一個地產(chǎn)公司的掌舵人，手上掌握著數(shù)以億計的項目和資金，目前深圳總經(jīng)理固定收入百萬元起步，加上年終獎或項目分紅高的可達上千萬。

　　John目前是一家民營地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，公司旗下有兩個項目在售，老板當初把John從一家上市公司挖過來時，John最為滿意的一個條件便是項目的股權，以及與之相當?shù)睦麧櫡旨t，如果這兩個項目能夠順利入市并實現(xiàn)銷售，John所獲得的收益遠不止目前所給出的上百萬年薪，可能將是這個數(shù)字的幾十倍乃至上百倍。

　　“我印象中，大概五六年前，這個職位能有上百萬的收入就不錯了，近幾年隨著行業(yè)的發(fā)展，以及公司收益的提高，收入也水漲船高，這兩年變化非常明顯。”John說。據(jù)了解，這個崗位彈性太大，目前基本是100萬元起跳，上市公司的總經(jīng)理應該在500萬元左右，當然也有特別高的。據(jù)普羅萬華企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始合伙人牟家均介紹，如今地產(chǎn)公司總經(jīng)理的薪酬行情確實如此，過百萬是一定的，根據(jù)公司規(guī)模不等，加上年終獎或者分紅，高的會達千萬。

　　集團營銷總監(jiān)：年薪70萬只是普通水平

　　◎當下薪酬范圍：50萬~300萬

　　崗位描述：全面負責一個地產(chǎn)集團的整體營銷，各分公司銷售和具體項目銷售均對其負責。

　　雖然已經(jīng)做到了某地產(chǎn)集團分管營銷的副總職位，但肖�。ɑ�名）今年還不到40歲， 大學一畢業(yè)就進了地產(chǎn)圈的他，是從最基層的一線銷售做起，當時月薪合計才1600元左右，不過幸運的是才做了兩年銷售，他就被提拔做了項目策劃經(jīng)理，因為公司接到了一個新的項目，很需要人手，薪酬漲到了3500元。之后肖健跳槽到了現(xiàn)在的民營地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，從銷售經(jīng)理到項目營銷總監(jiān)，到項目副總、集團營銷總監(jiān)再到集團副總，薪酬也隨著職位的變遷而提升，十年前大概只有年薪6萬，漲到了現(xiàn)在的年薪70萬，當然這個數(shù)字是除去了配車和年終獎的。

　　項目總監(jiān)：收入相差達10倍

　　◎當下薪酬范圍：30萬~300萬

　　崗位描述：在不同的公司對于這個崗位定位差別很大，一些項目公司的項目總監(jiān)可能承擔總經(jīng)理的職責，又被稱為項目總。如果是公司多個項目中的一個項目總監(jiān)，所承擔的職責更傾向于單個項目的營銷總監(jiān)，負責這個項目的前期定位和后期銷售。

　　51job首席人力資源專家馮麗娟介紹，這個級別的收入也是跟著項目走，差一點的30萬-40萬，好一點的100萬-200萬，但與售樓員的傭金制不同，通常公司會根據(jù)年初的推盤計劃制定全年的銷售目標，能夠完成目標的，浮動獎金是一個數(shù)字，超額完成目標的，獎金也會有相應的提升，一旦完不成，辭職走人也并不罕見。項目總監(jiān)在民營企業(yè)中，通常固定和浮動各占五成左右，在國企或上市公司中，固定部分更高達七成。

　　售樓員：

　　年頭好、項目好時

　　年收入可過百萬

　　◎當下薪酬范圍：底薪1800元至3000元，傭金千分之一至千分之三

　　崗位描述：地產(chǎn)公司銷售一線員工，很多采用代理制的地產(chǎn)公司，已經(jīng)沒有這個崗位。

　　Lily一直堪稱他們公司的銷售一姐，在多年的銷售中，她一直穩(wěn)居前三，在公司有豪宅銷售的那一年，聽說她年入百萬，“8年前入行的那一年，我的收入就有10萬左右。”L ily介紹，每家地產(chǎn)公司不同，即便是同一個公司，傭金的高低也要根據(jù)項目來定。據(jù)介紹，目前行業(yè)傭金比例通常在千分之一至千分之三之間，代理公司售樓員的傭金收入還會更低。

　　“以前底薪普遍在2000元以下，這兩年也有公司漲到3000元左右�！盠ily表示，盡管如此，售樓員這個崗位最在意的依然是傭金，那才是收入的最大頭。Lily說，她曾經(jīng)聽說某別墅項目的售樓員賣幾套億元別墅，傭金便輕松過萬。

　　商業(yè)總經(jīng)理：

　　150萬是業(yè)內(nèi)較認可的數(shù)字

　　◎當下薪酬范圍：約150萬

　　崗位描述：負責企業(yè)整體商業(yè)項目運作，包括前期開發(fā)和后期經(jīng)營。

　　固定部分與浮動部分的比值為7：3是目前多數(shù)企業(yè)在選用的薪酬結構，大部分人對這種薪酬發(fā)放方式是比較接受的，目前出任某大型民企商業(yè)總經(jīng)理的林華（化名）告訴記者，他們公司采用的也基本是這個方式，比如他現(xiàn)在的年薪大概120萬，其中有差不多40萬是要與績效掛鉤，但其實變動并不是很大。據(jù)記者多番了解，目前商業(yè)地產(chǎn)人才因缺乏而更值錢，商業(yè)總經(jīng)理150萬左右的年薪是業(yè)內(nèi)比較認可的數(shù)字。

　　融資總監(jiān)：

　　兩年內(nèi)薪酬就漲了20多萬

　　◎當下薪酬范圍：80萬~100萬元

　　崗位描述：主要為企業(yè)解決除了銷售回款以外的資金來源問題。

　　“今年大的行情不好，開發(fā)商對資金的要求高了，這也導致今年以來不斷接到獵頭電話，有時候感覺比賣房子的中介電話還多！”某全國性房企融資總監(jiān)丁暉（化名）說。

　　“這個待遇比當時在銀行時多了一些，關鍵是更看好這一行業(yè)的發(fā)展空間。”丁暉說，因為涉及企業(yè)命脈，因此部門負責人大多是從公司內(nèi)任職多年的老員工提拔，或者直接由核心高層人士出任，像這樣的情況確實是急需用人。近兩年，他在該公司拿到的薪酬就從60萬元漲到了80多萬元，今年估計將更高。

　　設計總監(jiān)： 一般都在50萬上下

　　◎當下薪酬范圍：50萬~70萬

　　崗位描述：一類是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)下設的設計部門，一類是專業(yè)建筑設計公司的核心力量，前者薪酬相對較高。

　　作為總建筑師，李峰透露目前的年薪在40萬~50萬元，而所在公司目前普通建筑師的年薪也就10萬~30萬元，30萬~40萬元的是五年以上工作經(jīng)歷、挑大梁的設計師。公司里大多數(shù)人都有房有車，但不少人是得益于早年房地產(chǎn)行情不好時，開發(fā)商拖欠設計費則用房子代還，而近兩年新進公司的年輕設計師，買房大多還是需要父母資助。
　
　　據(jù)李峰回憶，上世紀90年代初加入建筑設計行業(yè)時，可以幫一些私人建房子的做設計。2000年以后，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成熟，他所在的公司采取定薪制，他的薪水由2000年左右的月薪8000元，漲至如今的年薪40萬~50萬元。

　　發(fā)展部主管：

　　待遇與營銷部門有明顯差距

　　◎當下薪酬范圍：50萬元左右

　　崗位描述：各房企對此崗位的設置千差萬別，有的叫發(fā)展部，有的叫開發(fā)拓展部，有的放在業(yè)務部門，有的屬職能部門，有的則沒有單列就在總經(jīng)辦名下。

　　據(jù)某大型國企發(fā)展部高級經(jīng)理張帆（化名）介紹，目前所在部門在公司集團架構中屬于職能部門，與營銷部門的待遇有較明顯差距，其入職已7年多，而今作為高級經(jīng)理的年薪在30多萬元。其上有部門總經(jīng)理、總經(jīng)理助理，而部門總經(jīng)理較公司副總還低了兩個級別，目前年薪在50多萬元。

　　“我現(xiàn)在之所以能拿30多萬的年薪，主要因為近兩年通貨膨脹、物價飛漲，還有因公司向深圳以外的多個城市擴張布局，拿地量和難度加大。若是三四年前，這個薪水要去掉一半�！睆埛�說。

　　品牌經(jīng)理：

　　年薪比五年前僅多了七八萬

　　◎當下薪酬范圍：15萬~30萬元

　　崗位描述：有多個項目、成規(guī)模的公司大多都單列了品牌部，處理集團宣傳事務，但有的從屬于營銷部，有的和策劃部在一起。

　　“除了行政部門以外，我們算是開發(fā)企業(yè)中活兒最雜、薪水最低的部門�！蹦硣�有房企品牌經(jīng)理陳東（化名）說。他反映雖然公司高層總講“要打造品牌”、“要重視品牌”，但實際上對品牌部門的關注和投入力度有限，該部門員工的薪酬并沒有分享到多少公司業(yè)績。

　　陳東所在的公司還是大型上市公司，在全國10多個城市有在建在售項目和土地儲備，而且他在該公司的工齡已有七八年了，但目前作為品牌經(jīng)理的年薪還不到20萬元，年薪比五年前僅多了七八萬 。據(jù)他介紹，去年年薪18萬多，今年估計最多19萬多，還要這幾個月公司業(yè)績好、不減年終獎才行。

　　中介區(qū)域經(jīng)理：

　　市場好時年收入30萬元

　　◎當下薪酬范圍：稅后20萬~30萬元

　　崗位描述：負責某個小片區(qū)的中介運營，一般旗下有3~5間地鋪。

　　方華（化名）進入中介行業(yè)純屬偶然。他被同學“忽悠”，從一家國企8小時的穩(wěn)定工作中脫身出來，進入到中介行業(yè)。因為同學對他說，做中介“來錢快，時間自由”。彼時是2004年，中國房地產(chǎn)行業(yè)開始起步、房價開始抬頭，此后三年行情一路上漲。方華的薪水，再也不像在國企時拿固定工資，而是開始隨著樓市漲跌出現(xiàn)巨幅波動。

　　如今已升為區(qū)域經(jīng)理的方華，底薪提高，管理范圍擴大，收入“抗風險”能力已經(jīng)好很多�！艾F(xiàn)在的行情不樂觀，但年收入20萬~30萬元應該沒問題。我們也十分明白，做地產(chǎn)中介這一行要能承受樓市寒暖，唯有從容應對�！狈饺A說。

　　中介業(yè)務員：

　　不少人只能拿基本工資

　　◎當下薪酬范圍：基本工資1300+提成（提成為成交傭金的20%）

　　崗位描述：中介公司地鋪的一線銷售員工，負責二手房租售和一手房的代售。

　　他們是地產(chǎn)營銷行業(yè)里最底層的一群人，也是最容易被人誤解的一群人———不管是個人能力，還是薪資水平。據(jù)統(tǒng)計，類似2009年、2010年等旺季一個二手房中介地鋪一年的房產(chǎn)成交量平均近億元，由此產(chǎn)生的提成將造就多少個年收入過百萬的業(yè)務員？當然，該行業(yè)隨市場波動較大，有明顯的淡旺季之分。

　　2009-2010年月入萬元很正常

　　小玉2009年才進入中介行業(yè)， 據(jù)小玉回憶說，2009年和2010年兩年，公司單靠工資就出了不少富翁，記得自己還在為拿了6000元左右的提成而興奮不已時，周圍老員工三套或四套售單，提成都有2萬多元的個案比比皆是。

　　進入2011年，整個行業(yè)情況就不那么理想了。因為自過完年到現(xiàn)在，全市成交量遠不能和去年同期相比，全行業(yè)的人員波動很大，直接原因就是無提成無法支撐�！坝浀煤芏嘀豢抗べY吃飯的員工都因為沒有業(yè)績紛紛轉行�！弊鳛榉中欣镙^為資深的員工，小玉6~8月一直都在拿基本工資外加些可憐的租單提成。據(jù)她介紹，公司對一線員工的考核也很嚴，如果3個月累計不到1萬元業(yè)績，就取消底薪�！艾F(xiàn)在的市場是明顯政策淡季，只能在大學生求職期間多找?guī)讉�租單做做。但老員工有自己門路的還是能有點成交�！毙∮窠榻B，截止到8月，自己平均月薪也只有2000多元，能否扛過今年還是個未知數(shù)。  （來源：鳳凰網(wǎng)）