科技初創(chuàng)企業(yè)嘗試“腳踩兩只船”

　　王治國最近很忙，作為大連摯博科技有限公司（以下簡稱摯博公司）總經(jīng)理，由于“腳踩兩條船”，他需要經(jīng)常往返于大連市高新區(qū)與中山區(qū)之間。在王治國看來，這種一面依靠“政府孵化器”享受政策傾斜，一面借力“民營孵化器”開拓市場，有助于盡快實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　兩年前，他以自己研發(fā)的項目“狂雷視頻平臺”為基礎(chǔ)成立了摯博公司。此前，他憑借此項目在日本青森技術(shù)軟件協(xié)會主辦的“國際軟件設(shè)計大賽”中奪得亞洲中國地區(qū)唯一金獎、并獲得了35萬元的創(chuàng)新基金�；貒�后，如何迅速成長成了公司發(fā)展的最大問題，“借力孵化”的想法在他腦中漸漸萌生出來。他把自己的創(chuàng)業(yè)項目放在大連市高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地（以下簡稱高新區(qū)基地）和中山區(qū)樂道創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)孵化基地（以下簡稱樂道基地）進(jìn)行雙重孵化。

　　靠政府孵化邁出第一步

　　王治國創(chuàng)業(yè)前的工作主要負(fù)責(zé)市場經(jīng)營，回國后他首先參加了遼寧省國際商務(wù)人才培養(yǎng)基地同東北財經(jīng)大學(xué)合作的一個青年企業(yè)家培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，他不僅系統(tǒng)學(xué)習(xí)了企業(yè)經(jīng)營管理的知識，還與導(dǎo)師、同學(xué)建立了一個人際圈子，參加了一些公益活動組織，為企業(yè)發(fā)展積聚了人脈。

　　然而人脈一開始并未帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益，公司最開始的收益主要源于在網(wǎng)上做廣告以及外包項目，其中不少項目還都是靠老同學(xué)的幫助。

　　王治國說：“這樣下去不是辦法，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，社會閱歷有限、市場經(jīng)驗不足，在創(chuàng)業(yè)之初會遇到許多挫折，為此我非常關(guān)注政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的扶持政策。”很快，大連市社科局出臺的創(chuàng)業(yè)啟動計劃，高新區(qū)基地進(jìn)入了他的視線。

　　實際上高新區(qū)基地并不是每個企業(yè)都可以進(jìn)入的，高新區(qū)基地創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)發(fā)展部經(jīng)理許前告訴記者，基地是以軟件信息為主的科技園，做軟件研發(fā)和軟件外包，因此園區(qū)對進(jìn)駐的項目有著嚴(yán)格的選擇，項目必須要有自己的知識產(chǎn)權(quán)和軟件所有權(quán)。“近兩年陸續(xù)進(jìn)入我們基地的近20家，但篩選后享受政策扶持的也就8家，要通過嚴(yán)格審批才能入駐。”許前說。

　　2009年10月，摯博公司成為第一批入駐高新區(qū)基地的幸運(yùn)兒之一�；�地免費(fèi)為公司提供了一間100多平方米的辦公室，使用期為兩年，水、電、網(wǎng)絡(luò)也不用交費(fèi)。這些讓公司節(jié)省了近10萬元的開支，同時還有一批專業(yè)的導(dǎo)師定期給公司提供各種業(yè)務(wù)指導(dǎo)和政策解讀，分析企業(yè)運(yùn)營狀況，幫助成長，基地還根據(jù)企業(yè)每個項目的不同，給予2萬～3萬元的項目補(bǔ)助。

　　在政府孵化器的支持下，王治國的公司順利進(jìn)入了前期運(yùn)營階段，但是市場才是項目轉(zhuǎn)化為成果后最終要走向的終端。

　　借民營孵化追求雙贏

　　為了“找銷路”，王治國又來到了中山區(qū)樂道基地。

　　樂道基地由大連樂道創(chuàng)意企業(yè)管理有限公司與大連人力資源和社會保障局聯(lián)合創(chuàng)立，是該市第一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的民營創(chuàng)業(yè)孵化器。其宗旨是“為中小型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供孵化服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)成果商品化”，基地主要為入孵企業(yè)提供物業(yè)管理服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、協(xié)助、咨詢、生活、中介等服務(wù)。

　　與高新區(qū)基地不同，王治國用幾個關(guān)鍵字加以總結(jié)：“平等”、“柔和”、“伙伴”。

　　“公司與基地是一種平等的合作關(guān)系，它不像入駐高新區(qū)時必須有過硬的硬件，它更專注的是一些軟性的東西。基地資源豐富，可以通過一系列孵化，幫助我們做市場調(diào)查、做營銷策劃方案，為我們聯(lián)系客戶。”

　　事實上，與政府孵化器相比，民營孵化器更顯著的特點是“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”，體現(xiàn)之一是，民營孵化器往往擁有專業(yè)的市場開拓團(tuán)隊來幫助在孵項目去尋求投資和合作伙伴。

　　比如，樂道基地看到摯博公司的項目后想做一個具有創(chuàng)新性的開發(fā)，希望幫助公司申報國家項目，得到政府支持。而另一方面，基地的發(fā)展離不開軟件人才，這些正是摯博的優(yōu)勢，雙方互助共贏。

　　樂道基地總經(jīng)理趙一璇告訴記者，樂道基地首期孵化的40多家企業(yè)主要傾向于科技文化類產(chǎn)業(yè)，基地為其提供團(tuán)隊管理、財務(wù)審計、法律等方面的扶持，同時基地專業(yè)的營銷團(tuán)隊，為孵化企業(yè)打開市場。

　　在趙一璇的描述里，基地的優(yōu)勢在于為入孵企業(yè)提供商業(yè)“捆綁式”成長方式，基地把企業(yè)分為初創(chuàng)型和成長型兩種。初創(chuàng)型企業(yè)缺少研發(fā)管理資金，基地可以注入資金，幫助其研發(fā)技術(shù)成果，幫助其項目向市場轉(zhuǎn)化；成長型企業(yè)不缺投資，基地就幫助其制定市場戰(zhàn)略、開拓市場，從而實現(xiàn)雙贏。

　　趙一璇介紹說，“捆綁式”成長方式是從三方面幫助企業(yè)成長的：一是技術(shù)人才孵化，是針對大學(xué)生以及專業(yè)技能青年創(chuàng)業(yè)者；二是技術(shù)成果孵化，把已有的技術(shù)產(chǎn)品及創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行全面升級和包裝，提高產(chǎn)品的知名度和行業(yè)內(nèi)的普及率，得到社會和市場的真正認(rèn)同；三是企業(yè)級孵化，企業(yè)經(jīng)營管理基本成熟，進(jìn)入孵化基地進(jìn)行再次升級和改革，使其在規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、社會效益上有一個長足進(jìn)步和可持續(xù)的發(fā)展節(jié)奏。

　　王治國的企業(yè)在“樂道”的溝通協(xié)調(diào)下，不到一個月時間已有三四家企業(yè)與他洽談合作事宜了。

　　做好市場還須練好“內(nèi)功”

　　如今在朋友眼中，王治國已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功，去年他又成立了大連呈果經(jīng)貿(mào)公司，幾周前他又在無錫注資了一家雷瑞譜科技有限公司。

　　公司發(fā)展正是巧借外力，才事半功倍。但在王治國看來，借外力固然可以為剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生節(jié)約成本，順利進(jìn)入市場，但是練好“內(nèi)功”更重要。

　　想對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提出忠告的還有許前。他表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要著急注冊企業(yè)，要先找好團(tuán)隊，成立工作室做一段時間，積累了經(jīng)驗、有了基礎(chǔ)再成立公司。盲目急著辦企業(yè)，會發(fā)現(xiàn)運(yùn)營中很多細(xì)節(jié)難以預(yù)料。政府雖然對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多扶持政策，但創(chuàng)業(yè)者也不要把扶持資金作為主要資金來源，要有自己的發(fā)展規(guī)劃。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)光有技術(shù)、產(chǎn)品還不夠，沒市場是走不下去的。

　　大連市人力資源和社會保障局有關(guān)負(fù)責(zé)人提醒想創(chuàng)業(yè)的“書生老板”們，只有結(jié)合自身實際，選好項目，深入研究市場，作好分階段的發(fā)展規(guī)劃，才能走得最遠(yuǎn)、笑到最后。