大學生海嬌創(chuàng)業(yè)記
“我們有的是激情,我們不怕辛苦,既然把我們帶到這里了,希望政府能再拉我們一把。”和找個穩(wěn)定的飯碗相比,大學生創(chuàng)業(yè)的風險要大得多。
2010年6月5日,湛江市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地——火車南站創(chuàng)業(yè)商貿(mào)園試業(yè)。一年多過去了,這個創(chuàng)業(yè)孵化基地孵得如何了呢?
1 海嬌要創(chuàng)業(yè)
海嬌,雷州人,在湖北讀大學,畢業(yè)一年多,曾在上海打工,現(xiàn)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營鞋店。
火車南站創(chuàng)業(yè)商貿(mào)園,在海嬌30多平方的店面里,擺了各種不同類型的鞋子,有休閑型、淑女型還有男裝運動鞋,以黑色為主的裝潢,在鏡子的反射下鞋子顯得更加立體。海嬌晃著一頭金黃的卷發(fā),跟記者聊她的創(chuàng)業(yè)史。
“剛回來的時候真不知道能做什么,有天知道了在火車南站這邊的鞋包城是大學生創(chuàng)業(yè)的孵化基地,可以得到政府的支持,所以開始有了創(chuàng)業(yè)的念頭。想證明自己真的行,創(chuàng)造不一樣的人生。”因為家中有親戚比較熟悉鞋子的市場,海嬌選擇了賣鞋子。海嬌找到了市人力資源社會保障局,參與了火車南站合生鞋包城的抽簽。從簽訂協(xié)議之日起每平30元的租金,前15個月免費;之后到第三年只交10元,另20元由政府補貼;第四、五年只交15元。
2 初涉鞋批發(fā)
當時的海嬌并沒有太多的資金,抽簽過后并沒有與商城簽訂合同,而是選擇了去打工賺錢。說是打工,更多的是想熟悉市場。海嬌去了廣州的鞋子批發(fā)市場幫人打工。
“當時和別人一起做的時候,心里真的很激動,很喜歡,有一種莫名的沖動,很想搞好自己的店。”海嬌說著說著興奮得手舞足蹈起來。在廣州,除了賺錢,海嬌還與商家取得了聯(lián)系,建立起自己的進貨渠道。而創(chuàng)業(yè)的想法得到了親人和男友的支持,海嬌的男友小崔也放棄了工作,來到湛江這個陌生的地方,和海嬌一起打拼。
3 首月開門紅
雖然前15個月免租,但是拿檔口要交保證金,簡單的裝修和拿貨都需要本錢,資金有限,不想問家人要錢的海嬌每花一筆都要精打細算。9月回到湛江,碰上了一位賣鞋的檔主離場轉(zhuǎn)讓,檔口已裝修好,有現(xiàn)成的貨柜。在市人力資源社會保障局工作人員的幫助下,海嬌免費拿到了這個檔口,而且店內(nèi)的貨架和柜臺都以店主開價的一半拿了下來。
滿心歡喜的海嬌入了幾千塊的貨,第一個月實現(xiàn)了開門紅,有了不錯的營業(yè)額。更讓海嬌覺得貼心的是,人社局一熱心的工作人員還為她爭取到來回廣州的打折車票,喜歡去廣州拿貨的海嬌很是高興。憑著自己的眼光,海嬌選擇不少流行的鞋款,吸引了不少年輕人購買。細心的海嬌發(fā)現(xiàn),這邊賣女鞋和男鞋的都很多,但是賣男裝運動鞋的幾乎沒有,人無我有的心態(tài)之下,海嬌增加了男裝的運動鞋,“增加了男裝運動鞋銷量還不錯,利潤反而比女鞋還高。”
“每天我來早一點,走晚一點,或許就有多一點機會,早上有些游客一開門就會進來買需要的東西,晚上九點多雖然人少,但有時也會有客人。”每天海嬌總是早來晚走,自己的勤快也能換來回報。來鞋包城逛街的群體以旅客為主,但是也有不少大學生�?赡芤驗殡x開學校不久,海嬌看到學生都會很爽快,情愿少賺一點,不少大學生的也喜歡和海嬌聊天,在聊天中,海嬌用自己以前在學校學生會的一些經(jīng)驗,為大學生提供建議,例如搞活動要如何策劃等。漸漸地,這些大學生也成了海嬌的忠實顧客,還帶了一些同學前來光顧。
“原本我以為這里定位的是批發(fā),可是現(xiàn)在情況并不樂觀,我自己都找了許多跟營銷有關(guān)的書看,同時也在想我可以從哪些方面拓展客源。”海嬌對自己的店抱有很大的希望,她知道這是她想要的事業(yè),她要想盡一切的辦法去經(jīng)營好它。
4 資金是道坎
“創(chuàng)業(yè)之后才發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實和當初設(shè)想的很不一樣,僅有理想和熱情是不夠的。” 在火車南站這個創(chuàng)業(yè)孵化基地不少創(chuàng)業(yè)大學生對此有著很深的共鳴。資金問題是他們必須面對的一道坎。
“我打工的錢已經(jīng)全部花在店鋪的前期準備和進貨上了,上個月營業(yè)額雖然不錯,可是一補貨,錢又沒了。不怕客不買,就怕貨不全。像我在廣州拿貨,每款鞋子每個顏色都要拿齊5個碼,壓在貨上的資金量就很大了,我感覺越來越吃力,周轉(zhuǎn)不過來。”海嬌表示,她曾經(jīng)想貸款減緩一下資金的壓力,沒有任何不動產(chǎn),相關(guān)工作人員告訴她,貸款需要找公務員給她擔保,可是非親非故誰會愿意做這個擔保��?
同樣在孵化基地打拼了一年的小梁也有這樣的煩惱,她賣的是男裝。小梁是個敢于為夢想冒險的人。當初決定在南站合生鞋包城搞個體經(jīng)營時,她手上沒什么積蓄。“開店前期投入至少6萬元,除去政府補貼款,還要籌3萬多�?赡菚r剛畢業(yè)沒什么積蓄。又不想跟家里開口要。”怎么辦呢?小梁走了一步險棋——透支信用卡來裝修店面、進貨。她的店面30多平方米,簡裝一下用去2萬多,進第一批服裝用去3萬多。“兩張卡被我刷爆了,我還辦了利息挺高的分期還款,邊用邊賺邊還錢。”
“我所在的地段人氣不旺,經(jīng)常一天一件衣服都賣不出去,我就很低落,連做夢都夢到有顧客跟我講價。” 小梁算了一筆賬,30多平的小店每個月的水電費、管理費就要五六百元,開空調(diào)時則更高,“覺得這個費用很吃不消啊,而且這些費用也沒有公布明細,老是糊里糊涂交一堆錢。”據(jù)小梁介紹,一年中最旺的是春節(jié)前一個月,純收入3000元;其次就是6-8月。但除此之外的幾個月,收入剛剛夠交水電費、管理費,連她自己的生活費都要靠男友資助。周轉(zhuǎn)資金少、貸款難,透支信用卡是小梁為了緩解資金壓力不得已為之的,她坦言,自己有時也害怕,“信用卡提現(xiàn)手續(xù)費挺高。但是要想開店必須要有投入,只能硬著頭皮干下去。”
據(jù)了解,當時同她同一時間段進商城創(chuàng)業(yè)的大學生現(xiàn)在已經(jīng)走了許多,“有的人也想堅持,于是白天看店面,晚上去酒吧打工支撐費用開支�?墒侨兆犹嗔�,手頭沒錢又辦不了貸款,只能放棄。”小梁表示。比小梁晚一點開業(yè)的小楊開的是小百貨店,她告訴記者,她已經(jīng)向親友借了不少的錢在經(jīng)營店鋪上,資金周轉(zhuǎn)仍然艱難。
5 先要“活下來”
海嬌、小梁、小楊都迫切地希望解決貸款的問題。記者查閱《廣東省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策指南》,高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),可以享受小額擔保貸款和貼息支持。這里說的小額擔保貸款是指通過政府出資設(shè)立擔�;�、委托擔保機構(gòu)提供擔保貸款,由經(jīng)辦商業(yè)銀行發(fā)放,以解決符合一定條件的待業(yè)人員從事個體經(jīng)營自籌資金不足的一項貸款業(yè)務,主要用作自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營和組織起來創(chuàng)業(yè)的開辦經(jīng)費和流動資金,個人申請最高額度是5萬元,期限2年。
就創(chuàng)業(yè)貸款問題記者咨詢了市人力資源和社會保障局就業(yè)促進科相關(guān)負責人,該負責人表示,創(chuàng)業(yè)貸款只需具備兩個條件,一個是工商登記營業(yè)執(zhí)照,一個是要經(jīng)過規(guī)定的創(chuàng)業(yè)培訓且通過考試。銀行一般都擔心創(chuàng)業(yè)者無法償還貸款,之前合作的商業(yè)銀行對待創(chuàng)業(yè)貸款人員一般都要求抵押物或者擔保,另外再綜合個人信用情況給申請貸款人員審批貸款額度。該負責人表示,目前正在與其他金融機構(gòu)協(xié)商,希望建立更完善的機制幫助創(chuàng)業(yè)大學生解決資金問題。
“無資金、無經(jīng)驗、無人脈”是大學生創(chuàng)業(yè)的先天不足,大學生創(chuàng)業(yè)之初尤其需要政府、社會在政策、資金、技術(shù)上的大力支持。創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)政策令人欣喜,但政府既要扶上馬,還要送一程,做好后續(xù)的指導服務。有學者表示,政府應當集中社會力量,成立公益性的咨詢服務機構(gòu),對大學生創(chuàng)業(yè)提供公司注冊、融資管理、人力資源管理等全面的指導服務。另外,政府和社會的指導、扶持和保護應該貫穿大學生創(chuàng)業(yè)的前、中、后三個時期,建立一條有效引導青年創(chuàng)業(yè)、有利于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的“綠色通道”。
對于這些創(chuàng)業(yè)的大學生來說,“活下來”比“活得好”重要得多,不是走投無路,他們都不愿意放棄自己的心血。海嬌很感謝政府為大學生創(chuàng)業(yè)出臺的一系列優(yōu)惠政策,但是目前大家面臨的共同難題是資金短缺,希望政府能再幫他們一把,不過不要等他們這一浪“死在沙灘上”才出手。“現(xiàn)在其實很多大學生過來買東西的時候都會咨詢我創(chuàng)業(yè)的問題,他們也在為自己的事業(yè)做規(guī)劃。這里叫孵化基地,孵好我們這些‘蛋’,就是給后來者一個活生生的教材啊,我當然我希望我是正面的教材。”
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