大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)要過幾道關(guān)

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】隨著城市就業(yè)壓力不斷增大和與農(nóng)業(yè)相關(guān)的市場機會不斷增多，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成為越來越多的大學生畢業(yè)后的選擇。大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)究竟會面對哪些困難和阻力?如何揚長避短才能取得成功?且聽過來人“蜜蜂哥”、“土豆妹”、“兔女王”來說一說。

　　輿論壓力關(guān)：“軟硬兼施”用行動證明

　　今年4月，廣西玉林小伙兒陳華奇在南寧良鳳江開了一家“千尋蜂場”，不到一年時間，他就成了遠近聞名的“蜜蜂哥”，月銷售蜂蜜利潤過萬元。從坐辦公室拿穩(wěn)定高薪的白領(lǐng)，到穿著厚厚的防護服在烈日下暴曬的蜂農(nóng)，陳華奇坦言作為一名大學生，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)首先要過的是輿論壓力關(guān)。

　　陳華奇2004年從廣西師范大學計算機科學與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，不久進入海爾集團廣州分公司做售后工程師，兩個月后被調(diào)到廣西區(qū)做售后主管兼經(jīng)理。陳華奇家有30年養(yǎng)蜂史，他從小跟著父親和蜜蜂打交道，凡是跟蜂蜜有關(guān)的事，他總能說得頭頭是道。漸漸地，有朋友向他提議：“既然你家里有這個積累，你又懂養(yǎng)蜜蜂的知識，干脆改行做蜜蜂生意好了。”陳華奇動了心。

　　他準備辭職養(yǎng)蜂的打算卻遭到家人和親友的強烈反對。為了贏得家人的支持，陳華奇采取了“軟硬兼施”的辦法，一邊耐心做著父母的思想工作，一邊悄悄在南寧市周邊挑選適合飼養(yǎng)中華野山蜂的蜂場。今年清明節(jié)，陳華奇回家跟父母商量移一些蜂去辦蜂場，父母依然反對。于是他心一橫，告訴父母租蜂場的錢也交了，朋友同事都知道了，不少人還訂了貨，不能不養(yǎng)了，父母這才答應了。

　　事實上，跳出農(nóng)門，在城市找一份體面的工作，是幾乎每個農(nóng)村家庭投資子女教育的最大期盼。因此，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生最初都會遇到家人的反對和周圍輿論的壓力。

　　老家在廣西北流市山圍鎮(zhèn)的劉賢，從小到大都是大家眼里的優(yōu)等生，特別是大學畢業(yè)后在昆明市一家商業(yè)銀行找到了一份高薪工作，她更是被鄰居拿來當做教育孩子的典型�？稍�2009年夏天，她突然拖著行李出現(xiàn)在鄉(xiāng)親們面前，隨后和男友一起種土豆當起“土豆妹”，這一舉動引得左鄰右舍議論紛紛：“是不是在城里混不下去了?”“念了這么多年書，到頭來又回來種地了，書不是白念了?”

　　面對大家的不解，劉賢也感到不小的心理壓力，但她覺得，不用去解釋太多，用行動證明自己才是最好的方式。經(jīng)過一年多努力，她第一批種植的300畝土豆就給她帶來了幾十萬元的收益，村民獲悉后不禁感嘆：大學生到底不一樣!

　　經(jīng)營管理關(guān)：知識和頭腦幫我們過關(guān)斬將

　　在外學習闖蕩多年，跟天天和農(nóng)作物打交道的農(nóng)民相比，大學生雖然肚子里的墨水多，但實戰(zhàn)經(jīng)驗的不足是他們創(chuàng)業(yè)路上的最大劣勢。

　　今年1月，一場霜凍毫無征兆地襲來，劉賢種植的土豆田盡管已經(jīng)采用保溫保濕性能優(yōu)越的黑膜取代傳統(tǒng)的稻草進行農(nóng)作物覆蓋，但種下的土豆苗還是受了影響。“受災后，葉子就像被捂熟了一樣，全蔫了。”劉賢說。一整天，她和家人不停地上網(wǎng)發(fā)帖求助，找村里有經(jīng)驗的老農(nóng)請教，后來在夜里用煙熏的土辦法，才救回了這些土豆苗。

　　在廣西柳州市鹿寨縣開辦了一家兔肉養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的覃柳娟，畢業(yè)于江西一所專科學校，雖然如今她已能自豪地說，現(xiàn)在鹿寨縣的兔肉價格她說了算，但在創(chuàng)業(yè)過程中她也遇到過同樣的問題。

　　雖然畢業(yè)于畜牧專業(yè)，但覃柳娟發(fā)現(xiàn)在學校學的很多知識在實踐中根本用不上。比如養(yǎng)殖新西蘭兔、斑點黑等品種經(jīng)常會遇到一些疑難雜癥，但學校課本上介紹的都是防治普通疾病的知識，要解決特殊的問題，還得靠自己慢慢摸索、配藥。有一次，覃柳娟買了一批疫苗給兔子注射，沒過幾天，400多只小兔全死了，只剩一些免疫力比較好的老兔子還活著，損失達8萬多元，原來是這批疫苗質(zhì)量有問題，當時她只能把淚水往肚子里咽。

　　養(yǎng)殖管理的風險大，覃柳娟想到了創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社來共同抵御風險。她向周圍農(nóng)民承諾，只要飼養(yǎng)的兔子達到標準，她就會以高于市場的價格收購。2009年年底豬病流行，老百姓一時間都不敢吃肉，肉兔的價格也從每斤11元跌到6.5元。為了兌現(xiàn)承諾，覃柳娟冒險以每斤7.5元的價格把村民的兔子全收購了上來，為此她向親友借了8萬元。“當時我心里也沒底兒，但是沒底兒也要講信譽。”覃柳娟說，把目光放遠一點兒，生意才能做得大。

　　正是這種長遠的目光和在學校學到的專業(yè)知識，幫助覃柳娟成為當?shù)芈劽��?ldquo;兔女王”。但她并不滿足于此，看到別人把酒糟發(fā)酵后喂豬，她嘗試著把兔糞發(fā)酵后當雞鴨的飼料。經(jīng)過多次試驗，她發(fā)現(xiàn)發(fā)酵之后的兔糞很清香，而且“綠色環(huán)保”，雞鴨也喜歡吃。在做到循環(huán)利用的同時，她的養(yǎng)殖規(guī)模也在不斷擴大。

　　“農(nóng)民雖然有養(yǎng)殖經(jīng)驗，但他們不會像我們這么養(yǎng)。”覃柳娟認為，對于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生來說，知識和頭腦方面的優(yōu)勢，完全可以彌補經(jīng)驗不足的劣勢。

　　市場銷售關(guān)：創(chuàng)新的效果不同凡響

　　農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖最大的風險來自市場。近年來，毒豆芽、爆炸西瓜、避孕藥黃瓜等一系列負面新聞的出現(xiàn)，使得不少農(nóng)產(chǎn)品常常面臨滯銷。陳華奇在創(chuàng)辦蜂場之初，也遇到過同樣的銷售難題。

　　當時，受到市面上“糖漿蜂蜜”風波的影響，很多消費者在購買蜂蜜時心里都會有個大大的問號。“他們首先會質(zhì)疑你的蜂蜜是不是真的;如果是真的，他們擔心里面有沒有摻白糖;就算你沒有摻白糖，他們也會懷疑你的蜂蜜是否經(jīng)過高溫加工，從而失去了營養(yǎng)價值。”

　　如何才能讓消費者放心地選購蜂蜜?在朋友的啟發(fā)下，他想到了一個辦法：組織潛在的消費者來養(yǎng)蜂場游覽參觀，他親自做講解員，讓大家明明白白地看到整個蜂蜜的生產(chǎn)流程，從而放心消費。

　　一開始他通過親戚、朋友和同事對外進行宣傳，后來又利用南寧時空網(wǎng)、媽媽親友網(wǎng)等當?shù)刂�名的門戶網(wǎng)站發(fā)帖廣而告之。再后來，當?shù)氐拿襟w記者也主動幫他宣傳。結(jié)果來蜂場參觀的人越來越多。有一次，本來是20輛車的參觀者預約參觀，結(jié)果來了30多輛車50多人。在保證衛(wèi)生安全的情況下，陳華奇讓大家親自參與割蜜，并品嘗新鮮蜂蜜。沒想到在銷售環(huán)節(jié)竟然發(fā)生了“哄搶”，一個排在后面的女生居然把秤搶了過去，著急地說：“我買不到，你們也別想買了!”火爆的場面讓陳華奇很是欣慰。

　　在大學里學習計算機專業(yè)的陳華奇，現(xiàn)在似乎做著跟當初專業(yè)完全不相干的事。但他認為，大學的經(jīng)歷對今后的創(chuàng)業(yè)所帶來的影響是全方位的。“我在學校時，輔修了經(jīng)濟管理學專業(yè)，還積極地參加社團活動。”這些經(jīng)歷幫助陳華奇在現(xiàn)場組織活動和進行推銷的過程中，表現(xiàn)得更加從容自信。“很多單位團體和散戶來我的蜂場參觀取經(jīng)，聽我示范講解后反應都非常好，但其中奧妙是很多養(yǎng)蜂人想學也不一定學得到的。”

　　“我們大學生會更靈活、更有創(chuàng)意地去做一些事情，這樣會得到一些意想不到的好效果。”陳華奇認為，現(xiàn)在社會競爭太激烈，每個行業(yè)的人才都很多，在大學時你只有全面地鍛煉自己，多積累，才能在今后的創(chuàng)業(yè)路上找到突破口。