PATHFINDER（探路者）：有我就有路——專訪東莞市新紅翼實業(yè)投資有限公司董事長徐京諾

　　【-鞋世界導(dǎo)刊】品牌是什么?品牌是一種識別標(biāo)志、一種精神象征、一種價值理念。

　　PATHFINDER(探路者)，這個鞋類品牌與眾多品牌的運作不一樣：如何在沒有自己生產(chǎn)工廠的情況下將品牌真正運作起來，形成強大的競爭力;如何與同類品牌區(qū)分，進行差異化經(jīng)營;如何國內(nèi)、國外一起走，逐步完善自己的品牌版圖……徐京諾創(chuàng)品牌的經(jīng)驗值得我們分享與借鑒。

　　PATHFINDER(探路者)

　　品牌故事

　　1904年，歐洲發(fā)生了兩件深刻影響我們生活的大事：為了讓飛行員方便觀察時間，第一只手表誕生;為適應(yīng)工業(yè)革命的需要，第一雙專業(yè)工作鞋面世。

　　隨著美國西部淘金潮的涌現(xiàn)，身著牛仔服、腕戴手表、腳穿工作鞋的經(jīng)典穿裝如旋風(fēng)般風(fēng)靡了美國，流行到整個世界，一百年多以來一直都是年輕一代的最愛。正如高檔的手表一定鑲有鉆石一樣，高檔的工作鞋會應(yīng)用制造汽車輪胎的固特異工藝技術(shù)，這使得固特異工作鞋的耐用性得到了極大的提高。

　　這，引發(fā)了一股強烈的時尚潮流。

　　LOGO的誕生

　　作為一個品牌的締造者，在創(chuàng)立品牌之初，擺在徐京諾面前的首要問題便是如何擬定品牌LOGO。徐京諾認(rèn)識到：一個好的品牌名可以事半功倍，因為一個好的品牌名字，可以使人聽到或看到之后產(chǎn)生聯(lián)想，而這個聯(lián)想正是品牌要表達的意思或意境!

　　對于探路者品牌LOGO的探索，徐京諾給我們講了這樣的一個故事：1997年7月4日，美國火星探路者(Mars Pathfinder)號登陸車登陸火星，這一人類的壯舉一直縈繞在徐京諾的腦海中揮之不去。一個夜深人靜的夜晚，徐京諾的頭腦中靈光一閃，一個LOGO的名字和圖形閃現(xiàn)了出來：能表現(xiàn)領(lǐng)軍人物、腳踏實地、勇往直前，永不放棄……且用于鞋名非常貼切且集這些元素于一身的LOGO ——PATHFINDER(探路者)形成了。1998年10月27日，PATHFINDER(探路者)商標(biāo)被國家工商總局商標(biāo)局正式受理注冊。之后，PATHFINDER(探路者)又陸續(xù)在澳門、香港、臺灣進行了品牌商標(biāo)注冊。從此，帶著兩岸四地中國人走遍中國、走出國門夢想的LOGO誕生了。為了打造中國人的品牌，使 PATHFINDER鞋走向世界，PATHFINDER特別注重知識產(chǎn)權(quán)，目前已在全球70多個國家與地區(qū)進行了品牌商標(biāo)注冊。

　　PATHFINDER(探路者)品牌的形成

　　初步擬定了品牌LOGO之后，對PATHFINDER品牌的定位也一直在探索。1998年定位為硫化鞋，2002年定位為皮鞋，此后又定位為登山鞋，但由于對品牌定位不準(zhǔn)導(dǎo)致都以失敗告終。經(jīng)過幾年的經(jīng)營與探索，徐京諾認(rèn)為這樣的品牌定位不能詮釋PATHFINDER的品牌理念。直到2005年，徐京諾在專業(yè)顧問團隊的指導(dǎo)下，將品牌定位為“美式、經(jīng)典、時尚、舒適”的休閑工作鞋、登山鞋、帆船鞋、功能鞋及軍靴等。逐漸地，PATHFINDER品牌憑借扎實的產(chǎn)品工藝以及獨特的時尚、潮流，得到一大批年輕消費群體的歡迎，品牌知名度快步提升。

　　艱難的推廣

　　除了品牌定位一直在探索，推廣道路也不那么平坦。一路走來，徐京諾能夠深切感受到開拓全新市場的艱難，要有自己的設(shè)計，要有自己的銷售渠道，每一步都意味著巨大的投入。

　　比如PATHFINDER在廣州的第1雙鞋是這樣賣出去的：曾經(jīng)有一個客戶，市場部經(jīng)理王義超先生三番五次勸他進PATHFINDER品牌的貨，但他總是說怕市場不接受，一直不愿進貨，直到有一天王義超經(jīng)理又勸他說：你就進一雙你喜歡的顏色、合你碼數(shù)的鞋，如果實在賣不掉，你就自己穿好不好?那個客人礙于情面、實在不好意思就進了一雙。2個小時后，王義超先生接到他的電話，他說那雙鞋子已賣出去了，你幫我準(zhǔn)備4雙吧。4個小時后，他又來電話說再幫我準(zhǔn)備4雙吧……

　　鋪開渠道

　　從一開始，徐京諾就把PATHFINDER的市場定位定為國內(nèi)、國際兩條腿一起

　　走，這也是與眾多國內(nèi)品牌定位的不同之處。我們的目標(biāo)就是把市場細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分，與同類品牌進行差異化經(jīng)營。目前，眾多客戶與經(jīng)銷商普遍評價，在時尚、潮流戶外鞋/靴的細(xì)分市場中，PATHFINDER的占有率目前排在國內(nèi)第一。徐京諾說，現(xiàn)在PATHFINDER已得到了目標(biāo)客戶群的認(rèn)可，這是他創(chuàng)業(yè)多年來最開心的事。比如在成都王府井百貨商場中有4家品牌在同一集合店銷售，其中PATHFINDER單一品牌每月的銷售額占集合店總銷售額的40—60%。2010年11月，PATHFINDER品牌被慧聰網(wǎng)評為2009-2010年度全國“十佳品牌”獎，整個廣東省僅有兩家。2011年2月24日，PATHFINDER品牌被中國商業(yè)聯(lián)合會購物中心專業(yè)委員會、新浪商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)合評為“2010-2011商用不動產(chǎn)中國最具市場價值品牌”，全國鞋類品牌僅此一家。

　　在北京使領(lǐng)館區(qū)附近開的PATHFINDER展示店，幾位老外看到PATHFINDER的鞋子后問：“你們這鞋子是哪國的品牌?”店員用英文告訴老外：“這是中國的品牌!”老外聽說是中國品牌后，感到非常吃驚，但隨后就伸出了大拇指。據(jù)悉，2011年，PATHFINDER將進駐臺灣最高檔的百貨公司“新光三越”，雙方已展開多次深入的合作聯(lián)系。除此之外，PATHFINDER的商業(yè)版圖還在持續(xù)不斷擴張，分別授權(quán)給日本、韓國、臺灣、香港、澳大利亞等代理商與經(jīng)銷商長期經(jīng)銷。

　　截止2010年底，PATHFINDER品牌已在中國大陸全部直轄市、省會城市和副省級城市、部份地級市共超過400多家實體店面進行銷售，并在韓國、臺灣和香港等20多個國家和地區(qū)地開設(shè)了多家專賣店和旗艦店。

　　強大的研發(fā)團隊作后盾

　　對于PATHFINDER來說，目前最大的挑戰(zhàn)莫過于品牌運作，這當(dāng)中涉及到品牌定位、VI、包裝、促銷、渠道等整個系統(tǒng)工程。

　　為了更好的宣傳PATHFINDER品牌，我們特意聘請了曾負(fù)責(zé)Nike在臺灣地區(qū)推廣宣傳的專業(yè)人士進行PATHFINDER品牌視覺識別系統(tǒng)的設(shè)計，為了確保PATHFINDER鞋子更具時尚、潮流，讓更多的消費者喜愛并接受，我們組建了兩岸四地的團隊，如聘請臺灣人作為PATHFINDER的品牌顧問、管理顧問與設(shè)計顧問，聘請香港人、澳門人作為PATHFINDER的銷售顧問，并設(shè)立了專業(yè)的研發(fā)中心，組建了一支兼產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)研發(fā)的團隊，實現(xiàn)了休閑工作鞋生產(chǎn)技術(shù)工藝的創(chuàng)新突破。為確保產(chǎn)品品質(zhì)與市場供應(yīng)，PATHFINDER以來自意大利、美國、日本最前沿的設(shè)計理念為基礎(chǔ)，全系列以真皮皮革手工制作，結(jié)合中國市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)，不斷增加產(chǎn)品的科技含量，進一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度，從而滿足消費者不斷發(fā)展變化的市場需求。

　　獨特的產(chǎn)品特色

　　PATHFINDER品牌在戶外休閑鞋的基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)新，將時尚、潮流元素融入設(shè)計，引領(lǐng)消費潮流。目前主要以休閑工作鞋、登山鞋、帆船鞋、功能鞋及軍靴為品牌系列，以“美式、經(jīng)典、時尚、舒適”為設(shè)計理念，其引領(lǐng)潮流的風(fēng)范已被眾多臺、港、澳和大陸等地演藝界明星所推崇。

　　要創(chuàng)新，更要創(chuàng)意

　　當(dāng)前，休閑用品市場發(fā)展勢頭猛烈，然而面對眾多的競爭對手在品牌推廣上的各種動作，徐京諾表現(xiàn)的很淡定：“無論做什么，練好內(nèi)功才是關(guān)鍵，作為一個品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量是核心，如果沒有過硬的質(zhì)量作保證，再高的知名度也只是一個空殼而已。”當(dāng)前，PATHFINDER并沒有將目光轉(zhuǎn)向品牌知名度的推廣上，正如徐京諾所言，好的新產(chǎn)品會說話，產(chǎn)品本身才是一個品牌能否發(fā)展起來的關(guān)鍵。

　　為了PATHFINDER鞋子更具時尚、潮流，我們對傳統(tǒng)的制鞋工藝進行大膽創(chuàng)新，以滿足消費者日益提出的優(yōu)良品質(zhì)和高舒適感的要求。如在原本工作鞋的基礎(chǔ)上，將籃球鞋的快速調(diào)節(jié)功能與工作鞋的牢固、耐穿進行了結(jié)合，創(chuàng)新后的攝影師靴既有運動鞋的舒適與方便，又完全保留了工作鞋的護足功能。還有一款沙地靴，我們將國外的時尚元素融入到設(shè)計創(chuàng)意中，通過創(chuàng)新設(shè)計后的沙地靴更加人性化、功能化，吸引了挪威軍方的關(guān)注和好評，為了中國鞋品牌的榮譽，我們在挪威軍方的要求上又提高了5%的應(yīng)對極端氣候的技術(shù)指標(biāo)。據(jù)伊朗經(jīng)銷商透露，伊朗革命衛(wèi)隊也把PATHFINDER沙地靴作為了軍靴。

　　提出了“工作加休閑”的設(shè)計理念

　　PATHFINDER還創(chuàng)造性地提出了“工作加休閑”的設(shè)計理念，采用最前沿的設(shè)計理念為基礎(chǔ)，全系列以真皮皮革手工制作。歷經(jīng)多年的研發(fā)，將工作鞋的護足功能與休閑鞋的舒適及款式特點成功地溶為一體，推出了系列的固特異工作休閑鞋，專注并致力于青年一代的追求，已成為PATHFINDER不懈努力的方向。

　　在國內(nèi)，PATHFINDER一亮相就獲得了人們的熱愛，吸引了眾多的愛好者。一所著名的美術(shù)學(xué)院里，400多名學(xué)生，竟然買走了300多雙鞋!一位買了一對情侶靴的女生說道：“太漂亮了!我想像中的靴子就是這樣的，我要和男朋友穿著它走遍全世界!”

　　四川一位酷愛玩摩托賽車的小伙子，在買過20雙PATHFINDER的靴子后。特意從四川來到廣州找我，說：“我以后再也不買你們的鞋子了!”我聽后感覺很納悶，百思不得其解!當(dāng)我正要向他問為什么時?他又說道：“我決定以后賣PATHFINDER了!”

　　經(jīng)典品質(zhì)：源于固特異工法的應(yīng)用

　　記得一位登山家曾說過：戶外運動的最大魅力來自于它的不確定性。而這種不確定性一大部分體現(xiàn)為風(fēng)險。在旅行者的路上，不僅有一路無限的風(fēng)光，更有許多未知的風(fēng)險。作為“驢友”一路旅程中最為貼心的伙伴，戶外裝備，比如戶外工作鞋品質(zhì)的好壞，關(guān)系甚大。

　　1872年英國發(fā)明家查爾斯·固特異自行設(shè)計并制造出了世界上第一部鞋沿條專用車縫機，這使得固特異工作鞋的耐用性得到了極大的提高，解決了沿條式鞋子特別堅固耐用，但是制作過程十分不易的困擾。為紀(jì)念查爾斯·固特異在制鞋業(yè)領(lǐng)域中的這一重大創(chuàng)舉，人們將沿條車縫類的鞋子稱之為固特異鞋。

　　正如高檔的手表一定會鑲有鉆石一樣，PATHFINDER工作鞋正是應(yīng)用了這種目前世界上最高水準(zhǔn)的制鞋工藝——固特異工法。“應(yīng)用此種工法所生產(chǎn)出來的鞋子不僅特別豪邁、耐用，壽命也大大地延長了。再加上鞋面使用的是1.68—2.2mm的超厚牛皮，鞋底使用的是耐磨、耐油橡膠大底，使得PATHFINDER鞋子特別的耐穿，性價比極高。“目前國內(nèi)能夠制作固特異鞋靴類產(chǎn)品的工廠，僅占鞋廠總數(shù)的幾百分之一而已。” 徐京諾介紹道。

　　談到PATHFINDER的堅固與耐穿，徐京諾還給我們講了個這樣的小故事：2008年2月，PATHFINDER鞋子要進國內(nèi)知名商場，當(dāng)時商場需要我們提供鞋子的質(zhì)量檢測報告，我們將鞋子送到東莞市技術(shù)監(jiān)督局檢測中心進行檢測，當(dāng)我們?nèi)ツ脵z測結(jié)果的時候，檢測中心的工作人員非常生氣的說：“你們生產(chǎn)的是什么鞋子?”我當(dāng)時非常的驚訝與不解，不知道鞋子出現(xiàn)了什么問題。她又說道：“把我們的檢測儀器都弄壞了。”原來由于PATHFINDER的鞋子采用的是固特異工法生產(chǎn)，其拉力強度達到了國家標(biāo)準(zhǔn)的5.58倍!PATHFINDER鞋的牢固性可見一斑。

　　始終如一的環(huán)保理念

　　“鞋，絕不是一種零影響的產(chǎn)品，”有人曾這么說過。當(dāng)環(huán)保逐漸成為各界人士標(biāo)榜時尚生活的一條重要法則時，業(yè)內(nèi)人士終于意識到“低碳是一場經(jīng)濟革命，將影響著整個鞋類行業(yè)市場”。但又令其疑惑的是：鞋如何“低碳”?怎樣才算低碳?PATHFINDER給了我們這樣的答案。

　　PATHFINDER工作鞋采用固特異手縫沿條法，鞋面與鞋底的結(jié)合是用不銹鋼鋼絲去縫合，在生產(chǎn)的過程中減少使用膠水這類產(chǎn)品，從而減少了化學(xué)物品對環(huán)境、對人體的危害。眾所周知，鞋的生產(chǎn)通常需要使用膠料類、粉類、活性劑、防腐劑、臘、耐磨劑、脫模劑、促進劑、油類和色母膠等十大類約130多種化學(xué)原料。“PATHFINDER注重環(huán)保意識，采用了最自然、最原始的真皮面料，鞋底使用的是可回收的橡膠材料，減少了污染物的排放。”徐總說道。另外，因為PATHFINDER的鞋子特別的堅固，一雙鞋可以穿幾年都不壞，這樣無形中就減少了碳的排放。

　　PATHFINDER：有我就有路

　　目前，中國鞋業(yè)品牌在走向世界的道路上，同時面臨著兩方面的環(huán)境制約：一是國際品牌牢牢掌握了“微笑曲線”的兩端，即高附加值的“研發(fā)”和“銷售”環(huán)節(jié);二是中國品牌發(fā)展時間較短，沒有成熟的、可供借鑒的品牌國際化發(fā)展模式。鑒于此，品牌國際化始終未形成明確的方向和路徑。

　　對于任何品牌來說，亞洲尤其是中國都是一個讓人垂涎的市場。PATHFINDER將秉承著“美式、經(jīng)典、時尚、舒適”的品牌使命，竭盡所能為時尚、休閑愛好者提供更簡單、更舒適、更實用的休閑工作鞋、登山鞋、帆船鞋、功能鞋及軍靴, 讓PATHFINDER成為時尚潮流鞋的代名詞。目前，PATHFINDER在中國運營多年，品牌形象深入人心，前進的步伐也日漸堅實，正如它的品牌宗旨：有我就有路!未來，相信PATHFINDER必將以國際品牌形象走向世界，創(chuàng)造出更多的輝煌，打造一個世界一流鞋業(yè)品牌!

　　相關(guān)鏈接

　　品牌發(fā)展大事記

　　1、1998年10月27日， (探路者)商標(biāo)被國家工商總局商標(biāo)局正式受、

　　理注冊，從此帶著兩岸四地中國人走遍中國、走出國門夢想的一個LOGO誕生了。

　　2、2001年01月21日， 法 (探路者)商標(biāo)注冊證書正式下發(fā)。

　　3、1998年至2004年期間正式推出 品牌滑板鞋和西裝皮鞋。由于定位不準(zhǔn)導(dǎo)致失敗。

　　4、2003年09月26日在澳門成立“泰寶貿(mào)易”，為 為走出國門做好了充分準(zhǔn)備。

　　5、2005年北京某公司找到廣州美德鞋業(yè)，希望買走 品牌。

　　6、2005年起正式推出“ ”品牌系列工作鞋和戶外鞋。并制定了國內(nèi)、國外兩條腿走路、兩個市場一起抓的營銷策略。

　　7、2006年 07 月起分別將“ (探路者)”進行了中國澳門、香港、臺灣地區(qū)以及20多個國家的商標(biāo)注冊。

　　8、2007年01月29日，將“ (探路者)”商標(biāo)中的中文“探路者”商標(biāo)單獨注冊，并獲國家工商總局商標(biāo)局于2010年07月07日發(fā)布注冊公告。

　　9、2007年02月12日，為適應(yīng)中國大陸消費者對品牌識別的需求，

　　LOGO 改用新字體重新注冊為 。

　　10、2008年06月，將“ 品牌進行了馬德里國際組織53個國家的商標(biāo)注冊。

　　11、截止2010年底， 品牌已在中國大陸全部直轄市、省會城市和副省級城市、部份地級市共超過400家實體店面進行銷售。

　　12、截止2010年底， 品牌已在中國大陸的多家百貨商場進行銷售;并在韓國、臺灣和香港等20多個國家和地區(qū)開設(shè)了多家專賣店和旗艦店。

　　13、2010年10月，PATHFINDER品牌受韓國鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)振興中心的邀請，參加了韓國釜山首屆國際尖端鞋展，韓國電視臺進行了現(xiàn)場采訪，并以頭條刊登在韓國新聞網(wǎng)上;同年12月，PATHFINDER品牌受合肥市、東莞市兩地政府的邀請，參加?xùn)|莞市鞋業(yè)品牌聯(lián)盟合肥展。

　　14、2010年11月，PATHFINDER品牌被慧聰網(wǎng)評為2009-2010年度全國“十佳品牌”獎，整個廣東省僅有兩家。

　　15、2011年2月24日，PATHFINDER品牌被中國商業(yè)聯(lián)合會購物中心專業(yè)委員會、新浪商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)合評為“2010-2011商用不動產(chǎn)中國最具市場價值品牌”，全國鞋類品牌僅此一家。 (-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)