快意經(jīng)營 樹江湖標桿 ——訪印心鳥常熟分公司總經(jīng)理 李海兵

印心鳥常熟分公司總經(jīng)理李海兵

　　【-鞋世界導刊】動靜之間，風云變幻，鞋業(yè)江湖危機四伏。于此中游跡十多年的印心鳥常熟代理商李海兵有著俠客般的豪情，練“功”學“武”，在市場上快意經(jīng)營，樹立自己的江湖地位。

　　2008年，擁有多年做鞋經(jīng)驗的李海兵開始經(jīng)營印心鳥品牌，像是傾城美女引得豪俠傾顧，李海兵用心呵護印心鳥的發(fā)展。三年來，印心鳥在當?shù)氐臉I(yè)績逐年倍增，品牌競爭力和影響力不斷增強，成為了當?shù)厥袌龅臉藯U品牌之一，李海兵也以獨特的經(jīng)營之道奠定了他在江蘇鞋業(yè)市場的江湖地位。

　　整合渠道 取舍有度

　　面對市場的激烈競爭，李海兵不僅使銷量和資金處于良性發(fā)展狀態(tài)，還保證了合理的庫存，這與他廣泛而合理的渠道布局息息相關(guān)。在常熟、蘇州、南京、無錫等地，人們多選擇到商場購物，基于此，李海兵已在常熟及周邊地區(qū)進駐了40多家商場。在渠道拓展方面，李海兵提倡商場直營和單店加盟并進，不僅節(jié)省了開店成本，更通過商場提升了品牌知名度。

　　為統(tǒng)一管理，進一步控制成本，提升效率和競爭力，李海兵開始整合優(yōu)勢渠道資源，鼓勵具有優(yōu)勢的客戶開專賣店，同時他還加大對經(jīng)營較好客戶的支持，進一步整合加盟商。李海兵為印心鳥在常熟及周邊地區(qū)建立了一個從批發(fā)、零售到直營、加盟、專賣為一體的銷售系統(tǒng)，不僅使渠道得到升級優(yōu)化，還整合了客戶資源，渠道質(zhì)量和品牌競爭力大大提升。

　　產(chǎn)品核心 多維進步

　　李海兵不僅以渠道的強勢樹立了標桿，在產(chǎn)品、推廣和管理等多維度亦取得良好成效。多年的鞋業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，讓李海兵明白了一個道理：“一切的核心都要回歸到產(chǎn)品上來，做好產(chǎn)品就是做好市場。”令李海兵倍感驕傲的是，印心鳥產(chǎn)品開發(fā)和品質(zhì)管理每年都在提升，并融入了一定的文化內(nèi)涵，以豐富的產(chǎn)品組合，打造出有靈魂、蘊涵幸福的鞋子，不僅為終端提供了堅實的基礎(chǔ)，還為消費者帶來了幸福和快樂的體驗。印心鳥的幸福文化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還呈現(xiàn)在團隊建設(shè)中。正如李海兵所說：“只有幸福的人，才能帶給別人快樂和幸福”，他的團隊整體呈現(xiàn)出和諧快樂的面貌。

　　在信息時代，品牌的宣傳推廣至關(guān)重要。李海兵每年拿出很大一部分資金進行品牌宣傳，將戶外廣告做到了常熟及周邊重點市場，打造出一個被消費者高度認可、發(fā)展迅速的品牌。在管理上，李海兵通過提升待遇、方向目標引導、良好的人際交流保證了員工的穩(wěn)定性，平衡了常熟分公司發(fā)展。有著高效的團隊運作，李海兵迅速整合市場和產(chǎn)品信息，適時調(diào)整自己的產(chǎn)品，不斷更新店鋪形象，進而大幅提升了店鋪坪效。多維度的進步，提升了品牌的綜合競爭力。

　　李海兵并沒有被成功沖昏頭腦，當他看到溫州鞋企老板跑路，整個經(jīng)濟環(huán)境趨寒的時候，他知道自己的腳踏實地、穩(wěn)步前行是正確的。李海兵快意經(jīng)營卻從不傲視群雄，因為他深知“時勢造英雄”的道理。 (-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)