從打工到創(chuàng)業(yè)：兩名大學(xué)生的突圍之路

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】 可能永遠(yuǎn)就打工了

　　張金龍，23歲，金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院大三學(xué)生，甘肅省隴南市禮縣人。從家里到金華，火車要乘30多個小時。所以，他每年只回去一次。待金華兩年半，他感覺很適應(yīng)：“金華安逸，安家在這里是個不錯的選擇。”閱歷頗廣的他，對金華的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也比較認(rèn)可 ：“如果畢業(yè)回家去，就不可能現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)了。”

　　張金龍是個敏感的人，卻不夸張。從小，他就向往遠(yuǎn)方。“走到哪，就留在哪。”他說，從高二就這么想了。另一個原因，就是貧窮。父母都是農(nóng)民，靠打工維持他和妹妹求學(xué)的費(fèi)用。“在我們那邊，女孩最多讀到初中�？晌腋改敢惠呑拥南Ｍ�就是子女有出息�，F(xiàn)在妹妹技校畢業(yè)，在深圳打工，也有3000多元一個月。而我，也讀了大學(xué)。”

　　父母的打拼，給年幼的張金龍留下深刻的印象。他所有創(chuàng)業(yè)的沖動，只有一個：“不想讓父母繼續(xù)這樣的生活。”小學(xué)3年級，張金龍陪父母所在工場包工頭的兒子到蘭州玩。包工頭的兒子與他是從小的玩伴，但到了外面，張金龍明顯覺察到了身份的區(qū)別。“我受不了那種異樣的眼光，就是低人一等的感覺。”“等我將來有錢了……”張金龍經(jīng)常這樣暗暗地想。初中畢業(yè)那年，張金龍第一次隨父母出來打工。一個暑假，他像一個成年人似的拼命。45公斤的化肥、大根的木材，悶聲不響扛起就走。兩個月，只賺到600多元錢。這次打工，他才真正了解父母的不易：打工整整一年，只有2萬元左右的工資。押車可以多賺點(diǎn)錢，而這種艱辛，無法用言語來表達(dá)，只有親歷才有切身的體會。一趟車有時要跑10多天，只有七八百元的收入。工資少，又特別辛苦。冬天，也是日夜待在敞篷的火車上。風(fēng)餐露宿，吃的只有餅或方便面。沒有熱水，只能等貨車靠站時打一點(diǎn)。中途前后不靠，只能干耗著。而刺骨的嚴(yán)寒，他爸爸以及所有押車的人，腿都凍得又紅又腫。

　　2008年高中畢業(yè)，張金龍跑到了北京。他想法很簡單，就是想多出去看看。到北京，托老鄉(xiāng)在一家酒店找了份傳菜員的活。張金龍苦倒不怕，可每月只有900元工資，如果這樣一直做下去，也會步父母后塵。“一個打工的，永遠(yuǎn)就是打工。”所以，他回家復(fù)讀了一年，考上了大學(xué)。

　　大學(xué)是我創(chuàng)業(yè)的平臺

　　“創(chuàng)業(yè)是一個過程，大學(xué)給我提供了一個好的平臺，可能做事方式會不一樣。”張金龍出了門，開了眼界，就做起了第一筆生意。大一時，花了2500元從金華農(nóng)貿(mào)市場批了1000只孔明燈。“我們那沒有這個。”他就利用春節(jié)前的15天時間，每天到集市上去賣。孔明燈每只零售10元錢，除剩余100只，一算也有6000元的賺頭。

　　張金龍讀的是旅游專業(yè)，也到雙龍景區(qū)做過實(shí)習(xí)導(dǎo)游，但是他覺得沒勁。張金龍周末喜歡出去逛，一次在爬北山時，遇到自己學(xué)校的一位老師。兩人聊起來，說起戶外、露營、登山之類，張金龍明白：自己以后要從事這樣的工作才好。有一次朋友要露營，不知到哪里租裝備。張金龍在老師的引薦下，認(rèn)識了天下戶外的“尋誠”。“我和他特別有緣，第一次見面就聊得很愉快。”經(jīng)過幾次接觸，張金龍?zhí)岢鲈?ldquo;尋誠”店里打工。他說，我不要工錢。就這樣，他開始在店里獨(dú)當(dāng)一面，也漸漸摸清了做戶外生意的規(guī)矩和技巧。今年3月，張金龍和“尋誠”商量，想在金職院校內(nèi)辦個戶外俱樂部。“尋誠”很支持，還給他1000元創(chuàng)業(yè)金。

　　創(chuàng)業(yè)三板斧

　　“我怕畢業(yè)后直接面對社會，所以大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)。”張金龍談起創(chuàng)業(yè)的初衷，就是積累經(jīng)驗。他和學(xué)計算機(jī)專業(yè)的余源合伙，在金職院創(chuàng)業(yè)園開了一家“天下驢友社”。兩人是老鄉(xiāng)，性格上又有些互補(bǔ)，做起來還比較順利。“不能照搬‘天下’的那一套，我們面對的是學(xué)生，就要重新設(shè)計。”張金龍設(shè)計了幾條線路，是些短途一至二日游的方案。為了適應(yīng)大學(xué)生的需求，收費(fèi)比較低。比如安地兩日游，車費(fèi)、裝備、燒烤、活動、保險、領(lǐng)隊等，打包價只要每人150元。“薄利多銷，還要會營銷。”為了推廣，他和余源通過學(xué)生會活動、發(fā)送傳單、設(shè)點(diǎn)展示等方法，去招攬生意。開業(yè)沒多久，已經(jīng)帶過七八個團(tuán)。“戶外活動主要看天氣，只要天氣好，加上有好的包裝，生意還不錯的。”

　　對于未來，張金龍和余源都有個5年規(guī)劃。他們想開創(chuàng)一種新的旅游方式，把旅行社團(tuán)隊游的實(shí)惠和戶外驢行的自由結(jié)合起來。同時，還想推出旅游的電子商務(wù)產(chǎn)品。張金龍說：“我們就是靠服務(wù)，眼下賺不賺錢不重要，希望把每條線路都做得很完善，這樣對將來的發(fā)展會有幫助。”張金龍說，創(chuàng)業(yè)鍛煉了自己的能力。他作為總院社聯(lián)財務(wù)部部長、經(jīng)管學(xué)院文學(xué)社社長以及旅游學(xué)院體育部干事，接觸面廣，資源多，覺得這對自己的創(chuàng)業(yè)有很大幫助：“市場、技能、人際關(guān)系，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，缺一不可。”

　　王家亮：小有成就到大有可為

　　一登場就閃亮

　　王家亮，24歲，金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆的畢業(yè)生，安徽省六安市人。他在學(xué)校就是一個創(chuàng)業(yè)明星，關(guān)于他的經(jīng)歷，至今還在許多師生口中流傳。大三時，他創(chuàng)立了一家啟創(chuàng)廣告設(shè)計公司。王家亮學(xué)的是室內(nèi)設(shè)計，專業(yè)和廣告行當(dāng)其實(shí)有些不匹配。“創(chuàng)業(yè)最不缺的是技術(shù)員，而是有想法的創(chuàng)意人員。”初生牛犢不怕虎，風(fēng)風(fēng)火火上馬的廣告公司還真讓他弄成功了。2010年9月至2011年7月，近一年的營業(yè)額就達(dá)到了54萬元。要說起其中的奧秘，就是人脈+價格優(yōu)勢+服務(wù)。他在學(xué)校時，一人身兼4職，個個都名頭響亮：金華市學(xué)聯(lián)會執(zhí)行主席、校學(xué)生會主席、建筑工程學(xué)院學(xué)生會主席、校創(chuàng)業(yè)園管理部主任。學(xué)生熟、老師也熟，金職院12個學(xué)院中，有一半的廣告業(yè)務(wù)定點(diǎn)在他的小店里，不火也不行。而贏得信任，不止是關(guān)系好，主要還是價格低、服務(wù)到位。

　　從小廣告公司

　　到全國高校

　　網(wǎng)上超市

　　2010年7月，王家亮畢業(yè)了。他有機(jī)會留校，但沒有接受。他說，我喜歡做學(xué)生工作，但作為職業(yè)不是很向往。自己更喜歡有闖勁的生活，即便摔跟頭也不怕。王家亮說話語速很快，表現(xiàn)出很強(qiáng)的自信。他畢業(yè)后到義烏一家小廠擔(dān)任過行政廠長，最后還是選擇離開。“我要自己創(chuàng)!”今年4月，他創(chuàng)立了速麥購物網(wǎng)，8月正式成立了金華市速麥電子商務(wù)有限公司，9月作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目正式入駐金華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)國家創(chuàng)業(yè)園科技孵化中心。速麥網(wǎng)主要以高校學(xué)生為服務(wù)對象，實(shí)行快速送貨上門、貨到付款的形式。該網(wǎng)主要經(jīng)營學(xué)生日常生活必需品，包括食品類、生活類、辦公學(xué)習(xí)用品類、健康器械類、手機(jī)充值等7000多類商品及服務(wù)。購物形式主要以網(wǎng)上下單、送貨上門來完成，圍繞高校園區(qū)集中建倉，招聘學(xué)生兼職作為配送主體，給學(xué)生一個鍛煉自我的機(jī)會，也為公司今后的人才儲備作準(zhǔn)備。目前速麥網(wǎng)上超市按后臺B2B、前臺B2C的雙重模式運(yùn)行。

　　速麥網(wǎng)以金華高校為試驗田，最先開設(shè)金職院網(wǎng)上超市。上個月，又開通了浙師大網(wǎng)上超市。王家亮說：“我們還在摸索營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、推廣套路、管理理念，待金華地區(qū)發(fā)展成熟，立即向省內(nèi)其他城市高校園區(qū)發(fā)展，進(jìn)而發(fā)展到省外，組成一個具有全省乃至全國性質(zhì)的高校購物平臺。”在電子商務(wù)競爭已到了白熱化的今天，如何能拼出一條血路呢?王家亮說：“服務(wù)、服務(wù)、還是服務(wù)。”首先他們經(jīng)過市場調(diào)查，把服務(wù)對象和范圍，限定在校園內(nèi)。而每天3次的送貨頻率，也是目前國內(nèi)任何一家電子商務(wù)企業(yè)都做不到的。最后就是人力資源上，利用好大學(xué)生群體，既有效率又節(jié)約了成本。

　　成功從來不是偶然的

　　“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)倒閉率是很高的，但我堅信自己的項目會好。”首先，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都是經(jīng)過精心選擇的。三個合作伙伴，一個有技術(shù)專長，一個吃苦耐勞，自己負(fù)責(zé)全面，主攻創(chuàng)意和規(guī)劃。他認(rèn)為做事業(yè)要有信心，需要強(qiáng)大的內(nèi)心;再則要思路清楚，規(guī)劃要長遠(yuǎn);當(dāng)然，用好人也是關(guān)鍵。至于資金投入，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期要慎重，最好采取小步快走的模式，切忌好高騖遠(yuǎn)。

　　朋友們都說王家亮精力好。他笑著說，這個確實(shí)的。“我們?nèi)齻�人，一天到晚好像打了雞血似的。”王家亮每天凌晨3點(diǎn)睡，早上7點(diǎn)就起床了。他腦子整天轉(zhuǎn)個不停，走路，或者開車，都會經(jīng)常走錯路，甚至?xí)�懷疑自己是否會腦力超載。但面對任何問題，他都想得很開。“我覺得金華人特別好，到處遇到好人，不管老師還是同學(xué)。”在創(chuàng)業(yè)初期，連最摳門的同學(xué)都愿意把所有家當(dāng)借給他。有時，他無意中說起：“最近資金比較緊張。”身邊的朋友就會問他需不需要再去籌一點(diǎn)，就是老師也愿意借錢給他。“他們從來不催我，也不怕我不還，這讓我很感動。”良好的人緣，加上可期的未來，是他創(chuàng)業(yè)路上不可或缺的動力之源。“我為什么會從廣告公司開到電子商務(wù)呢?我覺得可復(fù)制的東西才值得做，才做得大!”這是王家亮對商業(yè)模式的最新體會。

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　　2008年，金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，擁有1000余平方米的實(shí)體店面、800余平方米的跳蚤市場。自建立以來,園內(nèi)先后入駐兩批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，帶動創(chuàng)業(yè)人員達(dá)220余人;跳蚤市場共舉辦8期，帶動參與創(chuàng)業(yè)人數(shù)累計達(dá)到800人。金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院積極鼓勵在校大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，截至2010年11月共統(tǒng)計全校網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人數(shù)達(dá)152人，其中畢業(yè)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人數(shù)43人，帶動創(chuàng)業(yè)人數(shù)357人，店鋪平均信用等級在兩鉆以上。

　　同時，該校積極探索和實(shí)踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的工作體系和機(jī)制，逐漸形成了“一個創(chuàng)業(yè)園、一個創(chuàng)業(yè)學(xué)院、一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金、一批創(chuàng)業(yè)服務(wù)站”的良好助推局面，為下一步更好開展學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動奠定了基礎(chǔ)。