村官“高升”，創(chuàng)業(yè)項目命運(yùn)幾何

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】新“官”上任不到3個月，湖南省麻陽縣楠木橋村大學(xué)生村官孫建利幾乎天天要往麻陽團(tuán)縣委跑。不是去上級部門打雜，也不是去討好上級領(lǐng)導(dǎo)，而是去向剛剛上任的團(tuán)縣委副書記葉為“取經(jīng)”。

　　葉為是村官小孫的前任，“高升”當(dāng)上團(tuán)縣委副書記后，他在村里的那攤子活兒——“大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園”項目，正嘗試逐步移交到“新村官”小孫的手中。

　　“時常要給村干部、村民敲敲警鐘，不能仗著政府給了大力支持，而產(chǎn)生惰性”，“一定要堅定地把創(chuàng)業(yè)園從種養(yǎng)殖業(yè)向休閑觀光農(nóng)業(yè)過渡”，“你剛上任不久，不要一上來就頂老干部的話，切記要在培養(yǎng)好感情的基礎(chǔ)上，再提建議、談想法”……葉為恨不能一股腦兒把自己所有的經(jīng)驗、教訓(xùn)、經(jīng)營思路都“灌輸”給小孫。

　　到縣城工作后，葉為幾乎天天都記掛著那個由自己一手參與創(chuàng)辦的大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園建設(shè)開發(fā)有限公司：公司未來怎樣發(fā)展?新來的年輕村官能不能拿穩(wěn)“接力棒”?公司交到村民手里，會不會因疏于管理而被“吃垮”?

　　對于一些問題，葉為至今也沒想出個所以然來。他不敢想象，如果有一天省領(lǐng)導(dǎo)不再關(guān)注該項目，如果有一天村書記年齡大了、退休了，如果有一天村民們養(yǎng)成了靠上級部門撥款支持的習(xí)慣，結(jié)局會是怎樣?畢竟，他離開楠木橋村那會兒，創(chuàng)業(yè)園才剛剛起步，滿山的葡萄、蜜柚、獼猴桃尚未結(jié)果。

　　12月21日，本報記者對數(shù)名曾在農(nóng)村有創(chuàng)業(yè)項目、后得到機(jī)會“高升”的大學(xué)生村官進(jìn)行專訪，以期一窺那些“被村官留下”的創(chuàng)業(yè)項目的現(xiàn)狀及其未來發(fā)展。

　　“高升”后，實(shí)際工作還在村里

　　江蘇省揚(yáng)州市仙女鎮(zhèn)橫溝村大學(xué)生村官李偉的“高升”在蘇北地區(qū)頗具代表性——一部分在農(nóng)村干得好、有培養(yǎng)前途、服務(wù)期滿的大學(xué)生村官可能會被“破格”提拔到共青團(tuán)副職崗位，但“高升”之后，這些村官的辦公地點(diǎn)卻仍然在村里。

　　李偉是清華大學(xué)法學(xué)碩士，如今雖然頭頂“揚(yáng)州市江都區(qū)團(tuán)委副書記”的名頭，實(shí)際的工作地點(diǎn)卻還在橫溝村。他的另一個身份是橫溝村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合公司副經(jīng)理。

　　一個重要的原則是，李偉的“副經(jīng)理”身份只有職位，沒有收入。他的具體工作就是想方設(shè)法幫助村民把種植的花木、自制的蜂產(chǎn)品“賣出去”。

　　這兩天，他正忙著與當(dāng)?shù)氐囊患颐��?ldquo;宏信龍”的超市對接，準(zhǔn)備讓村里的“百福緣”蜂蜜、蜂膠趕在春節(jié)前擺上超市柜臺。

　　就連“百福緣”品牌，也是李偉手把手教村民創(chuàng)建的。當(dāng)時村里很多人養(yǎng)蜜蜂，蜜源不成問題，但因為大伙兒都是個體戶，沒有品牌、沒有發(fā)票、沒有包裝，蜂產(chǎn)品無論如何也賣不進(jìn)超市。

　　這才有了“經(jīng)濟(jì)聯(lián)合公司”的想法。李偉琢磨，為什么不把村里的兩大支柱產(chǎn)業(yè)——花木種植和蜂產(chǎn)品制作以公司的名義整合起來，搞一個統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝，再統(tǒng)一打包出售?“百福緣”品牌就是這么起來的。

　　當(dāng)上團(tuán)區(qū)委副書記后，李偉“接觸面”更廣了，認(rèn)識了區(qū)里不少青年企業(yè)家。快過年了，一些企業(yè)老總開始為員工福利發(fā)愁，李偉便推薦起了自家村里生產(chǎn)的蜂蜜，100元一盒，目前已經(jīng)賣了400多盒，相當(dāng)于蜂業(yè)公司一個月的銷量。

　　作為回報，蜂業(yè)公司接納了村里9戶殘障家庭勞動力，為村里一名貧困女大學(xué)生解決了4年住宿費(fèi)，還給今年江都區(qū)新聘的65名大學(xué)生村官一人送去了一盒蜂蜜。

　　李偉很少擔(dān)心自己在村里的事業(yè)會“后繼無人”，他認(rèn)為，橫溝村目前已大致建立起了一套種養(yǎng)殖、產(chǎn)品制作、包裝、銷售的穩(wěn)定機(jī)制，“我本身就是幫著‘賣特產(chǎn)’，無論走到哪個工作崗位、無論走到哪里，都能繼續(xù)幫著賣。”

　　“新老”交接遇難題，“老工作”依然脫不開手

　　與李偉不同，江蘇省汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)群眾村的大學(xué)生村官沈鋒鋒目前已經(jīng)離開農(nóng)村，但他始終沒能“放下”自己當(dāng)村官那會兒創(chuàng)辦的事業(yè)。

　　如今，只要“汾湖農(nóng)村青年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地”有事兒，一定免不了要請他“出山”。他不僅是孵化基地的創(chuàng)始人，現(xiàn)在還成了基地內(nèi)的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。

　　他現(xiàn)在的身份用“復(fù)雜”二字概括不為過——吳江日報社記者，創(chuàng)業(yè)孵化基地創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，鼎快貨運(yùn)代理服務(wù)部前任經(jīng)理，群眾村前任大學(xué)生村官，“金粉依人時尚精品屋”網(wǎng)店店主。

　　前不久，“新村官”到任群眾村，沈鋒鋒嘗試著將孵化基地的事兒移交給他，但結(jié)果并不理想，“基地里現(xiàn)有100多家淘寶網(wǎng)店店主，他們早就習(xí)慣了有事都找我。另外，新來的村官也沒有開網(wǎng)店的打算，跟其他店主聊不上。”

　　舉個簡單的例子，孵化基地內(nèi)有一名新開網(wǎng)店的店主被買家“差評”了，急得店主滿頭大汗。他如果找到那名“新村官”，對方?jīng)]開過網(wǎng)店、也沒啥經(jīng)驗，基本無力幫助店主解決問題;而找到“老村官”沈鋒鋒就不同了，他會告訴店家3種方案——先與買家溝通、端正態(tài)度，說些“軟話”請買家修改評價;倘若不行，就適當(dāng)給些賠償，大不了不賺錢;最壞的打算就是給“退貨”，買賣雙方均有損失。

　　“工作移交，尤其是創(chuàng)業(yè)工作移交特別困難。如果‘新村官’對開網(wǎng)店沒興趣，根本就沒法移交。網(wǎng)店店主總希望能和有經(jīng)驗的人一起抱團(tuán)，沒有共同語言怎么抱?”沈鋒鋒在農(nóng)村工作期間的“創(chuàng)業(yè)”有其特殊背景——他送過快遞、開過快遞公司，與汾湖及其周邊制衣廠、制鞋廠都有較深接觸，還開了一家賣鞋的網(wǎng)店。

　　可以說，從“上貨”到銷售、到物流，他都熟門熟路。至今，他還經(jīng)常組織孵化基地的網(wǎng)店“盟友”共商“經(jīng)營大計”。

　　達(dá)成的一些“共識”正為整個創(chuàng)業(yè)群體服務(wù)——給產(chǎn)品取名字的時候盡量不要用相同的“梗”，形容詞、關(guān)鍵詞盡量錯開，以免買家搜索時搜到同為汾湖賣家的同類商品;銷售同類產(chǎn)品的店，可以“抱團(tuán)”到廠家進(jìn)貨，壓低價格、確保貨源;同一件產(chǎn)品，斷貨的皇冠賣家可以從生意不好的小賣家處進(jìn)貨，利潤分成，減少產(chǎn)品積壓、虧損。

　　“這些東西太專業(yè)，不開網(wǎng)店的人根本插不上話，更別說全面負(fù)責(zé)孵化基地了。”沈鋒鋒的網(wǎng)店分工明確，客服目前由妻子擔(dān)任，父母負(fù)責(zé)包裝、發(fā)貨，而他本人則負(fù)責(zé)雙休日進(jìn)貨。

　　“靠政府關(guān)愛吃飯”不長久，創(chuàng)業(yè)項目需要“造血機(jī)制”

　　團(tuán)麻陽縣委副書記、楠木橋村第一書記、“大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園”園長葉為最近常常想，自己離開楠木橋后，創(chuàng)業(yè)園以后該怎么辦?

　　他曾給這片位于村邊小荒山上、占地4800余畝的“創(chuàng)業(yè)沃土”規(guī)劃過一整套發(fā)展方案——先從種、養(yǎng)殖業(yè)做起，種植業(yè)由村集體出資承包，專種葡萄、蜜柚和獼猴桃，養(yǎng)殖業(yè)優(yōu)惠承包給村里返鄉(xiāng)農(nóng)民工和創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，養(yǎng)甲魚、竹鼠、野雞、野鴨、灰天鵝;第二個階段向休閑農(nóng)業(yè)過渡，吸引城里的觀光客來創(chuàng)業(yè)園采摘、消費(fèi);名氣打響后，吸引年輕人來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期給優(yōu)惠，村集體以資金或土地方式入股，培育農(nóng)業(yè)大戶，分享利潤。

　　然而，村官3年，他連第一階段尚未全部完成，就“高升”去了縣城。離開那會兒，規(guī)劃中的水果已經(jīng)種上了，養(yǎng)殖業(yè)也都承包出去了，只是成果尚未顯現(xiàn)。

　　盡管新來的大學(xué)生村官孫建利很能干，但葉為仍免不了要擔(dān)心。他比任何人都清楚地知道，眼下這個滿山瓜果、家禽的“創(chuàng)業(yè)園”是如何創(chuàng)辦起來的，“靠的是從省里到鎮(zhèn)里逐級的大力支持。”

　　別的村子，一年能有5萬元至10萬元的項目支持就很不錯了，而楠木橋現(xiàn)在一年能申請到一兩百萬元的資金扶持;別的村子，無論如何也請不到一名省領(lǐng)導(dǎo)前來參觀，而楠木橋不僅有多名省領(lǐng)導(dǎo)考察，還有領(lǐng)導(dǎo)批示、領(lǐng)導(dǎo)題字。原因只有一個，楠木橋有個“大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園”。

　　葉為心里有數(shù)，一個創(chuàng)業(yè)項目，“靠政府關(guān)愛吃飯”終究不是長久之計，無論如何都要把項目拉回到“市場”上。這才是“被輸血”與“形成自我血液循環(huán)機(jī)制”的根本差別，只要有了健全的造血機(jī)制，“創(chuàng)業(yè)園”才能真正“活下來”。

　　因此，無論多忙，葉為每天都堅持與“新村官”小孫保持聯(lián)系，“必須得有個人頂在那兒，時刻給村里敲敲警鐘。”他最擔(dān)心村干部、村民“恃寵而驕”，“一旦養(yǎng)成向上級要支持的習(xí)慣、產(chǎn)生惰性，就算真撥個200萬元下來，也有可能叫村里‘吃垮’。”

　　他一遍又一遍叮囑小孫，從種養(yǎng)殖業(yè)向休閑農(nóng)業(yè)過渡階段“非常關(guān)鍵”，上級撥下來的款，一定要讓村里交給專業(yè)的項目公司來運(yùn)作，“找一個做農(nóng)家樂的專業(yè)老板來承包管理，村里入股、提成，一定要靠引進(jìn)專業(yè)人才來做。”